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皮阿诺蔡滨:新中式带领单品走向全屋定制

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网易家居报道328日,第八届中国(广州)定制家居展览会在广州市保利世贸博览馆正式启幕。随着全屋定制概念在家居行业的愈发流行,许多单品家具品牌也开始发展拥有自己品牌特色的全屋定制项目。本次展会,网易家居就邀请了皮阿诺全屋定制市场营销经理蔡滨进行独家专访,分享他对全屋定制的理解。

皮阿诺蔡滨:新中式带领单品走向全屋定制

简约中式家具 打开新生代消费市场

网易家居:可以为我们简单介绍一下此次参加展会的产品吗?

蔡滨:这次场馆的搭建氛围设置,是为了配合新中式的推广。我们这次带来新中式的产品是一款实木橱柜产品,印象江南。另一款全屋定制柜类新产品茶墨俱香。这两个名字非常浓重的中国文化气息。它们的材质都是高品质的实木

网易家居:我们了解到现在消费者以90后为主这次推出的这一款新中式的全屋定制产品,是不是为了迎合这部分消费群体的需求

蔡滨:是的。我们现在开发的这个新产品,更多的是属于新中式。也可以理解为新时代的简约中式这个产品搭配线条非常简约它去掉了古典中式很多庞杂元素。比如雕花、柱头,复杂的模型,都抛弃掉了。它把最原始的古代中国朴素的色彩元素,和简单的线条元素搭配起来。这样搭配会更让新时代的80后、90后感觉眼前一亮他们会看到,其实中式也不是那么古板繁碎。

扎实资本支持单品向全屋转移

网易家居:皮阿诺以前主要做的是橱柜,如今开始做全屋定制,这是不是皮阿诺进军大家居的一个标志?

蔡滨:我们看到全屋定制趋势是非常明显的单个柜类的概念进入市场,会造成消费人群认为我们只有单品的误解。这就让我们公司的战略慢慢开始转移。我们从消费者最关注的东西去分了两个定位,一个是橱柜,一个是全屋定制展示了皮阿诺的一个独特性有它的核心优势项目——橱柜项目,也有全屋定制的全方位覆盖项目

网易家居:您觉得皮阿诺在全屋定制方面有哪些优势?

蔡滨:我们优势还是比较明显的第一个是我们的资本运作上一年定制行业上市的品牌有八个我们是其中一个。有资本运作,我们可以更好进行生产扩能、扩张全国布局。第二个是信息化的建设。全屋定制需要完整的信息去打通终端和后端的生产我们会投入大量的资金进行这一块的建设。第三个是我们赖以生存,可以说是皮阿诺生命之一的产品研发新产品的更新换代,是我们着重去打造的一个核心优势。我们的产品研发一直得到行业的认可的我们每一次的研发推出来的新品都是具有行业代表性的而且定位上是偏中高端,适应我们品牌整个调性我们的核心消费人群。

数字门店打通厂家与终端门店

网易家居:对于这一次的招商有怎样的目标?

蔡滨:我们今年招商建店的目标是超过五千家。今年是一个非常好的发展布局的时期我们次来广州参展,招商的目标也是非常明确,就是过一百家。

网易家居:皮阿诺近期有什么样的规划和发展?

蔡滨:我们的橱柜、衣柜,包括现在延伸到榻榻米房、客房、阳台等整个的空间我们会做得越来越细,越来越系统。我们数字门店现在正在布局中早在两三年前我们已经开始在进行信息化布局特别是终端客户管理系统这块的投入建设,已经持续了两三年,还会继续去深化细化客户订单的管理系统。我们希望让终端门店的日常管理厂家建立紧密的联系。

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