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打造中国高端宜家 橙家的“加法”与“减法”

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网易家居原创报道:

2016年底,王中里加盟橙家。这位80后设计师,是西班牙比塞比拉建筑设计公司亚太区合伙人

来到橙家之后担任产品研发部总监同时创办了橙家生活研究所。身份转换之间,王中里将带给橙家怎样的变化?

而这些变化的背后,又折射出橙家怎样的转型之路?

近日,王中里接受网易家居采访,解读橙家软装要做中国高端宜家的愿景。

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橙家产品研发部总监 王中里

橙家希望成为生活方式的引领者

王中里最近忙于筹建的橙家生活研究所,包含了纯英伦式、纯现代风、纯工业风、纯北欧风四个客厅和一个样板间,橙家将在这里定期举办绘画、花艺等各种活动,让人们来消费或者体验这个生活方式所给他带来的便利。

这个基于生活体验为主的生活研究所,目标定位在25岁到35岁之间、希望自己生活有改变的这些人,他们在体验生活的同时,也参与到橙家的产品研发之中。

今年五一,橙家生活研究所或将亮相,位于广州羊城创意产业园里,占地1000平方米。发展成熟之后,未来还会在商场里面复制。

“我们会研究人在家庭生活里面的行为,就像80%的人,你问他的时候他都会说,沙发是坐的,但其实沙发在家里大部分是用来躺的,用来躺着看电视、躺着看书的,这种行为的分析我觉得很有必要。”

看似与互联网家装关联度不高的生活研究所,实际上从一个侧面看出了橙家正在做“加法”,与生活方式有关。

王中里介绍,橙家今年计划推出四款生活方式的套餐包,目前第一款套餐包已有雏形,橙家还计划与日本收纳女王藤麻理惠合作,开发一款基于收纳理念的衣柜,同时告诉消费者一年四季应该有多少衣服。

这是王中里所理解的“父爱算法”:“像苹果公司一样,我把这个产品研发好了,告诉你这个产品适合什么样的生活方式,如果你想要这种生活方式的话,你买这个产品就好了。这区别于目前互联网家装市场上的“母爱算法”——做消费者喜欢的风格。

“我们希望成为生活方式的引领者。”王中里说道。

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橙家气质十宅产品

将橙家软装打造中国高端宜家

橙家同时也在做“减法”,在硬装方面,橙家会越来越简化。“简化到只是帮你进行家里空间格局,其他的我们会靠全系列的软装产品呈现。”王中里说道。

目前,王中里正在开发北欧风格的产品,他计划把整个硬装简化,或许只需要刷墙铺地板就可以了,让这个空间更舒适、性价比更高,其他的靠软装将生活方式呈现给消费者。

这是橙家通过研究各个城市的消费行为跟用户喜好之后,对应开发的套餐。他们研究发现,大部分一二线城市业主偏爱现代和简约风格,而上海、宁波、杭州等局部城市更喜欢北欧风格。

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橙家新品 硬装软装一体化

今年,橙家计划推出的四款生活方式套餐包,提供柔性定制,包括衣柜主套餐软装和三个配套的空间包。每个空间有1+3的呈现模式。比如,在主家具不变的情况狂下,通过不同色调的饰品、单椅等产品,满足消费者的不同喜好。

而这些软装,正是橙家转型的重要一环。接下来,橙家将推出新的软装品牌。这个软装品牌,正是王中里与橙家走在一起的契机。

“中国一直缺一个中高端宜家的品牌。”王中里认为,在中国,宜家和曲美等品牌之间存在很大的空档。

2016年,王中里在美国走了13个城市,看了几十个品牌,最后决定把一系列的产品带回来,做一个中国版的高端的宜家。这与橙家转型的方向一致。

橙家软装未来的定位是中国第一个高端宜家。橙家一定不是一个纯的互联网硬装公司,我们要成为高复购率和高粘合度的家庭生活方式的引领者。”王中里说道。

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橙家气质十宅产品

接下来,橙家将在国内新开30家体验店,品牌形象升级随之展开。五一之后,橙家的新店面,就将以新的面貌出现,新产品分家具包、软饰包和饰品包,空间里没有任何一件产品是装饰性产品,也就是说,在这个空间中,所有的东西都是可以买走的,做到所见即所得。

新的定位下承载着碧桂园再造一个亿梦想的橙家,将会如何前进?或许,值得行业拭目以待。

王中里简介:

80后设计师,西班牙比塞比拉建筑设计公司亚太区合伙人。被誉为创造全球商业指数100人。高效商业理念的倡导者。设计作品涉及众多领域,在商业,文化,住宅和零售领域广有涉猎。文化设计项目包括马德里艺术区改造,卜埃尔托亚诺的集合住宅,并与中国知名工业设计公司洛可可联合设计打造九牧王服饰新型工业园区。

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