轩尼斯门窗郭云义：门窗行业竞争趋向白热化

网易家居报道

7月8日-11日，第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会举行，门窗行业成为展会一大热点。

2017年，轩尼斯门窗在生产产能、新产品、品牌形象、产品研发等方面都有新升级，网易家居采访轩尼斯门窗渠道总监郭云义，他认为，目前门窗行业竞争趋向白热化，轩尼斯也在努力与其他品牌拉开绝对性的差距。

轩尼斯门窗渠道总监郭云义

轩尼斯两大生产基地投产 增加12亿产能

网易家居：这一次建博会，轩尼斯带来了哪些新品？

郭云义：门联窗的技术，门跟窗联在一起。这套产品是我们和德国骆驼五金联合研究，全球首发。

网易家居：它有什么特点？

郭云义：更加人性化，空间的利用也会更好。门和窗联合在一起，很方便。

网易家居：从目前门窗市场的情况来看，产品的趋势是怎样的？

郭云义：第一是新中式占了一部分，第二是智能化的应用，第三是产品的推出更接近市场的需求。

网易家居：轩尼斯在生产基地方面的情况如何？

郭云义：现在的生产基地已经满足不了我们的市场需求了，目前我们有三个基地在这边运行，官窑的永安基地和凤冈的基地，还有松岗基地。接下来，轩尼斯还有两个生产基地要启动。一个在广东三水，140多亩。另一个在江苏盐城响水，180多亩，是我们华东的基地。

网易家居：这两个新的基地生产启动之后，大概能增加多少产能，什么时候正式投入使用？

郭云义：产能将达到12个亿左右，基本能满足我们的需求。

网易家居：目前轩尼斯在全国大概有多少的专卖店、经销商？

郭云义：我们的性质是批发性的转零售品牌，跟以往的定制橱柜、衣柜不一样。目前经销商其实有上千了，这个过程中我们是一边建立品牌专卖店，一边优化现有体系里的客户。

网易家居：店面的情况如何？

郭云义：店面分ABCD类，目前基本上D类店我们全部优化掉了，A类店就是形象标杆店，B类是符合我们百分点的展厅，C类店有潜力的就扶持，没潜力的可能随时淘汰。

网易家居：会有一些自己的直营店吗？还是都是经销商？

郭云义：有直营店、专卖店。直营店比较少，主要还是品牌加盟店。

网易家居：这些店大概会分布在哪些城市？

郭云义：主要在一二线城市。其次是长江以南和长江两边。因为铝合金是从南方兴起的，北方相对较少。这跟气候，消费习性和消费者的认知有关，我们要往北方推广。

门窗行业竞争趋向白热化

网易家居：这两年门窗行业很火，但竞争也很大，您如何看待目前门窗行业的竞争态势？

郭云义：这几年其实我们都在优化这个行业，大家都往体系竞争的方面去做，比如产品研发、营销服务和生产制造等。这个行业竞争也是越来越清晰，趋向白热化。

这个行业目前处在品牌竞争的初级阶段，没有绝对性的消费者品牌，我们也在试图拉开绝对性的差距。这两三年，我们会在行业里跟某些品牌拉出一定的差距。现在都是有计划的竞争，每个品牌都有自己的规划。

网易家居：轩尼斯是怎样推进这个计划的呢？

郭云义：我们现在是打造我们的后台。主要是产品的研发、设计和新技术的应用，还有生产制造体系，产业布局和营销服务体系架构的布置和完善。

网易家居：这两年我们都在说定制，门窗行业也开始走向定制化。门窗行业的定制是什么情况，怎样往定制去发展？

郭云义：门窗定制跟家居定制有相同，也有不同。门窗定制不同的是光线、安全、静音和隔热的需求。目前门窗的美学需求还没有定制家居要求这么高，还在相对初级的阶段，主要以功能性、实用性的需求为主。

门窗跟定制家居相似的是建材家居里的构件，不同的是更偏重于功能性、安全、守护和采光。定制家居包含有装饰性，家居美学。但门窗主要体现在实用性、智能化、人性化，这是最为首要的。

网易家居：这两年很多定制家居的企业也开始来做门窗。您觉得你们有什么优势，他们进来之后又会给你们带来什么影响？

郭云义：这是好事，说明大家都看到这个行业未来的前景，市场会越做越大。我认为现阶段所有的门窗行业最大的竞争对手是自己，突破自己，就可以快速发展。