<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

要做家居界ZARA的碧桂园橙家 千亿梦如何实现?

0
分享至

网易家居报道:今年5月,快时尚巨头ZARA旗下家居品牌ZARA HOME亚洲旗舰店在上海正式开业,ZARA HOME在中国市场的第35家门店

无独有偶,HM2016财年年报中明确指出,2017HM HOME将继续快速扩张,预计新增约50

一个很有趣的现象,消费者对于快时尚的冲动正在由衣服逐渐向床单、睡衣、摆件等家居用品延伸。

这一趋势显然也被国内家装家居企业看到。79日,国内知名互联网家居品牌,碧桂园橙家发布2017全球品牌战略——进军家居快时尚。

不过,相较于ZARA\H&M的家居软饰等轻生活方式产品的输出,橙家的野心更“重”——用时尚+低价的快时尚打法,撬动中产千亿装修市场。

用极致效率解放人们生活 分享40万亿家装市场

橙家CEO王睿在发布会上称,低频、高价、重度是桎梏家居装饰行业的“三座大山”,未来谁能突破三个瓶颈必将成为家居装饰行业的航母巨轮。

这艘巨轮的威力有多大?王睿列出了两组数据——4万亿的装修市场,1%的市场占有率。

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

“家居是一个非常巨大的市场,然而现实情况是四万亿市场当中没有一家企业能够做到1%的市场占有率,所以这个市场值得我们去期待,去畅想。”

4万亿更让王睿兴奋的是新中产崛起带来的全新市场机会。

根据《经济学人》、瑞信研究院《2016年度财富报告》,我国的新中产人口在2016年已达2.25亿,未来3-5年,中国新中产的人数将达到34亿人口。

新中产的崛起带来的是什么呢?不仅仅是消费能力的释放,更多的是消费观念的升级和消费场景的变化。

根据中国统计年鉴,从2010-2016年,我国居民的恩格尔系数不断降低,而居住消费则随着新中产崛起比重逐年提高。

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

不过,一个存在的事实是,这类人群在装修面前没时间、没精力、没经验。橙家的畅想就是用极致的效率解放人们去享受反效率生活。这是王睿口中的“快”。

与此同时,这类人也带着全新的消费观——“颜值即正义、新性价比、追求新鲜感”。

出席当天活动的财经作家吴晓波就用新审美、新消费、新连接定义了新中产群体。现在的消费者更看重产品的内在价值,而不仅仅是价格,他们更愿意花更多的时间去了解这个产品本身”。吴晓波解释道。

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

基于这一改变,橙家的打法是保持潮流感和随心焕,通过生活方式的贩卖,让家装时尚起来。

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

橙家生活方式体验店

根据王睿的畅想,随着新中产的崛起,消费者可以随心焕心情,4万亿市场将变成40万亿。

“如果橙家在40万亿的市场当中我们能够占有10%的市场份额,那么橙家千亿的目标还是困难吗?”

依托新零售模式 做全生命周期产品

千亿之路如何走?

王睿给当前家居装饰市场做了象限分割,他把橙家放在低价时尚区。“我们想让家装消费这件事情变得更加热情”。

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

“比如说,产品的布置能不能每一季有一个不同的主题呢?我们要改变家装行业因同质化问题而诱发的消费者审美疲劳现象,用多样化的产品满足人们不同时期的需求。”

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

发布会现场,橙家就发布了生命周期家居产品战略,覆盖硬装、软装、智能家居、局部改造、新零售五大板块。王睿表示,希望通过家居产品的变化和功能的转化,满足家庭在不同阶段的需求

然而如吴晓波在接受网易家居采访时所说,家居快时尚不只是一种概念,它的背后是供应链、消费习惯和大数据整合的问题。

橙家的家居快时尚即欲通过新零售模式实现。

王睿从前端、中端、后端三个方面对此作了解释。

前端方面,与Zara等快时尚品牌一样,橙家通过在shoppingmall开设超级体验店,用场景化的生活方式展示家居用品,培育客户审美,提高客户的策效率。

声称要做家居界zara的橙家  谈千亿梦是否现实?

网易家居了解到,今年上半年橙家在全国有30家店正在建设中,按照王睿的计划,三年之内橙家直营体系将超过100家,布局100个城市。

中端方面,以大数据和供应链为核心,利用集团碧桂园25年的业主信息、以及联通、阿里等大数据公司来进行消费者标签匹配,精准描述客户画像。与此同时,依托碧桂园的海量采购优势,打造极致供应链。

终端方面,加强基础建设和系统建设。通过成立橙家生活研究所,设立独立研发人员,配备社会化产品经理,开展中产生活方式研究和产品研发。

走通家居快时尚 橙家可能需要承受这些“重”

贩卖生活方式、提高消费频次,听起来橙家的快时尚之路与其他快时尚品牌之路相似,然而,家装的标准化程度始终低于家居饰品。

要想实现快时尚,橙家首先面对的是产品的多样性和品质服务的确定性。

网易家居了解到,依托集团碧桂园强大的供应链与集采优势,橙家在选取供应商方面拥有较大的话语权,目前更需解决的快速扩张背景下的服务确定性。

其次,新中产正在崛起,家居消费也出现了轻装修、重装饰的趋势,然而,真正做到让买家具、换墙纸像买衣服一样,还需要较大的培育成本。

另一方面,作为家居快时尚的首位吃梨者,橙家要在链条如此之长的行业用大数据做上下游的组合,这并非易事。

按照吴晓波的说法,橙家正如一个新物种,盈利模式也是全新的。如若要做到一千亿的规模,他的利润获取会来自很多个不同的版块。

橙家能否抓住新消费风口,树立清晰的盈利模式,让我们拭目以待。

相关推荐
热点推荐
马云现身外国旅游,开奔驰穿高定两鬓斑白,4位保镖不满路人拍照

马云现身外国旅游,开奔驰穿高定两鬓斑白,4位保镖不满路人拍照

圈里的甜橙子
2024-05-24 00:16:11
刚刚!张兰霸气回应大S:孩子退学是事实,爱告就告!我可不怕你

刚刚!张兰霸气回应大S:孩子退学是事实,爱告就告!我可不怕你

小娱乐悠悠
2024-05-23 19:32:39
香港人也受不了茶餐厅的“搭枱”文化?港男狠批搭枱是陋习!

