展会后终于能腾出手写这篇后记。这是秀我家第三次参加墙纸大展，从第一次与人合作参展，第二次独立参展，到这一次我们租赁了两个展馆的展位加大力度进行招商，秀我家.墙纸汇的步伐越走越坚定，步子也越迈越大了。
这次展会的第一印象是人流量比往年明显要小。我们的主展位在W1馆连廊的入口端，是参展客户必经之处。我们的判断应该是客观的。为了确认自己判断的准确性，我们也和很多参展商老总做了确认，一致的观点是人流量小多了。和天南海北的经销商进行沟通时，很多人也反应以前经常结伴而来的一些朋友，这次也都没来。从人流量数据我们可以看到墙纸行业还处于寒冬之中。
对比行业的寒冬，秀我家.墙纸汇的展台前却一直人气爆棚。这次展会对我们而言是一个大大的开门红。我们这次展会和去年秋季上海展会相比，实现了销售额8倍的突破。我们的展台前经常围满了参展的客户。中间一天都闭展40分钟了，还有几位经销商围着我们的展位不肯离开。最后撤展那天，其他厂商早上10点就开始打包了。我们依旧是没有空隙，W1馆展位很多回头客还在咨询加盟政策，体验我们的数字化体验店的解决方案。等我们从展馆出来，已经是下午4:00了。
这次展会第二个迹象是墙布依旧疯狂。从我们收集的信息，我们对参展商做了一个初步分类统计，有230个墙纸厂商，248个墙布厂商，38家壁画。墙布厂商参展数量上压倒墙纸厂商。而且墙布厂商参展的场馆装修规格明显比墙纸厂商高出一筹。很多墙纸厂商也开始组版墙布，扩充品类。墙布疯狂也体现在价格上，刺绣的墙布已刺刀见红，拼出11.8元的低价。这么快就开始复制墙纸行业恶性价格战的轨迹，不禁让我感到担忧。说实话，秀我家误判了墙布去年的行情，没赶上趟。但是价格在过去12个月里呈断崖式下跌，很难说是机会还是陷阱。毕竟墙布厂商规模通常都不大，没有经历过墙纸厂商那样的暴利积累阶段。好日子不知道还能过多久？俗话说“飘风不终朝,骤雨不终日”，势能还是一点点释放才能持久。我们希望墙布市场能够更健康的发展，毕竟这是行业寒冬里为数不多的取暖薪柴。
展会第三个迹象是大家对低价墙纸不感冒了。我们观察一些低价标杆的展位，发现人气不足，而高端品牌展位人气爆棚。我们在征求老客户意见时，听到最多的要求也是让我们调整产品结构，提供更多中高价位的版本选择。
低价牌为什么不灵了？我们也和业内资深人士做了一个交流。在早期，这种做法可能迅速见效。然而现在，低价的“门槛”其实已经很高了，大家都在放低价，低谷效应就不再显著，再加上下架纸、二等纸充斥市场，低价无下限。这种“短平快”的打法也就不灵了。
低价策略看上去简单易行，实则最难。营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。这是因为做市场，要求持续投入。所以高价打败低价是市场的常态，而低价打败高价是市场的个案。 因此低价不应该作为常规竞争手段，而是战略竞争手段。厂商在卷入价格战时，你首先想想自己是否真的从战略意义上做出的决定？自己是否真的有能耐去完成产业的集中和资源配置重组？否则就是盲目应战。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，否则打价格战往往最终也会败给价格。
