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揭秘|爱依瑞斯内部招商机密文件

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揭秘|爱依瑞斯内部招商机密文件

第40届中国国际家具博览会将于9月11日在上海虹桥启幕。本届展会以“匠心质造、全能对接”为主题,计划启用虹桥国家会展中心全部展馆。40万平方米展览规模、2000多家参展商、超过9万名专业观众……一场全球家居盛宴正席卷而来。

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参展成员中,时尚软体家具品牌爱依瑞斯尤为惹眼。因其代言人赵薇将亲临展会现场,使爱依瑞斯品牌成为全场展会的焦点。展会还未开始就引发除家居媒体之外的娱乐媒体争相报道,可见国际巨星赵薇的影响力。爱依瑞斯携手赵薇,将带来一场以“爱在蔓延 薇力无边—— ARIS爱依瑞斯&赵薇品牌战略发布暨上海秋季招商会”为主题的饕餮盛宴。

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这一次,中国软体时尚家具品牌领头羊爱依瑞斯,又将带来什么惊喜?

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中国软体家具行业正处于蒸蒸日上的发展阶段。据相关资料显示,目前,中国软体家具行业的增长速度在全球水平之上,消费额则已位居全球第一。

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《2017-2022年中国软体家具市场供需预测及投资战略研究报告》显示,目前,我国是全球最大的软体家具生产国和消费国,产值约占全球总产值的46.96%,消费量约占全球总消费量的30.66%。

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据 CSIL 统计,我国软体家具年产值已由2006年的77.45亿美元增长至2015年的317.33亿美元,年均复合增长率达15.15%。我国软体家具的消费量由2006年的44.74亿美元增长至2015年的192.03亿美元,年均复合增长率达15.68%。

一方面,多元的消费需求培育了一个庞大的消费市场。以家庭为单位,财富累积迅速的中产阶级,对生活品质有着更为严苛的追求,在消费品味上也偏向于优质、有档次的软体家具。此外,火爆的旅游市场,孕育了不少高级酒店和高档民宿,也为软体家具创造了新的机遇。

另一方面,在发达的互联网环境下,软体家具的曝光率及销售渠道也在变多。基于此,消费者对产品的认知度和了解度也更甚以往。

不得不说,软体家具行业正站在抓住消费升级黄金期、和万亿市场入场券的风口上。

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置身于成长迅速、前景广阔的行业环境中,软体家具品牌机遇百年一遇,但也面临着不小的挑战。

既为蓝海市场,同行间的品牌竞争相当激烈,不免遭遇同质化状况。如何在同行中脱颖而出?如何保证品牌具备可持续发展的生命力?新型的盈利模式尤为重要。

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传统的软体家具品牌在产能扩张上往往是“简单粗暴”的,只要依靠一定的分销网络及品牌知名度就能分得利润一杯羹。而如今,一味粗暴扩张的法则已经失灵,提升资源利用效率、摸索多元化的盈利结构已是紧迫任务。

总而言之,对于软体家具企业来说,从研发、设计、生产、营销出发,全新改革,突破传统,培育自身的核心竞争力,才是盈利的正确打开方式。

同样,在信息网络时代崛起背景下,软体家具的销售渠道正走在“去单一化”的道路上。除了实体店,伴随电子商务兴起的第三方网络销售平台已成为渠道主力军。若能打造线上线下联动的销售网络,将是企业制胜的关键之一。

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当然,在拓展销售渠道之时,合理布局区域、抢占市场份额,也是培养企业“杀手锏”的方式之一。

最为重要的是品牌的定位与发展战略,软体家具行业本身也在进行技术、工艺的革新。随着传统落后制造模式被逐步淘汰,软体家具正朝着舒适、环保、智能等方向发展。在优胜劣汰的行业准则下,一批优质的品牌得以留存及茁壮生长。

值得庆幸的是,以爱依瑞斯为代表的软体家具品牌正以颠覆姿态做出突破。

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说到爱依瑞斯,用“有实力”三个字形容它毫不为过,无论是在品牌实力、设计实力、生产实力、产品实力、团队实力、渠道实力、平台实力到营销推广实力在行业都属于佼佼者。

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作为中国软体家具时尚品牌,爱依瑞斯发展已有22年。自品牌诞生以来,始终保持初心,以“舒适、时尚”为品牌发展战略关键词,站在国际视野维度,秉承意大利原创设计理念,爱依瑞斯在时尚上下了苦功钻研,为消费者带来了耳目一新的产品。如今,企业已处于软体家具行业TOP战队,品牌号召力亦是毋庸置疑。

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值得注意的,爱依瑞斯的时尚是内外兼修的。品牌本身还以环保为抓手,开创了“企业标准高于国家标准”的先河。目前,爱依瑞斯已通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、中国环境标志产品认证。爱依瑞斯还荣获了绿色供应链评价五星企业、家居绿色环保领跑品牌、中国轻工业百强企业、全国家具制造行业质量领军企业等诸多殊荣,孜孜不倦地践行着家居环保健康的理念,倡导更安全健康的家居生活方式。

