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大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

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网易家居报道:

“商机来了,出于一颗不安分的心,再借着外迁的势头,我要把维朗做大做强,深耕北京市场,带活天津市场。尤其着重产品和服务品质,将‘维朗’真正塑造成门窗的大品牌,让人觉着用维朗门窗有面子!”维朗门窗总经理张伟有些激动地诉说着他的壮志。

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

维朗门窗总经理 张伟

从北京驱车1小时20分钟,我们来到了位于天津芦台镇的维朗门窗新厂区,占地32亩,面积达2.1万平米。从它辐射京津的地理位置来看,不得不说这是一块风水宝地。新厂区于今年8月份签订搬迁,目前还未开工,处于筹备布置阶段,因为一切都要“换血”,全方位升级。维朗门窗的革新大发展将从这里展开……

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

维朗门窗位于天津芦台的新厂区

关键词1:机遇

作为房地产行业的下游产业,门窗产业的“命运”,直接受房产业的影响。 1997年,最后一批福利分房结束,中国房地产市场进入了商品房时代,门窗市场也进入发轫之初。就在那时,张伟成为了中国门窗市场最早的一批职业经理人。

市场嗅觉灵敏的他,从商品房市场不断增高的成交量和消费者日益挑剔的消费需求,感知到这个看似低端的行业,存在着巨大的商机。于是,2007年,张伟从德国引进了维朗门窗品牌,开始了自己在门窗行业的创业之路。

又一个十年过去了,当最强环保风暴来袭,许多门窗企业举步维艰的时候,有着20年从业经验的他却激动地表示:商机来了!尤其北京这块土壤太肥沃了!“机遇来自于两方面,一是二手房市场的蓬勃发展,二是环保政策促使北京企业外迁,倒逼转型升级、做大做强。”

数据显示,北京二手房今年前11个月已经成交125992套,目前,二手房住宅可售17170套,随着北京新房数量的减少,二手房成交数据还将持续递增。二手房交易唱主角,再加上消费升级,旧房翻新需求自然不断上升,老旧房子的老旧门窗无论从质量还是外形设计上都面临淘汰,门窗迎来新的发展机遇。

另外,随着新环保法的修订执行,国家对环保治理日益严密,门窗厂停产、外迁等,使得市场制造成本大幅度上升,许多中小企业相继倒闭。但也正是这样的严厉形成了倒逼机制,迫使门窗企业投入更多的财力和精力来提高自身技术、设备和管理等方面的水平,促进优胜劣汰,加速行业洗牌。

强者就是能化挑战为机遇。维朗门窗原来在北京亦庄拥有3000多平的厂房,就是这样的小厂房造就了1个亿的销售额,张伟也说过得很滋润,但是敢于拼搏的他又说不应安于现状,利用这个好的时机应该再向前迈进,也有这个能力,转型升级,做大做强,为门窗行业的发展贡献一份力量。

关键词二:升级

面对新的形势,门窗行业亟需转型升级。有着20年从业经验并洞察行业的张伟早就清楚这一点,他表示,这个行业是一片蓝海,蛋糕很大,但啃起来很困难,因为定制,测量、生产、安装等环节,一处出错就是一系列的问题,痛点很多。如今借着机遇做大做强,为了解决行业痛点,他极其有魄力地决定“大换血”,全方位升级。

产业升级。按照维朗明年的计划,产业要扩大,产能要提升。新厂房面积扩大5倍,生产线也由原厂的3条增至10条。而且将原有的设备全线更新,采用德国纯进口生产设备,自动化高精准度,保证环保、品质的同时还提升效率。预计今年产量增长45%。这样就可以满足京津两大市场的需求。

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

维朗门窗引进德国进口生产设备

品质升级。维朗定位中高端人群,所以对品质的要求更苛刻。因此在改良设备与厂房等基础设置的基础上,进行了产品品质升级。尤其加大设计研发力度,满足外观简约时尚+隔热、保温、防噪等功能兼顾的需求。明年将主推成本更高、型材更好的断桥铝系列,还将推行保温性能更好的铝包木门窗系列。

此外,维朗还将原来代工的全部收回,在自己手中更有品质保障。并对五金、玻璃、铝材等材料全面升级,对技术人员重新培训,从各个细节保证品质。在新车间,我们看到了威朗门窗的新品—瓷泳窗,外观大气高端,手感光滑细腻,必将带来门窗的全新体验。

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

维朗门窗在进行防水检测

服务升级。“维朗明年主抓服务。服务升级会带来产值的倍增,门窗行业痛点多,品质和服务必须放在重中之重。”张伟说。维朗从设计、生产、配送、安装、售后等,形成了一条龙服务,据他所述,工人会经过严格培训,客户对工人的服务必须达到非常满意才会有奖励。

