跟对厂 走对路 做对事——安远威尔斯的经营之道

最近一段时间，小编被微信后台一个名叫“威尔斯陶瓷安远生活馆”粉丝的留言成功吸引了，只见他用词风趣幽默，词藻华丽，古诗、打油诗、段子信手拈来；让小编很是膜拜。终于，小编锲而不舍（wu liao ba gua ）地找到了这位有才华的粉丝，却不料收获了一个不平凡的故事——

安远威尔斯，从2008年不足80㎡的夫妻店，到今天1100多㎡的大型旗舰店，历经风雨，愈走愈强，深得当地业主们的喜爱认可。安远威尔斯掌舵人，刘华东，十年如一日地秉承一个信念：跟对厂、走对路、做对事。

跟对厂

2008年初，在机缘巧合之中，刘华东第一次接触到了威尔斯陶瓷。刘总说，那时候威尔斯还没有现在的大名气，在安远这种小县城甚至连听都没有听过。当时负责开拓江西市场的经理谢卓均和苏朝恩，两个人尽心尽力，前前后后带我到佛山对比了很多家企业产品，还去官窑，清远实地考察威尔斯超大规模生产基地，最终还是选择做威尔斯。刘总说：好产品不是只在嘴上说的好，选择威尔斯的原因有三个：价格合理、货源充足、质量稳定。

2008年安远威尔斯

刚建店的时候，资金不是很充裕，刚好在安远县主干道比较好的位置，有个80㎡左右的铺面，就把生意做起来了。麻雀虽小，五张俱全。刘华东事事为客户着想，尽心尽力，自然与客户成为好朋友，口碑信誉一步步传开，生意自然旺起来。他说，我希望安远更多人使用威尔斯陶瓷，让好产品进入千家万户。

走对路

经营威尔斯陶瓷10年，刘华东升级装修店面4次！从2008年不足80平米的店面；2011年，店面升级到300平米；2015年，500平米专卖店重装开业；2017年初，位于安远泰城建材市场的1100平米大型旗舰店正如火如荼装修中！

2011年安远威尔斯

2015年安远威尔斯

2017年安远威尔斯所在建材市场

刘总强调，良好的品牌形象展示，使产品更有生命力，展示更透切，顾客更容易选购。店面形象好了，客人也会更愿意进店看砖，成交量有大幅度提高。刘总团队推荐产品有着自己的一套方法：先聆听客户诉求，多为客户做着想，尽量多做一些预备方案：推荐自家优势产品，尽量卖跟别家不一样的产品。这样做的原因得益于公司产品花色丰富，更新速度快；产品规格都很齐全，种类齐全，客户喜欢的想要的都有，这一点很重要。

做对事

安远县，山明水秀，民风淳朴。在安远做生意，更多时候，靠的是口碑。

饮水思源，心存感恩。刘华东立志要把威尔斯好品质的产品传输给更多的安远人，而安远人的真心信赖，就是刘总最是欣慰的。刘华东说：金杯银杯不如顾客口碑，品质是生命，服务是寿命，要用心尽力去维护好“老客户”这个群体。刘总说，用过我们产品的客户，都很信赖威尔斯的过硬品质；这也促使我不断为完善和满足客户需求，与时俱进，多方面全方位发展，不断提升自身竞争力，才能与市场共赢发展。

2016年7月

安远电视台《消费新时尚》栏目报道威尔斯陶瓷

关于团队，安远威尔斯掌舵人刘华东这样说，没有安远威尔斯团队的共同努力就没有我今天的成果，收获的每一个成果都离不开大家同心协力。人人有事做，事事有人做；做好做精！

安远威尔斯团队合影

弹指一挥间，回望过去与威尔斯陶瓷并肩奋斗成长的十年，刘华东感慨万千：跟对厂、走对路、做对事；这是我不变的初心。我也坚信，在以后的路上，威尔斯必将与我们一起拼搏，更加壮大！成立十八年，威尔斯陶瓷也成长为现今陶瓷行业知名品牌；越来越多的人了解和信任威尔斯，这是所有威尔斯家人的荣耀，这是威尔斯陶瓷的荣耀！

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