网易直播｜首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛|陶博会

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佛山市首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛将于10月18日下午在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼多功能会议厅盛大举办。网易家居作为战略合作媒体，将对这一盛事进行全程直播。

本次活动邀请到了中国—东盟商务理事会执行理事长许宁宁、中国五矿商会副会长兼秘书长于毅、中国建筑卫生陶瓷行业协会高级顾问、国际营销策划大师陈丁荣将带来“一带一路”主题演讲，剖析泛家居产业在东盟的机遇和挑战，探讨泛家居企业的品牌国际化战略及“一带一路”下泛家居产业如何破局等问题。此外，现场还将举行《融入国家“一带一路”的佛山战略》蓝皮书发布仪式、佛山“一带一路”泛家居产业合作联盟成立仪式以及发布“泛家居产业国际合作宣言”。

时间：2016年10月18日14：00

地点：中国陶瓷总部展馆多功能会议厅

10月18日，第28届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（简称“第28届佛山陶博会”）在佛山盛大开幕。

从2002年首届诞生，佛山陶博会已走过了15个年头。今年，第28届佛山陶博会亮出了新的主题——“世界品牌中国舞台”，旨在展示世界建陶最新、最先进的产品和技术。

在上午举办的启幕仪式上，中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏、中国建筑卫生陶瓷行业协会驻会专职副会长夏高生、佛山商务局局长张开机等重磅嘉宾纷纷上台致辞。雨中启幕式别开生面，激情满满。

第28届佛山陶博会开幕现场

下午，首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛即将在中国陶瓷城剧场正式开幕，小易一早来到了现场~

这次论坛将有多名大咖现场助阵，多个主题演讲解读“一带一路”战略，小易可是满怀期待，一起来听嘉宾们的干货分享吧。

大会即将开始，嘉宾们已经莅临现场，座无虚席。

本次论坛主持人为佛山市商务局副局长童全庆先生，他指出，佛中国一座富有生机和活力的历史文化名城，位于全国制造业一线城市之列。“一带一路”国家战略为“佛山制造”转型升级提供了历史性的机遇，更为佛山制造业提供了广阔的市场空间和国际合作空间。而以陶瓷建材、家具家电为代表佛山泛家居产业具有领先全球的产业基础，是佛山与“一带一路”沿线国家合作的优势产业，加深与“一带一路”一线国家的合作将为佛山泛家居产业的全球化注入新的动能。

佛山市禅城区区委常委、常务副区长苏岩先生：禅城区首先打出了泛家居电商产业园，把泛家居与电商结合在一起，把我们的传统产业再延伸，加上设计与海外营销，可以说基层的探索已经走了很远，基层探索还不够，要有顶层设计。今天的论坛实际上就是一个顶层设计，我们请了各大学者专家来帮我们整个佛山泛家居产业把脉，佛山感到自豪的地方很多，但是看到不足的地方也不少。比如人才储备还存在短板，真正优秀产品没有走出去。

佛山科学技术学院党委书记曾峥先生:2016年上半年，我们佛山的地区生产总值已经达到3766.9亿元，增长8.1%，增长率仅次于深圳。佛山的陶瓷、铝型材、家电等多个行业产值已经位居全国的首位乃至全球的前列，结构转型取得了阶段性的成果。随着产业、产品结构进一步的优化，技术的创新，工艺水平不断的提升，佛山已经向后工业化初期的阶段进行过渡。2016年，我们佛山在发展实体经济力度，供给结构性改革，产结构优化提升，创新驱动等方面稳步的发展，全面推进打造国家制造业创新中心，大力的发展智能制造，现代服务业，扶持民营企业做大做强，推动佛山制造走向世界。同时泛家居建材产业与“一带一路”沿线国家的对接也是政府大力推进一个重点。希望陶瓷行业在其中也能够积极的发挥引领作用。

中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问、国际营销策划大师陈丁荣老师带来《品牌的国际化战略》主题分享：孙子兵法是道天地将法，首先谈道，道本身就是策略，策略就是选择。天，就是时机，掌握最好的时机就可以掌握市场。地，就是要有战略市场，目标市场。第四是将，将是都缺的。最后是法，就是要用什么方式去执行。

在“一带一路”上应选择哪一个点切入？这要看情况，有些人从泰国进入，泰国现在建材上动辄1万平方米展厅一大堆，甚至比国内展厅还要大，机会点就是要建立品牌，假设咱们能够在这个地方形成一个不管是曼谷或者曼谷郊区，或者吉隆坡、新加坡，这些点都可以吸引外围的客户，形成效应，就是所谓的策略。“一带一路”并不是切蛋糕，假设我们能够一起抱团，相信会把中国的品牌带到历史性的高度。

