华南虎多城布局杀入华东 碧桂园橙家模式能否全国复制？

上月，碧桂园在香港发布中期业绩，上半年碧桂园实现合同销售金额人民币2889.1亿元，基于此，碧桂园总裁莫斌宣布将全年销售目标上调至5000亿元。被业内成为“华南虎”的碧桂园，现其名正言顺地登上全国第一房企的宝座。

与“华南虎”碧桂园集团同步高速发展的还有其旗下装饰板块，据了解，碧桂园旗下装饰板块橙家公司在巩固华南阵地后，近期表示正以高屋建瓴的策略杀入华东市场。碧桂园橙家CEO兼联合创始人王睿透露，华东板块作为橙家华南布局之后的另一个重要阵地，九月份将有七大城市店面同步开业，此外还以十亿元装修优惠补贴，开启“橙家全民装修季”，意欲重构华东家装市场格局。

对家居行业来说，一个套餐在一个地区畅销不难，但能否在全国复制，则成为碧桂园橙家需要挑战的难点。

华南虎碧桂园半年报业绩亮眼  橙家全国布局加速度

今年上半年,碧桂园共实现合同销售金额约2889亿元,年度目标完成率近六成。基于此,莫斌宣布,将全年国内合同销售目标上调至5000亿元。在这业绩迅猛发展的一年，碧桂园也放出多个重磅大招，不仅荣登福布斯全球上市公司300强，股价迎来新高，多地项目也迎来开门红。

曾经被称为“三四线之王”的碧桂园，仅用一年完成了销售金额从一千亿级到三千亿级跨级的跳跃，而这一势头不仅在今年得以延续，也在其后房地产布局的产业中得以延续。

作为碧桂园集团在后房地产的重要战略布局，橙家一诞生就背负杨国强的千亿梦想。2017年，橙家在完成了华南地区十大城市的市场覆盖后，便马不停蹄地加速其全国布局。

作为地产后周期的家装市场，规模高达4万亿。然而，低频次、高消费单价和复杂的服务环节制约着行业发展，业内至今没有能全国复制的百亿企业诞生。而“橙家模式在华南的成功复制给行业很大的启示。”碧桂园橙家CEO兼联合创始人王睿透露，“成功布局华南，只是橙家全国策略实施的一个开始。”从公司成立第一天起就冲着千亿目标奋进的企业，其野心显然不是华南的家装之王，而是全国。

重金杀入华东  碧桂园橙家七大体验店连发

在碧桂园集团半年报利好的影响下，橙家也紧跟碧桂园集团的发展速度，2017年上半年，橙家以家装黑马的姿态实现500%的业绩增长。

与从同时，2017年下半年，在华南站稳脚跟的橙家，更是快速将战略转移到华东地区，单九月份，小“华南虎”橙家就在华东苏州、镇江、常熟、南京、杭州等七大重点城市开设升级的体验店。其中，苏州橙家旗舰店更是碧桂园橙家投入千万打造的一个未来家居标杆旗舰店。

王睿表示，苏州店作为橙家华东布局的重要试点样板，同时具备辐射上海与华东的战略意义，另外，苏州作为兼具消费力与消费品质的城市，也是橙家不断研发新中产生活方式升级的载体。而苏州橙家店的开业，也将成为橙家华东布局加速的重要体现。

业界普遍认为，“从碧桂园集团半年报的飞速发展，到橙家在华东布局的急速前进，可以看到积累了两年基础的橙家，在碧桂园集团的实力支持下，获得飞速发展的动力。”实际上，房地产行业不断聚集引发多产业变革已深刻影响国内经济与投资走向，作为房地产大鳄在后房地产板块布局的公司，橙家势必能攀上巨人肩膀同时快速抢占市场份额。

碧桂园十亿补贴  橙家开启全民装修季

为了抢占更大的市场份额，橙家的举措不仅是站稳华南与布局华东。

从9月15日开始，橙家就对外号称要在全国补贴十亿装修款启动“橙家全民装修季”活动，并联动华东七大新店开业造势，这个九月，橙家意在一举拿下华东的家居市场份额与品牌制高点。

据了解，在这个金九银十，橙家在其成立两年之际，就对外宣称要搞点不一样的！这个不一样体现在产品升级，工期优化，价格更实惠，服务更周到等多方面。对华东地区用户而言，消费者需要的不仅是性价比的装修套餐，他们更希望得到品质省心的一站式家居服务体验。王睿也认为，互联网家装不是688硬装套餐，而是从硬装到全屋整装的家居革命。

这一大胆的想法，即将在“橙家全民装修季”活动中全面实践。据介绍，碧桂园橙家率先提出“互联网家装再升级”理念，在橙家原硬装套餐688元/m²的基础上，只要加0.99元/m²、9.9元/m²或199元/m²的价格，即可升级硬装+厨电包，硬装+收纳包，硬装+全屋家居包等家居产品，让硬装一战升级全屋整装。

正如王睿所想，互联网家装绝对不只是硬装产品的组合与交付。橙家全民装修季的启动，就是为了让用户的家居消费体验再升级，真正感受全屋真整装的家居体验。而橙家在华东布局的七大门店，将成为此次互联网家装升级的重要试点。

显然，在不断开拓不断尝试的过程中，喊出要成为家装行业首个百亿企业的碧桂园橙家，正在以更大的投入，更快的速度，靠近更高的目标。

而橙家能否成为第二个千亿级的碧桂园，橙家的模式能否全国复制，也值得业界期待。

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