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天络行蔡启虎:走"品牌化"道路 保持每年40%增速

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8月3日,上海国际尚品家居及室内装饰展览会开幕,作为苏泊尔礼赠品渠道全国服务商,天络行携全新产品亮相,天络行贸易销售总监蔡启虎表示,礼品品牌化的趋势越来越明显,天络行拟在2020年实现销售规模破2亿,并计划在国内中小板上市。

天络行销售总监蔡启虎接受采访天络行销售总监蔡启虎接受网易家居采访

以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:您好,天络行此次参展亮相的产品包括?

【蔡启虎】:主要是苏泊尔炊具、厨房用具产品,包括全新上市的珐琅铸铁锅、星星石系列不粘锅、盖无双新陶养生煲等,我们希望通过展会让华东区更多礼品渠道客户了解到苏泊尔礼赠品渠道的产品和天络行的服务。

天络行蔡启虎:走品牌化道路  保持每年40%增速

【网易家居】:作为苏泊尔礼赠品渠道全国服务商,天络行在产品、研发、物流等都有哪些创新改变?

【蔡启虎】:作为苏泊尔礼赠品渠道全国服务商,天络行与苏泊尔共同开发多款独家专供品,同时每年根据市场需求和销售数据反馈不断开发出新的独家专供品,根据礼赠品渠道市场的特点,天络行除了直接从工厂大批量发货以外,还在北京、杭州等地设置仓库解决礼品渠道客户小批量发货的即时性,同时我们还推出了礼品渠道首家“一件代发”的服务,解决礼品公司库存的问题。

【网易家居】:作为专注礼赠品品类的品牌,天络行的市场渠道如何拓展呢?

【蔡启虎】:我们致力于成为中国领先的礼赠品渠道服务商,在北京、上海、深圳、重庆等主要城市设立运营中心,以拓展当地业务以,与此同时,还在各省设立代理商。

苏泊尔炊具事业部营销中心特殊渠道大客户总监李虎(右)、天络行销售总监蔡启虎苏泊尔炊具事业部营销中心特殊渠道大客户总监李虎(右)、天络行销售总监蔡启虎

【网易家居】:天络行现阶段品牌重点工作集中在哪些方面?

【蔡启虎】:天络行目前专注于苏泊尔产品在礼赠品渠道的业务拓展,希望通过区域广度和深度的覆盖不断提高苏泊尔产品在礼品渠道的份额,同时我们希望让更多客户了解到天络行推出的企业级“一件代发”服务平台,我们一件代发服务除了可以彻底解决礼品公司客户库存的问题以外,还可以提供相应金融服务,解决客户资金问题。

【网易家居】:您如何看待目前礼赠品行业的发展态势,天络行未来3年的发展目标是?

【蔡启虎】:早在2013年,我们就认为随着消费者品牌意识的不断增强,礼赠品行业必将走产品品牌化的道路,也就是说更多有实力的公司会选择品牌产品用来做礼品,而不是以往多数礼品都是些不知名的小厂产品甚至假冒伪劣的三无产品,所以天络行从成立之初就明确了只选知名品牌、只和行业内前三品牌合作的战略方向,也是从那个时候开始天络行和苏泊尔合作,开发独家专供品,携手参加礼赠品行业展会。

通过这几年的运作,礼品品牌化的趋势越来越明显,我们也看到更多的知名品牌包括美的、九阳等也在进入礼品渠道;天络行未来3年的目标是销售规模每年保持40%以上的速度增长,到2020年当年销售规模突破2个亿,计划在国内中小板上市。

【网易家居】:好的,感谢您接受采访。

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