香港人也受不了茶餐厅的“搭枱”文化?港男狠批搭枱是陋习!

科学发掘
2024-05-23 17:45:31
卸任后,李显龙抛出一个关于中国的重磅预言,接下来必须谨慎了!

卸任后,李显龙抛出一个关于中国的重磅预言,接下来必须谨慎了!

坠入二次元的海洋
2024-05-23 17:27:25
浙江一男子出轨,妻子带婆婆捉奸,进门后婆婆痛哭:竟然是你

浙江一男子出轨,妻子带婆婆捉奸,进门后婆婆痛哭:竟然是你

一场奇遇日记
2023-12-20 21:56:25
辽篮太太团,赵继伟演员,韩德君模特,张镇麟白富美,付豪太意外

辽篮太太团,赵继伟演员,韩德君模特,张镇麟白富美,付豪太意外

东球弟
2024-05-22 10:02:35
家庭存款的八个等级,你在哪一级?进来看看能不能躺平?

家庭存款的八个等级,你在哪一级?进来看看能不能躺平?

落叶玫瑰
2024-05-23 12:52:12
中俄两国签署铁路全面战略合作协议!

中俄两国签署铁路全面战略合作协议!

中国航务周刊
2024-05-23 16:59:04
第16次高考!唐尚珺将参加2024年高考,网友:不要耽误他人前程!

第16次高考!唐尚珺将参加2024年高考,网友:不要耽误他人前程!

此间一叙a
2024-05-22 22:53:11
如果一名上将光荣退休,那么他允许配枪吗?

如果一名上将光荣退休,那么他允许配枪吗?

文雅笔墨
2024-05-23 21:24:09
中外舆论出现大反转

中外舆论出现大反转

智先生
2024-05-23 21:09:08
太难了!业内博主爆料:地产王炸下的长沙,新房单周跌破500…

太难了!业内博主爆料:地产王炸下的长沙,新房单周跌破500…

火山诗话
2024-05-23 10:38:01
为什么说妈妈是在装大人?网友:快五十的人,还在超市滑购物车玩

为什么说妈妈是在装大人?网友:快五十的人,还在超市滑购物车玩

阿燕姐说育儿
2024-05-23 17:30:39
泪奔!乌克兰女兵被歧视,阵亡后被遗弃,散落的衣服有不甘和遗憾

泪奔!乌克兰女兵被歧视,阵亡后被遗弃,散落的衣服有不甘和遗憾

笔墨V
2024-05-23 19:52:04
库里:感谢所有这一切 10次最佳阵容谁会想到这一切!

库里:感谢所有这一切 10次最佳阵容谁会想到这一切!

直播吧
2024-05-24 09:48:17
德容恩晒在床上搂着奖杯照片:我告诉妻子,我正与新欢同床共枕

德容恩晒在床上搂着奖杯照片:我告诉妻子,我正与新欢同床共枕

直播吧
2024-05-23 16:46:21
A股:又有消息出炉,A股会开启大跌还是继续上涨?

A股:又有消息出炉,A股会开启大跌还是继续上涨?

财经大拿
2024-05-24 02:55:02
新型降脂药瑞舒伐他汀依折麦布,降低心血管风险40%,有四大优势

新型降脂药瑞舒伐他汀依折麦布,降低心血管风险40%,有四大优势

荷兰豆爱健康
2024-05-23 19:57:57
公安部关于实行对法定不批准出境人员通报备案制度的规定

公安部关于实行对法定不批准出境人员通报备案制度的规定

王二哥老搞笑
2024-05-24 04:41:11
俄媒:普京签令,允许使用美国在俄资产补偿因俄罗斯在美资产被没收造成的损失

俄媒:普京签令,允许使用美国在俄资产补偿因俄罗斯在美资产被没收造成的损失

环球网资讯
2024-05-23 22:17:19
2024-05-24 12:48:49

家居

静默力量 以真实内心直面建筑的体感

头条要闻

美国海陆空三军激光项目全面遇挫:关键技术问题难解决

头条要闻

美国海陆空三军激光项目全面遇挫:关键技术问题难解决

财经要闻

联想集团艰难求翻盘

体育要闻

阿兰,好久不见

娱乐要闻

霍启仁求婚成功,郭晶晶要有妯娌了

科技要闻

对话王小川:我们不跟进大模型价格战

汽车要闻

纯电续航318km 岚图FREE 318将于5月30日开启预订

态度原创

时尚
艺术
数码
游戏
军事航空

女人再美不如会穿!看这些中年模板,时髦到老一点儿也不难

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

数码要闻

华为 FreeClip 耳夹耳机“暖星云”配色版支持“镌刻服务”

《帝国神话》S1赛季将于5月25日正式开启

军事要闻

东部战区持续位台岛周边开展演习

无障碍浏览 进入关怀版