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观察|惠达卫浴A股上市创一代携创二代谈目标:百亿惠达

2017-04-05 19:07:52　来源: 网易家居举报

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“百年惠达，百亿惠达”。

这是惠达卫浴董事长王惠文在公司上市现场提出的寄语，4月5日，惠达卫浴（ 603385 ）正式登陆上交所，开盘19.11元/股，涨幅44.01%涨停。

作为中国综合卫浴的领先品牌，惠达卫浴自1982年起已发展35年，企业旗帜从“第一代”王惠文董事长已延续到“第二代”王彦庆总裁，王彦庆在现场表示，“要承担起王惠文董事长的期待，逐步完成目标，打造全球知名的卫浴家居品牌。”

3 亿元投入卫生陶瓷生产线项目

据3月22日公布的数据，惠达卫浴本次发行的网上中签率仅为0.0405%，“打新股如同中彩票”。在4月5日上海证券交易所大厅，河北省唐山市领导、保荐机构平安证券、惠达卫浴高层在9点30分共同为惠达卫浴敲钟鸣锣。

惠达卫浴上市代码亮相仪式

惠达卫浴总募集资金净额8.25亿元，主要用于产品生产线、研发设计中心、营销网络扩建及品牌建设项目、信息化建设项目等。

其中，惠达核心产品为卫生陶瓷，目前平均占主营业务收入约60%，惠达投资3亿用于年产280万件卫生陶瓷生产线项目建设，建成后将主要生产连体坐便器、分体坐便器、智能坐便器、配套水箱和盆类等卫生陶瓷产品，预计新增产能共280万件/年。

与此同时，年产300万平方米全抛釉砖生产线拟投资1.18亿，项目建成后主要生产800*800全抛釉砖，预计生产能力为300万平米/年。

年营收22.77亿元电商领域有望破2亿

惠达卫浴每年为市场提供1000万件卫浴产品，而在刚过去的2016年，惠达年营业收入已达22.77亿元，王惠文董事长指出，惠达未来将坚持技术创新，实现再次腾飞。

惠达卫浴董事长王惠文

事实上，惠达卫浴2014-2016年营收分别为20.93亿、22.32亿、22.77亿，公司毛利率稳定在26-27%之间，值得注意的是，焦化市场的回暖、焦炭价格大幅提升的影响，惠达参股子公司达丰焦化将为惠达提供充足的业绩弹性。

惠达卫浴总裁王彦庆

在渠道的深耕发展上，惠达将发力电商领域，2016年其网络渠道销售收入1亿元左右，惠达在2017年将网络销售业务独立运营，并加大网络销售渠道的开拓，希望在未来几年实现稳定快速增长，达到2亿元的规模。

86% 的地级市场覆盖率&体验式服务

当卫浴行业的市场集中度逐渐提高，同质化及缺乏创新的竞争状态逐渐退去，品牌、质量、营销、服务等非价格竞争因素在中高档产品竞争中的重要性凸显时，企业如何塑造核心竞争力？

产品是基本，服务是升级。

笔者曾在2015年、2016年相继参与惠达卫浴举办的消费者回馈专项活动，在大多消费者眼里，惠达卫浴是“质优”的代名词，而截至到目前，惠达地级市市场覆盖率为86.20%，2904家店面数量，也构建了完整的销售网络和服务体系。

同时，惠达制定《顾客满意度调查实施办法》、《惠达阳光服务管理制度》等制度，对通过顾客回访等形式获取的顾客反馈信息进行定期的分析、总结，并制定针对性的质量改进措施，不断升级优质售后服务。

据不完全统计，目前卫浴行业上市公司包括航标控股、海鸥卫浴、成霖股份、帝王洁具和瑞尔特卫浴等5家企业。而目前新三板已经挂牌的企业则包括广东统用卫浴、福建欣宇卫浴、中山迪玛卫浴、牧野（福建）集成卫浴、长葛蓝箭等数十家卫浴企业。其他正在进行股改，奔赴上市之路的卫浴企业正在累积。可以说，近几年资本市场对卫浴企业的吸引力直线爆发。