展会第四个迹象是VR将成为下一代墙纸版本。不少厂商开始推出VR虚拟现实体验。墙布厂商更多一些。墙纸厂商还在观望。VR给人非常直观的“墙纸上墙”的感觉，而且虚拟的场景可以做的比实景更加尽善尽美。所以VR将会成为墙纸展示促销的利器，其地位非下一代墙纸版本莫属。不过为什么墙纸厂商用的更少呢？我们初略分析了一下，究其原因还是VR的普及成本太高。目前一套VR场景的制作成本在260元起。墙布一个版本十几个款色， 墙纸一个版本五六十个款色。墙布同款之间颜色跨度小，可以重用场景；而墙纸同款之间颜色跨度大，场景重用度低。一个墙布版本VR做下来，一两千元的成本；而一个墙纸版本VR做下来上万元成本。墙布厂商由于当前利润高愿意承担，而墙纸厂商由于日子紧，也就不敢投入了。
秀我家.墙纸汇平台上的所有70个墙纸、墙布纸质版本都配备了相对应的VR版本。这得益于我们自有知识产权的VR虚拟换装引擎技术。我们可以利用虚拟换装功能动态合成墙纸在不同场景中的上墙效果。秀我家目前是墙纸行业虚拟场景体验式营销的领导厂商, 秀我家的最大优势是把虚拟场景展示的成本降到了0。
展会迹象五，软件免费送。2016年3月和8月展会上，秀我家是第一个提出软件即服务理念的厂商，我们把墙纸搭配展示软件作为墙纸销售的配套服务，免费送给经销商使用。此举受到经销商的青睐，带动墙纸招商一路高歌猛进。今年展会上我们处处可以听到“拿墙纸，免费送软件”的吆喝声，不禁会心的一笑。经过大半年的实践以及倾听使用者的声音，秀我家早已将当年的搭配展示软件升级成了一套“数字化体验店”解决方案。该方案分成线上和线下两个部分，目前最受青睐的是线上部分。线上方案给经销商提供了一个微网店，里面集成了所有的墙纸VR版本和一个“墙纸试衣间”智能导购系统。方便在手机上浏览，微信中传播。秀我家再次下出“先手棋”，从“送软件”变成了送“商机”！
展会迹象六，素色产品依旧是流行趋势。这两年家装用户风格从温暖奢华向时尚简约转变，以前素色壁纸不受待见，但是这两年素色产品大行其道。诺奇兄弟由于专攻素色，2016年赚得泵满钵满。有了这样的风向标，今年很多厂商新开版本都有素色，素色感觉都快玩出花了。
展会迹象七，按版本发展代理商。 墙纸行业最早是按厂家来发展代理。后来厂家为了扩大市场份额，就开发出几线品牌来招募代理，这样每个区域可以招多个代理。按理说这么多年的耕耘，区域代理的布局早就尘埃落定了。但是由于墙纸行业的寒冬，代理商和批发商因为利润最薄，萎缩的非常厉害，呈现了粥多僧少的局面。代理商不敢随便拿本备货，开始变得挑剔。不是好产品，根本无人问津，于是演化出了按版本发展代理商的局面。各个厂家的代理商变化很大。
展会迹象八， 单品均价普遍提高了3到5元。 去年底开始的4轮原材料涨价，终于体现到产品单价上了。大家都不再羞羞答答，借展会机会重新组本提价。提价部分远高于原材料涨价部分，因为大家心里都留了一手，鬼知道今年原材料还会涨多少，对吧？
展会迹象九， 以销定产普遍保守。墙纸行业的寒冬还要维持多久？预期今年政府不会放松对房地产市场的限制，大家心里都不乐观。体现在决策上也是非常谨慎。有些厂商只开酒店房间不参展，更多厂商是减少开本数量，减少版本印制数量，再根据展会的销量来以销定产。结果是展会结束以后，销量不错，很多工厂24小时开工，赶制版本。展会结束都半个月了，经销商们还收不到版本是普遍现象。
展会迹象十， 墙布工艺改进是亮点。 墙布不再单调了！这次展会上看到的墙布作品设计感十足。甚至有人刚拿起墙布版本时，误以为是墙纸。墙纸的印花工艺与刺绣工艺在墙布产品上得到了完美的结合，使得墙布上既有墙纸丰富的色彩，又有刺绣产品的精密与层次感。不得不给沃莱菲一个大大的点赞！
本文来源：网易家居
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