接着，中国-东盟首席商务专家、中国-东盟商务理事会执行理事长、中国外交部国际问题研究基金会亚太中心执行主任许宁宁先生带来“泛家居产业在东盟的机遇与挑战”主题演讲，首先分析了几个重大方面的形势：中国正在积极践行“一带一路”重大倡议，这是一大形势；二、中国东盟自由贸易区升级建设，一方面这是海上丝绸之路建设的一个重要内容，海上丝绸之路建设第一站就是东盟，如何发展与东盟之间的友好关系，尤其是经贸合作，中国东盟自由贸易区升级是我们一个重大的选择；三、东盟，东盟经济共同体于去年12月31号宣布建成，东盟经济共同体宣布建成，将东盟带入新的发展阶段；四、国际产能合作。

针对几大形势，许宁宁理事长提出对应建议：1、建议政府有关部门，行业商协会和企业关注有关的形势变化，积极开展经济合作；2、积极参与到中国和东盟的产能合作中间去，我们现在正在积极打造一系列的产业合作机制，比如建筑建材、物流、食品等等，现在已经成立了7个，今年还要成立3个；3、建议企业积极的走进东盟去考察市场，洽谈项目，探讨商机。尤其是利用好自由贸易区政策，东盟除了与我们签署了自由贸易协议以外，另外与一些国家也签署了自由贸易协议，比如印度、日本，中国一些企业走进东盟，可以借助两个零关税，中国东盟零关税，中国印度零关税，更有效的开发印度市场。

佛山企业如何努力的推动泛家居产业的国际合作？中国五矿商会副会长于毅先生表示，一、扎实练好内功，提升佛山泛家居产业的品牌质量技术和管理等优势。二、强强联合，抱团出海。泛家居行业可以借鉴不同行业企业在境外工业园抱团合作的成功经验，他们在抱团出海中获得了较好的投资收益。三、有效利用商会等行业组织的资源，推动佛山泛家居行业走出去。我们希望佛山市泛家居行业企业利用我们的平台和渠道获取更多的资源，通过参与“一带一路”的建设真正受益，发展壮大。

佛山中国陶瓷城集团执行董事兼总裁周军先生：目前中国泛家居产业正在受到产能过剩、成本上升、创新不足、品牌国际化程度低等多重挑战，整个泛家居产业亟需创新升级。国家“一带一路”战略的实施为泛家居产业的创新升级提供了历史性机遇，也为中国陶瓷城集团为泛家居产业的服务平台提供了历史性的机遇。今天的论坛是我们为泛家居行业提供“一带一路”服务的开端，接下来我们油市场考察、投资洽商、海外商城等一系列规划，期待各个泛家居行业协会及企业同我们一道抓住机遇、布局全球，实现品牌国际化。

下面进入对话环节，本次对话的主持人为中国陶瓷城集团常务副总裁兼商业运营中心总经理余敏女士。

对话嘉宾：

缅甸建筑商协会联合秘书长Tin Aung Myint

老挝建筑协会总监Mr.Khampanh Sengthongkham

柬埔寨承包商协会副会长Mr.Hann Khieng

印尼工商会馆中国委员会副主席Mr.Haris Chandra

广东东鹏控股股份有限公司董事长、中国建筑卫生陶瓷协会副会长何新明先生

广东开西欧照明有限公司总经理、佛山市照明灯具协会会长吴育林先生

佛山市家居行业协会秘书长文锋先生

碧桂园海外事业部采购总监王秀芬女士

中国联塑集团领尚环球之家海外招商总经理张颖珐先生

中国建筑卫生陶瓷协会驻会专职副会长夏高生先生

主持人：我们请到有来自老挝、缅甸、印尼和柬埔寨的建筑商协会的代表，请问一下，在你们国家，对于建筑材料包括家具市场需求情况是怎么样？

缅甸建筑商协会联合秘书长Tin Aung Myint：关于在缅甸的营销策略，我代表缅甸建筑商协会想给一些建议。在建筑商协会里面，有很多建筑企业，也有很多经销商，如果大家跟他们的协会联系的话，我们就能够针对你们的需求来推介合适的经销商，比如说需要多大规模的经销商，我们都能够推介。另外一个建议是，我希望大家能够去到缅甸，建立起一个佛山的陶瓷城。

老挝建筑协会总监Mr.Khampanh Sengthongkham：老挝这个国家比较小，只有600万人口，如果在那边建一个建材城，销路会比较有限，所以我们宁愿进口。我们更愿意跟中国或者其他国家本地的厂商直接进行联系，如果你们考虑在老挝设立分公司的话，有点危险，因为市场容量不够大，还要再出口到别的国家。我鼓励中国的厂家去那边设立办事处或者代表处。但是不只是针对老挝市场，还要往外出口。

印尼工商会馆中国委员会副主席Mr.Haris Chandra：我在印尼搞陶瓷还没有进到生产陶瓷领域，只是做经销，有比较健全的物流，从印尼最西部到最东部，每个省都设立了物流中心。在印尼我们一年卖东西有三个渠道，一个是传统渠道，一个是现代渠道，一个是工程渠道，如果抛除这些东西，把中国的产品卖到印尼去，我们很难做到工程的项目，工程项目买方总是很担心，你的货源供应的够吗？就会有很大的问题，中国陶瓷进入到印尼，就要考虑印尼的市场，不光想东西到我们那边去，也帮东南亚国家创造一些就业机会，能够提高市民的购买力，自然会增加市场的分销量。

