6月5日，第二届中国?德式定制家具节点石财富论坛在成都举行。顶级营销专家携手家具精英齐聚成都，一起讨论如何玩转定制家具终端。在论坛上，各位嘉宾“金句”频出，语出惊人。
在论坛上，思和咨询董事长唐磊重新定义全屋定制，讲述玩转终端门店的秘密。某品牌商场总经理揭秘定制门店年销1300万的奥秘，某知名地产集团现身，亲述新形势下房地产的巨变给定制门店带来的机遇。一直“潜伏”在德式定制幕后的德国设计师现场幽默讲述不一样的德国人的生活方式。
生活方式定制将引领新十年
唐磊
思和咨询董事长、创始人；中国家居思和会会长；万级经销商A6系统创始人；亿万级经销商大商家系统创始人；帮助上百家经销商实现业务倍数增长。
【主题】重新定义全屋定制---玩转终端门店的秘密。
【金句】
没有成功的企业，只有时代的企业。
手机不再用来打电话，而是娱乐工具上网工具的时候，诺基亚就消失了。
找到家居行业的风口顺势而为。
生活方式定制将引领家居行业新十年，这是行业新起点。
宜家卖的不是产品，是生活方式。
要寻找定制家居的全新发展通道。
所有的商家只有一个竞争力，叫服务力。
中国服装行业90%的企业都有死亡的风险，动则数十亿产品的库存，会把企业拖死。为什么服装的电商崛起那么快？因为可以先销售后生产。
450平方米只摆14套产品
蒋维斌
曾就职欧派家居集团股份有限公司全国售后主管；川渝区市场总监；中国大南区市场总监；德阳欧派橱柜商场总经理。
【主题】在四川内江，如何把一个品牌一年销售额做到3000万元？
【金句】
在内江市场，可以经营某品牌做到年销售3000万，未来几年内力争做到6000万。
摆场，已经不是产品摆得越多越好。过去认为，产品越多，给人更多的选择。但是，产品摆多少才是个头呢？我们450平方米只摆放了14套产品。中间做一个喷泉，把更多的空间让给休闲。
广告战略是必不可少的手段。我们和当地很多媒体平台合作。一个高速路口的LED屏，一合作就是一年。
重要的家具卖场，我们都最先进入，抢占最好的位置。
成都即将只卖成品住宅
宫奇
绿地控股集团西南区域管理总部客户服务中心总经理；12年一线房企从业经验；绿地集团2016/2017连续两年客服运营奖奔腾奖获得者。
【主题】新形势下的房地产业的社会巨变，会给定制行业带来哪些机遇？
【金句】
目前，从国家政策来讲，国家在大力推进成品住宅。
成都，到2022年底，全成都市只卖成品住宅。
成品住宅有利于资源的节约，有利于环境保护。
那么现在的这个环境，为家具、家电等配套企业提供了不少机遇。
作为地产商，将来就是展示这些配套品牌的大平台。
地产企业也在服务里面寻找到差异化的竞争力，需要寻找理念相近、基因相同的企业进行深度合作。
定制家具才进入中场竞争
朱玉阳
新悦德式定制家具董事总经理；成都市政协委员；蒲江县政协常委；成都市国税局特邀监察员；四川省家具制造业协会会长；西南财经大学中国资本市场研究院总顾问。
【主题】新悦德式定制家具异军突起，市场竞争的秘码是什么。
【金句】
目前，中国的家具企业，过去都在研究经销商，后来，开始研究消费者。这就是时代的进步。
定制家具才进入中场竞争，下半场即将开始。
整合世界资源，造好中国家具，服务全球用户。
新悦是中国家具企业里第一个在德国注册商标的品牌，也是第一个和德国罗森海姆大学合作的品牌。
中国和德国，工匠精神，中德同轨。
德国离不开中国的市场，中国离不开德国的技术。
品类战略打造定制黑马
韦龙
笔杆子策划机构创始人；《媒体营销十大黄金法则》作者；原重庆晨报汽车事业部运营总监；国内多家大型企业品牌战略顾问。
【主题】在定制大潮 “诸候争霸”时代，如何打造定制行业“黑马”品牌？
【金句】
什么品类都做的企业，会死掉的。
不少企业靠品类聚焦成功。
长城汽车投资40亿元的轿车项目，砍掉了，因为长城要聚焦SUV，最后做到了SUV的老大。
万科很聚焦，不但不会做汽车不做快消品只做地产，而且只做地产的住宅，不但只做住宅，还只做住宅里的刚需住宅。
如何打造定制行业的黑马？核心是四个字：品类战略。
德式定制，在2016年前没有这个词语。这是2016年3月份开始，新悦蒲江基地落成的时候对外发布的一个新品类。
德式定制的定位，符合了中国人对产品品质的需求。曾经占据出租车市场70%份额的夏利已经停产了，但中国的豪华车规模很大，销量等于俄罗斯汽车销量的总和。
新悦作为中国第一个德式定制家具，目标就是要能把这个品类做到全国第一。
德国设计把靠谱放第一
MELZ DESIGN
1985年出生于维尔兹堡，在2001年就开始家具制作学习；2003年至2006年，Melz在德国和美国继续他的家具制作与设计的学习；从2007年到2008年，Melz回到德国著名的加尔米施-帕藤基兴木工制作与设计学院继续学习，并获得高级木工职称。
【主题】德国人是怎么样的一种生活方式？
【金句】
德国没有免费的设计，设计师的成本很高的。
德国家具消费的顺序是：靠谱、功能、外观。中国人消费的顺序是：外观、功能、靠谱。
德国的定制企业没有那么大规模，需要很深入的交流客户需求，成本很高。
中国的手机模仿苹果，但苹果一直在前面领跑。
家具行业也一样，虽然家具行业和手机行业比较起来，跑得没那么快，但是我们也要不断地向前跑。
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本文来源：网易家居
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