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金牌卫浴程启:智能马桶+定制产品 双拳出击赢未来

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网易家居报道 710日,金牌卫浴2017年秋季新品发布会在中国佛山皇冠假日酒店举办,来自全国各地的优秀经销商代表齐聚佛山,在新一轮卫浴行业增长周期来临之际共襄盛举。

金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场
金牌卫浴2017年秋季新品发布会现场

本次新品发布会上,金牌卫浴重磅推出多个系列的智能马桶、浴室柜新品,围绕解决消费者痛点为中心,在功能设置、外观设计、节能环保等细节全面升级。在发布会现场,金牌卫浴合肥经销商程启接受网易家居记者的采访。

金牌卫浴合肥经销商程启
金牌卫浴合肥经销商程启

零售+家装 双端发力

网易家居:程总是金牌卫浴的合肥经销商,主要覆盖哪些渠道?

程启:我们现在主要是零售加家装渠道。目前很多家装渠道模式开始转变成整装模式,很多家装公司提供的装修包括所有材料的一站式打包,市场占有率越来越高,所以我们在传统的门市零售之外,也会选择市场上优质的家装公司进行合作,完善我们品牌的购买渠道。

网易家居:工程零售方面呢?

程启:零售方我们一直加强市场的深耕,今年主要借助重要的节点,通过举办促销活动带动零售。比如我们在今年上半年一直紧跟总部的步伐,开展多场全国联动的活动,效果明显。

智能马桶+定制 双拳出击

网易家居:您是在什么时候选择加入金牌卫浴的经销商的队伍的?为什么?

程启:2013年,今年已经是第五年加入金牌这个大家庭,第一,顾名思义,金牌卫浴品牌名称琅琅上口,第一印象很好,金牌就是第一,就是冠军。第二,我之前是在建材行业从事管理,金牌卫浴的产品品质在行业里口碑好,大家比较认可,所以我也相信金牌卫浴的产品品质。第三,田亮是金牌卫浴的品牌代言人,是大家喜欢的形象阳光健康的冠军明星,也很符合我们的价值导向。同时工厂对经销商的管理比较人性化,所以我觉得选择金牌更适合我。

网易家居:金牌卫浴对经销商做了哪些扶持?

程启:终端帮扶力量大。今年4月份我们做了省联动的活动,总部的帮扶团队就派专人到现场,从活动的开始到结束,他们每天都在现场帮助我们,从活动的策划、销售管理、培训到活动的落地执行都全程协助另外,金牌卫浴在全国各地线下的以及互联网平台的广告投放,覆盖率高,给我们品牌的发展添砖加瓦这三年来,金牌产品的更新、创新在行业里比较领先。所以经销商对品牌的满意度一直在提升。

网易家居:这两年金牌卫浴主推智能产品以及卫浴定制,合肥的消费群体对这两类产品有怎样的反馈?

程启:今年上半年做活动的时候,智能马桶已经是我们的重点推广产品。在终端零售方面加强了所有的终端零售人员、导购人员对智能马桶的导购培训。今年上半年下旬智能马桶的销量有非常大的提升,消费者逐渐趋向购买智能马桶,我们也是顺应时代发展的潮流。

定制是一个趋势,现在很多消费者的需求已经不满足于以前的条条框框,也就是标准化产品,合肥这边的消费者也是一样,们更多地是满足客户的需求做一些定制产品,提供解决方案,我们很多竞争对手还是只卖标准的产品。

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