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观察|惠达卫浴A股上市 创一代携创二代谈目标:百亿惠达

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“百年惠达,百亿惠达”。

这是惠达卫浴董事长王惠文在公司上市现场提出的寄语,4月5日,惠达卫浴( 603385 )正式登陆上交所,开盘19.11元/股,涨幅44.01%涨停。

惠达卫浴( 603385 )正式登陆上交所

作为中国综合卫浴的领先品牌,惠达卫浴自1982年起已发展35年,企业旗帜从“第一代”王惠文董事长已延续到“第二代”王彦庆总裁,王彦庆在现场表示,“要承担起王惠文董事长的期待,逐步完成目标,打造全球知名的卫浴家居品牌。”

3 亿元投入卫生陶瓷生产线项目

据3月22日公布的数据,惠达卫浴本次发行的网上中签率仅为0.0405%,“打新股如同中彩票”。在4月5日上海证券交易所大厅,河北省唐山市领导、保荐机构平安证券、惠达卫浴高层在9点30分共同为惠达卫浴敲钟鸣锣。

惠达卫浴上市代码亮相仪式
惠达卫浴上市代码亮相仪式

惠达卫浴总募集资金净额8.25亿元,主要用于产品生产线、研发设计中心、营销网络扩建及品牌建设项目、信息化建设项目等。

其中,惠达核心产品为卫生陶瓷,目前平均占主营业务收入约60%,惠达投资3亿用于年产280万件卫生陶瓷生产线项目建设,建成后将主要生产连体坐便器、分体坐便器、智能坐便器、配套水箱和盆类等卫生陶瓷产品,预计新增产能共280万件/年。

与此同时,年产300万平方米全抛釉砖生产线拟投资1.18亿,项目建成后主要生产800*800全抛釉砖,预计生产能力为300万平米/年。

年营收22.77亿元  电商领域有望破2亿

惠达卫浴每年为市场提供1000万件卫浴产品,而在刚过去的2016年,惠达年营业收入已达22.77亿元,王惠文董事长指出,惠达未来将坚持技术创新,实现再次腾飞。

惠达卫浴董事长王惠文
惠达卫浴董事长王惠文

事实上,惠达卫浴2014-2016年营收分别为20.93亿、22.32亿、22.77亿,公司毛利率稳定在26-27%之间,值得注意的是,焦化市场的回暖、焦炭价格大幅提升的影响,惠达参股子公司达丰焦化将为惠达提供充足的业绩弹性。

惠达卫浴总裁王彦庆
惠达卫浴总裁王彦庆

在渠道的深耕发展上,惠达将发力电商领域,2016年其网络渠道销售收入1亿元左右,惠达在2017年将网络销售业务独立运营,并加大网络销售渠道的开拓,希望在未来几年实现稳定快速增长,达到2亿元的规模。

86% 的地级市场覆盖率&体验式服务

当卫浴行业的市场集中度逐渐提高,同质化及缺乏创新的竞争状态逐渐退去,品牌、质量、营销、服务等非价格竞争因素在中高档产品竞争中的重要性凸显时,企业如何塑造核心竞争力?

产品是基本,服务是升级。

惠达卫浴A股上市  创一代携创二代谈目标:百亿惠达

笔者曾在2015年、2016年相继参与惠达卫浴举办的消费者回馈专项活动,在大多消费者眼里,惠达卫浴是“质优”的代名词,而截至到目前,惠达地级市市场覆盖率为86.20%,2904家店面数量,也构建了完整的销售网络和服务体系。

同时,惠达制定《顾客满意度调查实施办法》、《惠达阳光服务管理制度》等制度,对通过顾客回访等形式获取的顾客反馈信息进行定期的分析、总结,并制定针对性的质量改进措施,不断升级优质售后服务。

据不完全统计,目前卫浴行业上市公司包括航标控股、海鸥卫浴、成霖股份、帝王洁具和瑞尔特卫浴等5家企业。而目前新三板已经挂牌的企业则包括广东统用卫浴、福建欣宇卫浴、中山迪玛卫浴、牧野(福建)集成卫浴、长葛蓝箭等数十家卫浴企业。其他正在进行股改,奔赴上市之路的卫浴企业正在累积。可以说,近几年资本市场对卫浴企业的吸引力直线爆发。

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