吴瑞侠：拉卡萨商业模式 零售平台与设计平台合二为一

2020年，中国中产阶级人口将超过4 .7亿；

2020年，中国城市私人消费或将增长至56000亿美元；

80后、90后、00后正处在消费高速增长期……

显然，中国正在经历新一轮的里程碑式的消费升级，马斯洛需求层次“应验”，消费者对家居用品的需求从功能扩大到审美。

拉卡萨国际家居董事长 吴瑞侠

在家居界，将零售平台与设计平台打通，将优秀的设计作品实现商业落地，拉卡萨的步伐在逐年加快，吴瑞侠董事长在接受采访时指出，“任何好的作品，都要转为商业、形成落地”，于是，以原创、设计、渠道三维一体来打造的拉卡萨全新商业模式崛起。 

家居消费需求升级的原动力

近两年来，拉卡萨国际在产品研发，品牌推广，市场拓展上频频发力，在业界获得极大影响力。从2015年秋季上海“艺术之夜”发布，到2016年秋季上海“梦想之夜”拉卡萨全新品牌理念“环球梦想家居”的发布；从今年5月在上海举办的Kelly Hoppen Home新店开业系列品牌活动，以及6月15日即将在首届北京国际家居展上进行AMH新品全球首发，拉卡萨国际家居的3大核心战略越发明晰，聚焦自主研发战略、设计师合作战略、品牌代理合作战略。

安德.马丁家居 客厅

这3大战略是基于经济形势、消费习性升级、家居风格演化下的顺势而为，也是拉卡萨两大原创设计品牌（La Casa、La Diva）、多个全球著名家具品牌的行业视点所在。

到2020年，中国中产阶级人口将超过4 .7亿，中产阶层及富裕阶层消费将占中国整体消费的81%，届时中国城市私人消费将增长至56000亿美元（据《经济学人》预计）。

消费生活方式的时代来临，家居产品作为生活方式的载体，其价值不再简单停留在实用、更多是体现在价值实现的层面。

吴瑞侠董事长所领导的拉卡萨国际家居第一时间抓住了发展趋势，与安德马丁大奖的创始人马丁•威勒合作创立了安德.马丁家居品牌，并与国内多个著名设计大师深化战略合作，“拉卡萨国际本身是设计型公司，拥有大批优秀设计师，通过跟马丁的合作，借助马丁大奖在中国的影响力，能真正实现商业落地”。

安德.马丁家居 餐厅

事实上，拉卡萨国际的商业版图里，从创始之初单一的La Casa、La Diva产品品牌，到现已拥有TA、Kelly Hoppen、Michael Berman等来自于全球不同地域、不同文化、不同风俗生活方式的全球化家居品牌体系。能为消费者提供浪漫、经典、都会、时尚等最经典的四种生活方式，完美诠释了拉卡萨国际全新的品牌理念“环球梦想家居”。 

经销商、设计师、消费者三大维度

拉卡萨“环球梦想家居”的背后是一整套商业模式为基点做支撑，这套模式包含经销商、设计师、消费者三大维度，缺一不可。

吴瑞侠董事长说，在经销商角度，从零售到设计要多提供一个渠道；在设计师角度，他们灵感创作，通过拉卡萨商业平台进行落地推广；在消费者角度，可以看到并享用到更新鲜、多元化的家居产品。

安德.马丁家居 客厅

“无论是设计师还是经销商，我们双方要彼此认同，才符合企业的发展方向”，在与国际国内一线设计师合作的范畴里，吴瑞侠董事长认为好的认同才能相得益彰，“很多合作的设计师，也是我多年好友，我认可他的设计理念，他认同我们的市场行为、推广模式、经营理念，彼此间实现优势碰撞促使利益最大化，这样才是有价值的合作”。

拉卡萨要做的是提供销售平台，让设计师的作品走向市场，这对客户、设计师双方都有利，拉卡萨现阶段的营销网络遍及全国，通过平台结合设计师产品落地全国，真正的销售到使用者家中，才能体现其设计价值。

与此同时，拉卡萨同样顺势拥抱线上潮流，吴瑞侠清楚的认识到，线上是趋势，但最终线路是线上线下融合，拉卡萨作为高端产品，针对高端人群，实体店的打造依旧是重心，并同步在居然之家、红星美凯龙等卖场里，塑造实景体验的购物概念。

安德.马丁家居 客厅

艺术化的设计与工匠精神

“任何人、任何事儿不能失去精神”，吴瑞侠强调。家居制造业在强调工匠精神时，大部分集中在个性化定制、柔性化生产，而这种精神同样存在于设计领域。

从1987年皇家现代家具的创立到2013年拉卡萨国际家居的新商业征程，吴瑞侠的精气神一直贯穿于企业发展中，现阶段拉卡萨国际的产品在北京、上海、杭州等国内主要城市都有经营，销售业绩逐年攀升，营销网络逐渐完善。

在完整的零售平台上，拉卡萨国际再嫁接设计师平台，如何将设计师的产品真正形成商业，怎样适应潮流，在吴瑞侠看来，每个决策背后、每个转型之间都是工匠精神的体现，从皇家现代到拉卡萨国际，企业要全新去经营、善待每一次机遇。

“我们有生产能力、有研发能力、有销售渠道、有强大的经营团队，这样我们才有足够的优势将设计师的想法落地再推广”，吴瑞侠指出，拉卡萨是一个具有实力和长远发展战略规划的企业，这也是设计师们很看重的一点。

在设计服务上，拉卡萨国际家居推出“DREAM HOME梦想家居设计服务”，客户可在专卖店享受一站式梦想家居定制服务，从室内空间规划、家居3D效果图设计，到家具、软装配饰的整体配套服务，做到整体家居硬装与软装风格的高度统一。

2017年6月15-18日，首届北京国际家居展(北京顺义.新国展E1-A18) 安德.马丁家居新品全球首发

关于未来，如何发展，吴瑞侠说要跟着趋势走，十三五规划里“创新、协调、绿色、开放、共享”的基本理念，创新是首位的，拉卡萨国际同样，他笑着说，企业只有创新才能更好的生存。