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尤为难得的是,赵薇本人扛起跨界大旗,亲自参与到设计过程中。期间,她与爱依瑞斯首席设计大师马可? 焦尔杰蒂 (Marco Giorgetti)开展了合作,出品了经典款戈尔菲沙发和温斯顿软床。

2017年,在首届北京国际家居展中,爱依瑞斯别出心裁联袂国际名模及Maryma高级时装品牌创始人马艳丽开展了跨界秀。

在“时尚领袖×爱依瑞斯”的语境下,爱依瑞斯产品面料强势登陆时尚界,与此同时,爱依如斯“用时尚设计引领消费市场”的产品初心也得到了进一步的印证。

也正是基于这场跨界秀,爱依瑞斯布艺沙发在行业首次加入了“刺绣”工艺。在软体家具行业中,这一设计创新闻所未闻,爱依瑞斯又成业内“第一个吃螃蟹的人”。

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如何做到拒绝平庸、保持格调?在设计方面,爱依瑞斯请到了意大利软体设计专业队伍,意大利名设计师马可·焦尔杰蒂更是成为设计担当。目前,品牌已形成布艺沙发系统、皮沙发系统、智能五星睡眠系统三大产品体系。

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除了常规探索,爱依瑞斯在设计模式的创新上往往想法大胆、行动力强大。2016年,爱依瑞斯趁代言人赵薇生日之际,推出“赵薇×爱依瑞斯”设计款产品。

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尤为难得的是,赵薇本人扛起跨界大旗,亲自参与到设计过程中。期间,她与爱依瑞斯首席设计大师马可? 焦尔杰蒂 (Marco Giorgetti)开展了合作,出品了经典款戈尔菲沙发和温斯顿软床。

2017年,在首届北京国际家居展中,爱依瑞斯别出心裁联袂国际名模及Maryma高级时装品牌创始人马艳丽开展了跨界秀。

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在“时尚领袖×爱依瑞斯”的语境下,爱依瑞斯产品面料强势登陆时尚界,与此同时,爱依如斯“用时尚设计引领消费市场”的产品初心也得到了进一步的印证。

也正是基于这场跨界秀,爱依瑞斯布艺沙发在行业首次加入了“刺绣”工艺。在软体家具行业中,这一设计创新闻所未闻,爱依瑞斯又成业内“第一个吃螃蟹的人”。

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“制作舒服的沙发”一直是爱依瑞斯的座右铭,细微之处彰显非凡品质。在三大产品体系中,布艺沙发和皮沙发沿用了爱依瑞斯自主研发的“SCS”坐感调节专利技术。如此,沙发舒适度得到稳妥保证。

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布沙发在选材上颇为讲究。以赵薇设计的戈尔菲沙发来说,产品选用手感极佳的雪尼尔灰色棉麻面料,搭配特殊肌理纹面料的靠垫,所有坐垫及靠包为羽绒填充。

其中,沙发靠包内嵌有的软金属配件,为爱依瑞斯自主研发设计,具备万向弯曲技术,满足使用者不同角度的依靠需求。

“制作舒服的沙发”一直是爱依瑞斯的座右铭,细微之处彰显非凡品质。在三大产品体系中,布艺沙发和皮沙发沿用了爱依瑞斯自主研发的“SCS”坐感调节专利技术。如此,沙发舒适度得到稳妥保证。

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此外,皮沙发里还嵌入了大量智能元素。举例而言,“音乐播放器”、“伸缩脚踏”、“阅读灯”等人性化细节设置,进一步在舒适度上做出升级。

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而智能五星睡眠系统则加入了诸多“黑科技”元素,“魔术床架的多种角度”极大缓解了现代人因工作节奏紧张、生活压力大导致的睡眠问题,可谓达到“小憩一解疲倦”的效果。

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爱依瑞斯强大的产品体系背后,离不开成熟的生产力支持。从“精益求精”的产品研发到“诚信”生产,以“虚以待物,宽以待人”的态度坚守匠心精神。据悉,爱依瑞斯拥有体量达10万方的北方生产基地。仅从规模来看,它是中国知名的沙发单体生产工厂,也是北方知名的软体家具综合生产基地。

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国际化的生产设备也让人眼前一亮。举例来说,爱依瑞斯拥有意大利进口数控加工中心比亚斯设备、中国和鹰裁床裁剪设备、美国PGM公司排版软件。

而国际知名供应商,如意大利诺华面料、欧洲超级E0爱格板材、德国OKEN机电、美国礼恩派五金件的加盟,更是印证了爱依瑞斯的实力。

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一个优秀品牌的背后,势必有一群优秀的耕耘者。为攻克营销难题、破除盈利壁垒,爱依瑞斯组建了营销策划专家服务系统,从市调调研、行业把控、追踪服务等维度为经销商提供全方位的保驾护航。

