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门窗企业养“商”哪家强?帕尔玛有一套

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中国人民大学首次发布的《2016中国大学生创业报告》显示,我国在校大学生中有89.9%的学生考虑过创业,18.2%的学生有强烈的创业意向。该数据再次表明,自“大众创业、万众创新”成为国家战略后,全国范围内正在掀起一股创业浪潮,而且,随着国家政策的号召和扶持,以及高校创业教育、平台建立的影响,创业浪潮会愈演愈烈。

通过大众创业,个人不仅能够创造财富,还能更好地实现自己的精神追求和人生价值,同时,也增加了更多的市场主体,进而为经济发展提供内在源动力。具体到传统的建材行业,创业不仅能帮助个人实现创业致富梦,也能为产品、技术的研发,经营模式、营销体系的创新上提供更多可能,进而为为行业注入新活力。

就拿门窗行业发展得如火如荼的整体门窗来说,很大程度上就得益于帕尔玛整体门窗这些品牌企业及其麾下创业大军们的引领和推动。

据了解,帕尔玛整体门窗深耕市场,创新性推广整体门窗模式,将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等整个家居门窗产品整合在一起,颠覆了业内传统的单品模式,突破了行业在经营模式上的发展瓶颈。同时,企业也凭此一跃成为业内黑马,将企业做强做大,进而吸引大批有志于从事门窗行业的创业们加入,并成为他们坚实的后盾,为他们的创业之路保驾护航。

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但是,近几年建材行业洗牌加剧,加上前几年过多企业涌入市场,门窗市场相对饱和,使得门窗企业和创业者个人的日子都不好过。那么,帕尔玛整体门窗是如何逆势而上,在将企业发展成整体门窗领导品牌的同时,又帮助近500个创业者实现致富梦的?

对此,帕尔玛整体门窗王总指出,最大的法则就是企业和经销商保持平衡,谁也不占谁的便宜,即保持共赢状态。“要实现共赢,就需要企业和经销商在达成共识的基础上,各尽其责,兑现承诺,双方都需要付出。

作为企业方,要做创业者坚实的后盾

都说大树底下好乘凉,选择产品品质高、扶持政策全面、市场口碑好的品牌企业作为合作方,创业者们就能轻松不少。总体来说,企业方至少要在产品和扶持政策上为经销商提供保障:

1.质量上乘的产品

对于实业经营而言,产品是基础,亦是考验企业发展的关键因素,没有好产品就意味企业对消费者空口说白话,说得再好听也没有资格谈决胜市场和长远发展。

对于长期在第一线和消费者打交道的经销商来说,企业的产品更是直接关乎他们门店的生死存亡。因此,不管是从企业还是经销商自身发展出发,提供质量上乘、极具品位的高品质门窗应该始终是企业对经销商兑现的承诺。

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帕尔玛整体门窗龙华店陈总对此深有体会,他表示,自己在建材行业摸爬滚打近十年,最后在和帕尔玛的合作中实现自己的创业梦想,关键就在于企业能提供让消费者放心并喜爱的产品。“门窗关乎家装效果,更关乎家庭安全,产品质量不容忽视,在这方面,帕尔玛整体门窗做得比较到位,比如精选高精度硅镁铝合金和安全双层钢化玻璃,并配备高档五金配件,从源头上就能保证门窗质量比普通玻璃更胜一筹。”

而且,帕尔玛整体门窗主打简约风格,门窗设计线条明朗,多使用简洁的花纹或图案装饰,布局多以对称或均衡分布,简约不凡,很受8090后年轻消费者群体的欢迎。

2.完善且落实到位的扶持政策

不少业内人士都指出,企业能否拥有一支优秀的经销商团队,关键在于企业的扶持政策是否全面并落实到位,可见,优秀的经销商是“养”出来的。

帕尔玛整体门窗自建立以来,就通过不断引进先进技术和优秀人才壮大企业实力,保证为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持,让他们在参加培训的过程中,对产品信息、营销技巧、推广策略等有系统性认识,并安排专人引导他们学以致用,将知识储备用到门店经营中,有效提高其销量。

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作为个人,要坚定信念,发挥主观能动性

相对于科技、互联网等行业的创业来说,建材行业创业对个人技术水平等方面的要求较低,一般来说,在企业的扶持下,个人比较容易上手经营。但个人并不能完全依赖于企业的扶持,等着“饭来张口”,尤其是随着市场竞争日渐残酷,创业者个人应当发挥自己的主观能动性,瞄准一行,奔着做一行、专一行的心态去做。

1.认清自己,瞄准目标

自知者明,自胜者强,创业者个人在前期选择创业领域和合作企业之前,就应该针对自身能力、兴趣、资金等情况进行综合判断,力求爱一行,干一行,专一行。

2.发挥主观能动性,积极参与学习和实践

记者在走访建材市场时发现,不少门店生意惨淡的经销商都有抱怨行情、怨天尤人的通病,这些创业者们很少自觉参与总部组织的培训和活动,更不会主动思考门店经营如何创新或组织联盟活动,长此以往,只能自食其果。

因此,建材行业的创业者应该在积极配合总部的基础上,主动加强学习和思考,比如了解当地人口构成,并调查消费主体的消费习惯和渠道,了解当地同行的促销活动等等,这些都可以为个人在残酷的竞争中赢得胜利加上砝码。

正如帕尔玛整体门窗王总所言,2017年伊始,包括建材行业在内的各行各业都会迎来新一批的创业者加入,他们能否顺利上手并取得好成就,就要看企业和个人的作为了。

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