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富安娜彭明:定制全屋艺术生活 打造创富生态圈

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网易家居报道 7月8日,为期4天的第十九届中国建博会拉开序幕。居家整体解决方案提供者与全新生活美学倡导者富安娜·美家携四大风格系列产品亮相,从多个不同的维度解读“全屋艺术美家”。

在中国建博会现场,网易家居采访了富安娜市场总监彭明,彭明表示,富安娜所要寻求的是差异化竞争点,富安娜在当前生产物流辐射半径的基础上,试图打造一个创富生态圈。定制时代,为实现前后端完整匹配,富安娜建立的信息化系统覆盖旗下每家门店。

富安娜彭明:定制全屋艺术生活 打造创富生态圈

定制全屋艺术生活  寻求差异化竞争

网易家居:富安娜是非常知名的家纺家居品牌,今年第一次参加广州建博会,富安娜带来了哪些新产品?

彭明:富安娜这次总共带来了四大不同风格系列产品。在近600平米的展馆内呈现了“全屋艺术美家配制”最新力作,从多个不同的维度解读“全屋艺术美家配制”,实现用户对艺术生活定制。

富安娜彭明:定制全屋艺术生活 打造创富生态圈

第一个系列是幻变系列,该系列较为独特,以浓墨重彩的花型图案为主。在业界里面,这种设计可以说是独一无二的。

第二个系列是写意系列。写意系列有点类似新中式,融合了很多中式元素,但是又并非传统意义上的中式风格,写意系列经过艺术加工,在图案、花型、色彩上要更飘逸一些。

第三个是原木系列,原木系列灵感来自木纹,它不是简单的木纹,也会配有图案,只是相对而言要更素雅、清淡一些。

第四个是童趣系列,该系列专门针对儿童。

在今年三月份的深圳设计展上,富安娜绝大部分体现的是浓墨重彩的风格。而此次建博会,更多展现的是富安娜的综合设计能力,富安娜不仅可以做具有独特差异个性的产品,同时也能够在大众产品上衍生出更好的设计。相信你在看完所有产品时会感受到,富安娜不一定是你最认可的,但一定是你最难忘的。这就是富安娜所要寻求的差异化竞争点。

谋生产物流辐射半径  造创富生态圈

网易家居:展会很大的一个作用就是招商,这次展会您期待有一个怎样的效果呢?

彭明:富安娜现在真的不缺客户,自从今年三月家具展后,这四个月来已经有无数客户致电希望加盟代理。但是因为公司有一个整体推进战略,富安娜和以往的家纺事业运作是一样的,希望稳健前进发展,而非急功冒进。所以在这一次的招商上,富安娜也是有选择性的进行招商。根据公司发展战略,富安娜第一个要考虑的是目前的生产物流辐射半径。

富安娜彭明:定制全屋艺术生活 打造创富生态圈

当前,富安娜在苏州常熟、广东惠东和龙华建立了生产基地,富安娜不只做定制家具,还做板式定制,富安娜是真正在做全屋配置,从生产到运输,富安娜仔细考虑其对经销商的服务能力。富安娜希望每一个经销商都能获取成功。在此基础上,富安娜不会立马向全国铺开招商。

其次,富安娜在代理商的选择上,主要面向二级市场。省会、中心城市这一块不招商,未来富安娜会做直营。

网易家居:就是省会城市全部直营,二线城市才招商?

彭明:二线、三线城市做招商,这次先启动的是二线城市招商。考虑到地域、经销商个人能力评估等因素,会筛选和排除掉很多客户。这一阶段富安娜希望稳扎稳打,这也是富安娜的招商风格。

富安娜参展目的不是招商,而是期望借此打造一个创富生态圈,让每一个步入圈子里的人,都能享受到富安娜每个系列带给他财富的增加。

建信息化系统  打通前后端

网易家居:定制对信息化的要求非常高,那在信息化这块是怎么样去做到从前端到后端的完整匹配?

彭明:关于信息化建设系统,是我们在进入这个行业里要重点考虑的。之前富安娜用的是德国SAP的ERP系统。SAP公司是全球五百强首选的ERP公司,很多国内的企业不敢选,或者谨慎选。一是怕它水土不服,二是它比一般的ERP系统要复杂。但是SAP的ERP系统一旦上线成功后,将有助于整个企业的管理提速。

富安娜彭明:定制全屋艺术生活 打造创富生态圈

富安娜只花了一年半的时间,就在全国上线了SAP的ERP系统。而许多国际五百强公司里面要上线信息化建设系统,通常至少要花两到三年。

富安娜使用的德国SAP的ERP系统,它所产生的财务、人力、市场,各个端口管理等数据都会嫁接到富安娜的每家门店。SAP的软件同样会用来管理富安娜的每一家门店。同时,富安娜致力于将前后端接单系统、设计系统、拆单系统、排单系统等全系统打通。

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