柬埔寨承包商协会副会长Mr.Hann Khieng：我自己本身也有做卖场，我以前可以卖到8000吨，算是最大的一个。这样讲，做建筑的都是中国公司，可以看到，中国建筑上海建工、云南建工等等，数不完的，他们一做EPC，当然也要买我们国内的石头等等原材料。现在不只要对着中国的市场，我觉得柬埔寨有一个机会，刚才许宁宁理事长也谈起有关做园区，柬埔寨除了在柬埔寨生产以外，也可以卖到东南亚的市场是零关税的。

主持人：其他几位都是来自于佛山很有代表性的协会，也是代表卖方、供应商。首先请佛山陶瓷行业协会会长何总，您在进入到东南亚市场的时候，包括您和旗下的企业，遇到最大的瓶颈是什么？

广东东鹏控股股份有限公司董事长、中国建筑卫生陶瓷协会副会长何新明先生：主要有三个方面的障碍，一个是东南亚政局不是很稳定，领导变更比较快，一个领导上来又一个政策，所以我们对进入东南亚市场有一些障碍。第二是市场的障碍，东南亚国家对中国瓷砖进行反倾销，以及对中国的瓷砖进行要认证，这个认证一年发一次，每年都要办，而且办的时间也很长，造成我们对东南亚市场一些障碍。第三个障碍是东南亚建材市场还不成熟，去了解印尼的瓷砖市场，确实中国瓷砖都摆在地摊上，都是大排挡，就象中国20年的瓷砖批发市场，没有样板间，没有品牌的形象。

主持人：我想问一下家具行业会不会好一点？

佛山市家居行业协会秘书长文锋先生：中国家具市场在整个乃至佛山家居走出去的瓶颈，一个是品牌的力度宣传是不够的，中国乃至佛山的产品走出去在高端市场，设计师的渠道，高端的酒店，我们是很难进去的，因为国外包括欧美他们已经占了一席之地。

中东地区乃至东南亚地区，乃至“一带一路”沿线的国家经济和中国还是有一定的差距，就是因为这么大的差距，基础建设乃至用户的数量对中国产品乃至佛山的产品是一个机遇，需要政府，各行业协会能够通过泛家居的平台，一起抱团。

广东开西欧照明有限公司总经理、佛山市照明灯具协会会长吴育林先生：我相信佛山照明在东南亚份额是比较大的，雷士和欧普已经走出去了，佛山照明应该是走出去的特别多。我们早期做比较多是在泰国，还有新加坡，但是后期做的越来越少，原因是因为以价格战为主，我们把这个基地放弃了，主攻欧洲市场，因为利润率的问题。

德国90%以上的高端产品都来自于中国，基本上在德国市场看不到中国制造，我指的是照明这一块，什么原因？都是在做贴牌，所以我个人希望，政府在这一块，下一波要把佛山品牌进行打造。

中国建筑卫生陶瓷协会驻会专职副会长夏高生先生：上海最新建的地铁原来都要用外国的品牌，最后谈判下来，玻璃幕墙、不锈钢、门窗80%用了中国的品牌，美国人总裁竖起大拇指，中国品牌好，不单做完了，把商业中心整个艺术品全部与中国大师合作。我觉得“一带一路”首先要沟通，要互通，我们佛山品牌也好，跟国际品牌也好，不光光是东南亚，要互相沟通。

碧桂园海外事业部采购总监王秀芬女士：碧桂园马来西亚新山有一个特别明星的楼盘叫森林城市，我们在海外品牌怎么样落地？海外很多东西注重的点在哪里？我们就是要提供一个好的产品给到他们，刚刚也说到中国制造特别普遍，全到全世界哪个地方都可以看到中国制造。碧桂园也希望作为一个典型代表，把中国的品牌在海外落地，落的非常掷地有声。我们站在客户的角度做产品，站在当地国家普通人民群众他们的角度去做企业运营。

中国联塑集团领尚环球之家海外招商总经理张颖珐先生：中国联塑在十年前已经开始布局全球，现在在全世界40个国家，主营业务建材有的设工厂，有的设办事处，有的设物流中心，在我们走出去的过程当中，在十年里面，我们碰到过非常多的困难。但是有一点，佛山泛家居并不缺品牌，我们也并不缺品牌意识，只是现在我们的外贸，传统的外贸流通渠道被动性，使到我们的品牌没有真真正正的在海外落地。有很多国家的朋友，去到他们家，他们的地砖、灯、家具能看到基本上90%都是佛山制造。

企业自己走出去，第一你的费用是巨大的，你要找方法，企业走出去的成本就是找方法，找到方法以后，基本上你是赚钱的，所以我们配套所有的服务，把我们十年里面遇到的所有问题，做成一套服务，希望能够结合“一带一路”，结合佛山泛家居产业真真正正落地，抱团走出去。