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天猫美家搭台 五年内助力20家品牌销售百亿

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8月26日,天猫美家(原天猫家装家居)在北京召开“天猫美家名品百亿战略发布会”,并全面启动“2016全球家年华”,计划在五年时间内打造20个销售过百亿的家装家居行业品牌,进一步推动行业产业互联网模式的创新,提高行业企业的品牌线上知名度与集中度,为消费者创造更优越的线上购物环境。

天猫美家名品百亿战略发布会
天猫美家名品百亿战略发布会

中国室内装饰协会会长刘珝、中国家具协会理事长朱长岭、天猫美家负责人,携超百家家装家居行业TOP品牌商家共同出席本次发布会。

未来扶持至少20个百亿品牌

家装家居是一个年成交规模4万亿的巨大市场,目前线上成交规模占8%左右,但是线上成交增速超过线下10倍以上,且线上品牌的集中度远低于线下,这表明线上家装家居市场有巨大的提升和发展空间。

天猫美家“百亿会员CLUB”商家授牌仪式
天猫美家“百亿会员CLUB”商家授牌仪式

此次发布会,天猫美家“百亿会员CLUB”授牌100个行业商家成为该项目的第一批会员,首批入选的商家主要分为两类:一类是天猫家装家居各子行业的优质商家,过去数年保持良好的增长趋势;一类是各行业的传统知名品牌,在线下拥有成熟的销售渠道,结合天猫美家全渠道O2O战略后,在2016年第一季度获得快速增长,并且成功跻身行业TOP,未来可见良好的增长预期。天猫美家计划未来五年时间内,在“百亿会员CLUB”首批会员商家中至少扶持20个百亿品牌。

天猫已成为传统品牌电商化、设计师品牌以及国外品牌入华的首选平台。除授牌首批名品百亿成员,此次启动会上还签约了新入驻天猫美家的44个传统品牌及新锐设计师品牌,据了解此次新入驻的15个设计师品牌会以原创设计师联盟的形式出现在一个卖场型旗舰店中。

全渠道发力,天猫美家行业复购率超70%

数据显示,目前天猫美家线上店铺数量超3.1W,线下覆盖门店更是多达3.6W。数据显示,近一年来天猫美家行业复购率超70%。

目前,天猫美家平台有四个百亿商家,分别是全友、芝华士、立邦和欧派。“如何帮助平台商家全渠道稳步快速成长为百亿商家,才是召开本次发布会的目的所在。”天猫美家总经理王立成表示:“以林氏木业为例,林氏木业2015年线上、线下整体规模为25亿,天猫销售占比超80%,线上增速达40%,按照这个增速计算,林氏木业不到5年时间就能完成线上渠道销售破百亿的目标。而作为由线上拓展为全渠道销售的品牌,林氏去年线下的销售增速更是高达350%。 ”

无论是传统品牌还是线上品牌,都可以通过天猫找到适合自己的全渠道路径。林氏木业依托线上多年积累的客户群不断向线下扩张,2015年开设8家门店,今年预计增加到25家;索菲亚通过天猫实现O2O的全面转型,在线上迅速地实现品牌集中效应,实现了300%的销售增长;大自然地板则采用互联网产品思维,把地板这种硬装材料打包成按平米计价的产品,其中包含辅材和人工费,满足了消费者的整体地板需求,同时品牌也在线上获得了超过500%的销售增长。

国际品牌入华首选天猫美家

记者发现,此次签约天猫美家的商家中不乏国际知名品牌。INK+IVY是美国E&E集团旗下的高端系列,此前并未进入中国市场,此次把天猫作为进入中国的首次尝试。INK+IVY集团CEO季青表示:“天猫是中国最大的电商平台,拥有最活跃的互联网用户,十分契合INK+IVY这样具有互联网基因的快时尚整体家居品牌。因此我们把天猫作为入华第一站,相信这将是一个很好的开始。”而在此之前,E&E集团旗下另一品牌HarborHouse已经和天猫达成了8年稳定成长的合作关系,其同时也是首批名品百亿俱乐部成员。

除了INK+IVY,此次入驻天猫美家的国际品牌还包括卡德维(Kaldewei)、弗兰卡(Franke)、大华(dahua)等国际知名品牌。

王立成“名品百亿”发布会现场发言
王立成“名品百亿”发布会现场发言

据悉,此次名品万亿启动会正式拉开“9·22天猫全球家年华”的序幕,王立成表示:“天猫美家正试图把‘家年华’打造成家装家居领域的‘双11’。”

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