创始团队谈大马 · 云销平台：效益最大化

新推出的“大马·云销平台”立足为泛家居行业提供供应链共享服务平台，该平台强化工厂与经销商之间的协同，填补了B2B领域的空白，并通过加快生产型服务业创新发展，让大马赋能新分销，新分销创造新营收，帮助传统家居工厂建立移动互联网新分销新零售网络，促进传统家居企业经济提质增效升级。

大马·云销平台创始人团队，从右至左依次为史册、杨宇、陈前柱、季文江

现阶段家居行业拥抱互联网，更多是整合供应链，打通线上线下，以客户为中心建立平台，在共享经济时代，第三方专业平台的出现，将助力企业的互联网化进程，企业潜心做好产品，平台专业对接客户，以此来提高企业效率。

本期采访嘉宾为大马·云销平台的创始团队：大域科技董事长杨宇 ；大域科技总裁陈前柱；门店系统事业部总经理史册；大马运营总监季文江

以下文字整理自现场实录：

▽杨宇  大域科技董事长

【网易家居】：大马·云销平台以服务传统家居工厂为切入点，那么您觉得现阶段传统工厂遇到的较大困境是？

【杨宇  大域科技董事长】：过去工厂发展代理商的方式比较传统、同质性也很高，而且工厂招商模式传统，移动互联网给工厂提供了更多可能性。中国有很多好工厂、产品也不错，工厂希望把好的产品展示给代理商与消费者，消费者与经销商也希望寻找到满足他们需求的产品，但是过去展销会的方式效率越来越低，产品创新时间不一，传统的方式从时间与空间载体来说不能与时俱进。而我们的大马·云销平台正是以这个为切入点，我们想要帮助传统家居工厂建立移动互联网新分销新零售网络，这也是我们即将坚持的责任与使命。

【网易家居】：您对传统工厂未来发展的有哪些建议？

【杨宇  大域科技董事长】：内功做好，自身产品做好，符合消费者需求，追求质量；从企业来说，最终还是要营销，必须通过互联网的方式与代理商合作；我们推崇敢于创新、与时俱进的企业家精神，所以企业家要改变自己对发展的认识，拥抱互联网，面对客户期待高，企业家要把压力化为动力，再次发展起来。

▽陈前柱  大域科技总裁

【网易家居】：您是如何看待“互联网+”在家居行业的渗透的？

【陈前柱  大域科技总裁】：一句话概括就是泛家居B2B平台，整个行业跟整个互联网发展有关系，按照中国发布的白皮书来看，整个泛家居消费品5万多亿规模，真正通过电商和互联网渠道的量不多，和其他行业比起来还是有很大差异，家居行业进入互联网相对滞后。

【网易家居】：您认为家居传统工厂如何更好的拥抱“互联网+”？

【陈前柱  大域科技总裁】：家居属于低频高客单、高度企业性、对经销商代理商依赖性强，通过区域的代理商来完成售后的行业。很多行业去中间化，家居行业做不到，不能颠覆，只能升级。传统行业过去很早就接触互联网，对家居行业也有影响，但是家居行业互联网渗透力目前不到5%。

【网易家居】：请您介绍一下大马·云销平台的技术架构和技术创新点。

【陈前柱  大域科技总裁】：大马·云销平台的技术人员大部分来自于大域科技，一直致力于家居行业的信息化和互联网化，都是IT行业的翘楚，技术方面以下是我们的独特优势：

1、移动互联网云架构技术领先，拥有大域WebFrame平台为支撑，现有约5万个经销商在使用；

2、统一条码技术领先，产品绿色环保防伪认证与查询，家居与智能家用电器信息交互，是新一代物联网新技术应用；

3、金融服务领先应用区块链技术，最小单元的订单组合区块账本，最终形成平台结算账本，数据成为授信的基础；

4、我们有超过100人的研发团队，大多数来自BAT，具备扎实的专业理论功底和丰富的行业实践经验。

▽史册  门店系统事业部总经理  

【网易家居】：作为行业咨询专家，对于这个新平台您有什么看法？

【史册】：我服务了上百家客户，我深深地知道他们需要什么，我们恰好推出这个平台，初期的体验用户用了之后非常惊讶，解决了多年头痛的难题，员工的工作效率大大提升，员工也非常喜欢这个平台。过去推信息化是强制，员工积极性低，而这次员工用了平台主动配合度更高，大马·云销平台已经成了日常工作平台。

【网易家居】：大马·云销平台能够对传统家居工厂带来什么益处？

【史册】：传统的家居企业是点对点、人对人、以电话、传真的方式，比较滞后，未来企业都要做整体解决方案，传统经销商没有供应链，渠道，我们帮助经销商节省了成本；对工厂而言，工厂找经销商比经销商找工厂更难一点，经销商在展会上也不一定有自己喜欢的产品，解决了工厂和经销商更多痛点。

【网易家居】：您对新平台的愿景是？

【史册】：家居经销商团队管理、门店管理标准化都不高，传统家居工厂的经营模式、思维模式比较落后，对互联网了解不够，不能正确拥抱互联网，我们要通过信息化帮助企业成长，把信息化的技术转变为生产力，大域将零售技术、对信息化标准化的理解输出给工厂和经销商，这是我们的使命，也是我们的责任。

▽季文江; 大马运营总监 

【网易家居】：大马•云销平台如何做好服务保障？

【季文江; 大马运营总监】：每家企业都在谈服务、重视服务，但是很多企业处理问题时间慢、部门人力投入少，根本难以满足客户要求。大马•云销平台团队运用华为、阿里团队服务经验，目前我们已经在合肥巢湖经济技术开发区成立独立百人服务团队全面保障平台客户服务，加上我们前期投入智能化客服、统一服务平台系统将大大提高我们的服务水平和客户满意度。

【网易家居】：大马•云销平台在资源整合上有哪些创新？

【季文江; 大马运营总监】：从资源整合和共享方面来讲，单一企业无论多大规模，行业资源触点和运用能力是有限的，我们大马•云销平台可以帮助企业无缝对接物流、金融、招商等资源，让整个产业链资源集中在我们平台上充分发挥平台价值，让每一个用户受益。