黄文德：获百万融资 决心打造互联网软装“代表作”

导读：“代表作”与未名咖啡打下了一个亿的赌约。其创立人黄文德表示，未来两年内，代表作要免费送出去一个亿的软装产品给1000名以上的用户，这些用户是他们的合伙人，他们将一起用互联网和分享经济的方式，改变软装这个传统行业。

意外结缘：始于捣毁传销团伙的创业故事

北大光华学院走出的高材生，在五百强咨询公司当了三年战略管理咨询，却阴差阳错与软装结缘。从品牌咨询到互联网软装，其间有一段颇具戏剧性的故事。

黄文德与软装艺术之间其实渊源颇深。他出生在一个匠人辈出的小镇，那里曾走出蜚名海内外的艺术家，也有人成为了家具界的泰斗大咖。从小耳濡目染乡间草根生长的工艺，使得他渐渐地对这些传统工艺着迷，但是这些藏在心中的热爱却迟迟没有付诸实践。

真正把黄文德抛进创业潮里的不是梦想，而是一个朋友的事故。“那位朋友在广西北海被骗进了一个松散自由却极具迷惑力的资本传销组织，以考察房地产市场和家具软装市场为由邀我过去。”黄文德到了之后发现情况不对劲，不忍心丢下朋友，于是他决定留下来，在广西北海开了第一家结合淘宝店的家具灯饰软装o2o实体店。

“现在回头想想，当时的这个决定虽然产生了一些损失，但还是值得的。”

正是这个看似有些“荒谬”的故事，让黄文德真正开始了与软装打交道的道路。

“80%的家庭花了过10万的钱买家具软装，搭配好看的不足10%！”黄文德在考察行业情况之后不禁惊呼道。经过近10年的行业深耕沉淀，黄文德当年无意间开下的第一家O2O软装店已经由一颗不起眼的种子成长为参天大树。

从2009年开始创业到2016年初正式创立代表作DBZUO.COM品牌，黄文德大概是最早探索家具软装o2o模式的第一批人，也可能是行业里从价值链头部到尾部全走过一遍的为数极少的人。

从家具原材料商、家具厂商、商场零售商、线上电商、配送安装服务商到针对酒店会所别墅的室内设计软装配饰公司。他为粗鄙的出租房亲自安装过家具，也带国内外顶级设计师为希尔顿、豪生、文华东方等酒店做过室内设计软装配饰。

出于对这个行业的热爱，对为人们创造美丽舒适的生活空间这门艺术的热爱，黄文德创立了“代表作”。在他看来，家是安放自己青春和爱人的地方，是你人生阶段的一件重要作品，应当拿出做一件代表作的态度。

巧遇伯乐：获得数百万天使投资

2015年10月底，正是资本市场骤然变冷的时节。黄文德在微信上收到一条来自校友会群的好友验证消息，这个好友不是别人，正是壹号土猪的总裁黎小兵。好运气从天而降，这条好友请求，使得黄文德获得了数百万的天使投资。

陈生与黎小兵是黄文德北大的师兄、师姐，当年“北大学生卖猪肉”这一新闻的主角，如今分别是壹号土猪的董事长与总裁。见面之后，三人相谈甚欢，从东南亚进口的一些铁力木家具、红木家具聊到国内外一些大大小小的品牌家具软装产品，从电商平台聊到o2o和现在兴起的互联网装修。黄文德对于产品的广泛涉猎、认真研究和对于做好产品的追求，对于设计、软装、硬装建材及装修几个环节的商业本质的深入思考，对于大行业竞争格局的了然于胸让他们对这个师弟感到放心。

第二次会面，他们便落实好了投资条款框架，签署了协议。而这也是壹号土猪第一轮真正意义上的天使投资。

“陈生师兄很鼓励我，给我分享了很多关于他年轻时创业的故事”，黄文德说，陈生提及自己做房地产时用一周的时间完成了拿地、设计、售罄的商业方法与高效执行，给他上了生动的一课。而师姐黎小兵则对他寄予厚望：“你这个项目是我发现的，你可要给我长脸，我们的投资回报率要打赢你师兄那些基金项目的投资回报率啊。”

而这份信任与支持让黄文德对于未来有了更充分的信心。他透露道，目前，“代表作”正在准备A轮融资，正在寻求合适的投资机构进行合作。

自立门户：要做软装领域的京东

从依托于天猫、淘宝平台的互联网O2O家装，到独立门户创立“代表作”，黄文德对于互联网软装有太多感悟。

在黄文德看来，淘宝、天猫“小而美”的定位使得在其体系下发展只能做“爆款经济”，软装搭配难以发展起来。而目前互联网家装领域内的竞争有些“同质化”，具体来说都是标榜标准化、一口价的装修套餐，从“硬装市场”切入。

“软装的品类太多，它是一个很注重视觉感受，有点艺术化的行业，不同的人对软装的偏好和需求可能会有很多很大的差别，所以这个行业主要是非标品类。而硬装则很容易标准化，除非是高端的装修，大多数硬装需求的差别没有那么复杂，瓷砖、地板、门、马桶，插座开关，款式SKU基本也就那么些。所以你看现在的互联网装修在推套装，他很容易就定出一个很多人都能够接受的套餐出来。标品的互联网化总是要比非标品更快，更容易。”

代表作不走寻常路，避开了各路玩家蜂拥而入的互联网硬装红海。“我们在绞尽脑汁地挖掘这个低频行业地高频可能性，最后发现软装及家居用品地更换率大大高于硬装，并且更需要个性化地制造。”

“第一阶段成为软装领域的京东”，这是代表作首先订立下的目标。代表作的产品和服务有两个发展阶段，第一阶段是在家具软装产品领域结合设计搭配顾问服务做F2C、C2F自营电商，成为软装领域的京东；第二阶段是在平台层面上，形成基于软装产品3D数据库、VR引擎的云设计市场和装修撮合市场的装饰一体化生态平台，引领市场，服务于广大设计师、装修公司和业主，设计效果图不仅有直观的VR体验，并且能够直接形成施工图和预算清单无缝对接到软装、硬装供应链，未来在大数据的基础上还能实现智能极速设计。

黄文德表示，软装产品3D数据库、VR引擎的云设计市场和装修撮合市场的装饰一体化生态平台将是未来互联网软装的一个发展方向。而“互联网+”不止于互联网，“代表作”正在把软装作为“+”的内容进一步挖掘延伸。