其实这个行业有个不争的事实,服务难到位是因为人不好管控,人是最大的变数也是最关键的一环。尤其企业做大了,对人的把握更难。而维朗的员工却对其有着极高的忠诚度。目前,在维朗10年以上的在职一线员工占40%以上,很多员工的子女也陆续投入到维朗的大家庭当中。这些员工是维朗最大的财富。

听了张伟说这么多年来如何给工人发工资,让人很惊讶。维朗工人没有月薪,福利待遇好,吃喝住都在厂内,每个月可以预支些生活费,到了年底才能拿到全年的工资加奖金。这样,工人到过年时拿着一大笔钱回家特别满足和欣慰。张伟说,这是为工人和他们的家人着想,一些年轻人攒不下钱,必须帮他们管控。

由此可见,员工对维朗的信任,只管放心踏实地工作就好。把企业当家,自然一心一意努力去做事。另外,维朗门窗还为员工设立了专项基金,为困难的员工提供及时的帮助。

关键词3:创新

一向低调的张伟毫不掩饰自己的自豪感:“就创新而言,维朗可以说是一直被模仿,从未被超越。”市场认可度也给出了有力见证:从2009年开始,维朗在京业绩以每年近50%的速度增长,市场占有率不断攀升,遥遥领先。 “创新”都是维朗的绝对优势所在,以前是,今后也是。

作为从门窗行业第一线打拼出来的老板,张伟对门窗产品的研发创新近乎狂热。门窗行业发展初期,铝合金门窗当道,和大部分门窗品牌一样,维朗生产的也多是经济型门窗,销量也不错,但张伟并没有满足于现状,而是大胆引进了成本更高、但型材更好的断桥铝门窗产品,在北京市场率先升级了门窗品质。

2008年开始,随着北京城市开发扩展至环路,夜间汽车高速驶过严重影响环路附近居民睡眠质量,同时沙尘暴也屡屡光顾,对门窗产品的隔音、密闭性提出了更高的要求。发觉到这一变化,张伟和他的团队开始进一步探索产品革新,在市场上窗户厚度普遍为5.5cm时,维朗不断克服工艺难题,实现厚度升级,率先推出了6.5cm厚度的65系列新品,使窗户密闭功能和隔音功能都得到极大提升,成为门窗行业创新的经典案例。

由此开始,维朗门窗产品每年都有开拓性的创新之举:从厚度上将65系列不断升级为72、87系列,并以十道密封工艺并取得行业首项专利,将保温、降噪功能提升一个层次;率先推出的金刚网,取代了市面上常见的隐形纱窗,免除了使用防盗网带来的诸多不便;推出型材、五金统一生产的“维朗系统门窗”,从系统布局上加强了五金与型材的匹配性,提升了密闭功能性。

2015年,维朗针对雾霾天气推出专利产品——防雾霾门窗,通过结构的创新和过滤物质的使用,让外界空气在进入室内之前自动实现过滤,让门窗成为空气净化系统的一部分,再度树立起了行业创新的里程碑,以绝对的创新实力,奠定了行业的领军地位。

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

维朗针对雾霾天气推出专利产品——防雾霾门窗

2016年,当防雾霾门窗已成为市场畅销品之时,维朗门窗又将创新的触角延伸至消费者需求的更深处。随着80、90成为社会主流消费群,以及“供给侧”改革带来的消费意识的升级,张伟认为门窗行业的低价竞争时代已经结束,市场需要更高品质、品味的门窗产品。

在这种背景下,维朗推出了铝包木门窗系列,厚度达13cm,在南北极均进行过保温测试,带来门窗产品全新新体验。同时,在外观设计上推出更为时尚、简约的新品,更能满足现代化装修需求……悄然引领着门窗行业迈向更高端的消费水准。

大发展|全方位升级做“里子” 让人用维朗门窗有面子

维朗门窗新品

张伟坚定要做好北京市场,跟随北京城市发展的脚步,以他为核心的维朗门窗产品研发团队,将继续捕捉市场需求的变化,不断突破创新,迎合消费升级。“维朗门窗要做品牌,要让产品会说话,要让所有人觉着用维朗门窗有面子!”

未来五年,门窗行业正迎来一个前所未有的发展黄金期,同时也会迎来更加激烈的竞争,进入品牌洗牌期。在张伟的带领下,维朗门窗已经做好了迎战的准备,势必突破重围,以实力引领行业发展,成为门窗中最强势的品牌之一。据张伟所述,维朗门窗新工厂预计两个月后正式投入生产,预计2018年销售额将达到2.5亿元。

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