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为了实现最优化服务,爱依瑞斯打造了一个名为“企业商学院”的组织。该学院致力成为爱依瑞斯经销商的良师益友,为其解决关于销售、客源、聚客、服务的系列问题。

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如此一来,从加盟基础到运营提高,从店面专业服务到市场战略规划,经销商将在爱依瑞斯提供的专业课程管理培训中,实现无忧经营。

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放眼全球,爱依瑞斯硕果累累。目前,销售网络已遍布30多个国家和地区。在国内,全国1000+店网络布局已成型,业内首家引进成熟的IPAD店面辅助销售系统等,迅速提高企业竞争力,提升现代化管理水平及效率。在电商渠道上,天猫、京东等第三方网络销售平台上,也能看得到爱依瑞斯的身影。

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今年8月12日,爱依瑞斯还在葫芦岛开出了首家3000平米的旗舰店。作为爱依瑞斯全国最大旗舰店,这家独立生活馆强调一站式购物体验,还推出了个性定制设计专属全程服务。

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这一生活馆模式,一方面可以全面地呈列各类精品,体现出国际时尚的风范,让优雅大气、独特且经典与健康舒适都能齐聚一堂。另一方面消费者还可以在舒适的生活馆购物环境中,切实体验一站式购物,轻松把心仪的家具搬回家,把爱依瑞斯所提倡的生活方式带回家。

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检验爱依瑞斯的实力,盈利模式能给出最佳答案。爱依瑞斯拥有自主创造的赢利系统,包括品牌服务管理、企业文化导入、销售标准话术导入、实战营销管理、管理运营导入以及终端形象导入六大模块。

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爱依瑞斯提出软体行业赢利系统的概念,开创了行业赢利系统先河。与此同时,在软体家具行业中,爱依瑞斯的经销商及专卖店数量一直处于领先地位。

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在品牌推广上,爱依瑞斯一致保持高曝光率。除了与一线媒体长期合作,品牌与明星的互动一直颇为频繁,明星名单中,包括赵薇、田亮叶一茜夫妇、马艳丽、陈思斯等等。

如三月广州展会、四月全球新品欢购、五月国民拥抱日22周年年庆、六月联手时尚领袖马艳丽的“绣时尚 爱无界”爱依瑞斯北京国际家居展首秀活动等时尚活动,引发众多媒体竞相报道,明星营销强占各大主流媒体,爱依瑞斯的时尚营销思路着实做到用前沿的优惠资讯、头条的视觉传达,把“时尚理念”传递给大众,为品牌塑造“时尚生活方式”做了坚实的推动;

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又如七月的“国民沙发采购节”就请来了不同领域的众多明星,台湾著名女演员、舞蹈家杨丽菁,著名影视明星陈思斯、中国内地流行乐男歌手李行亮、中国大陆女歌手胡杨林、中国内地女歌手模特演员张咪、分别空降北京、廊坊、长春、鞍山、沧州五大城市,整体活动明星云集,闪亮全国。

其中,品牌形象代言人赵薇也是众所周知,其分量不言而喻,有着国际影响力。可以说,“只与好的品牌合作”的赵薇对爱依瑞斯的认可,正是该品牌价值的体现。

无论是在产品设计上,还是在营销推广上,爱依瑞斯将“时尚”的标签深深的扎入血液,品牌营销突破传统方式,“敢玩时尚、会玩时尚、跨界时尚”,短时间在业内声名鹊起。此外,业内大咖纷纷以行业KOL姿态为其站台发声,行业领导也给予了极大的鼓励与支持。如此,爱依瑞斯(ARIS)积攒了良好的口碑,相较于同类产品,其人气一直居高不下。

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9月11日的上海展会,爱依瑞斯将携旗下布艺沙发、皮艺沙发亮相。当天亮相现场的赵薇,除了为品牌站台,还将与爱依瑞斯展开一场“跨界”的时尚对话。

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除了明星赵薇,另一名重磅人物——爱依瑞斯首席产品设计官、意大利设计师马可? 焦尔杰蒂 (Marco Giorgetti)也将亲临展会现场,解读爱依瑞斯产品。在设计大咖的阐释中,大家将对爱依瑞斯的设计理念、工艺工法做出更为深入的了解。

当天,“爱依瑞斯2017全球品牌招商会”将隆重拉开帷幕,与合伙人执爱之手,合作到老。

为了回报投资者的信任,爱依瑞斯在招商政策上也有着极大诚意。据悉,爱依瑞斯承诺长期稳定的高回报。据已加盟经销商反馈:布艺沙发前期投入45万,不到8个月即可回本,首年年化收益率在20%以上。从投资者角度来讲,回本后若能继续保持15%净利润,将能持续滚动盈利。

若想要分得软体家具行业的一杯羹,何不与赵薇一样,坚定的选择爱依瑞斯呢?

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