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OPK落子德国 一个叫板欧洲市场的中国品牌

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网易家居原创报道:

欧洲整个五金业近期最为关注的,可能就是一家中国品牌把全资子公司开到了德国。不仅如此,这个管理团队集结了欧洲当地最顶级的行业精英,可谓豪华阵容!如此大手笔的动作,引发了行业震动,据说欧洲有五金企业部分产品立马降价30%

这个备受关注的中国品牌有个响亮的名字——欧派克OPK,它有实力、有野心、精力旺盛,被视为欧洲五金市场的“搅局者”。

欧派克全球战略德国启航!一个叫板欧洲市场的中国滑轮品牌

欧派克全球战略德国启航!一个叫板欧洲市场的中国滑轮品牌

622日,欧派克OPK邀请了中国行业大咖和欧洲以及周边各个国家的客户,共同见证了欧派克德国公司的正式开业。至此,人们终于见到了这个一手缔造了欧派克OPK滑轮王国的掌门人许超

欧派克!一个叫板欧洲市场的品牌

二十二年,拒绝诱惑,专注滑轮。很多行业人问许超为啥不做下脚链、合页、滑轨等其他五金品类,许超微笑着回答:“我为滑轮而生,我就是为滑轮存在的!”

认识许超的人都知道,他的身上,有一种偏执的坚守,一种对滑轮事业的专注、创新、严谨。从手工打造第一套滑轮,到建立自有品牌“欧派克”……这种坚守,使得他20余年如一日地,在自己的“滑轮王国”里不断缔造出新奇迹。

欧派克全球战略德国启航!一个叫板欧洲市场的中国滑轮品牌

欧派克全球战略德国启航!一个叫板欧洲市场的中国滑轮品牌

而今,选择德国这样一个精工制造的国家作为全球战略起点,又是一件颇具挑战性的事情。欧派克OPK作为一家中国民营企业,在制造业遥遥领先的德国投建全资子公司,究竟有着怎样的底气?许超说:“在品牌建立之初,我的梦想就是欧派克一定要成为全球品牌,为中国制造正名!”

落子德国

很少有中国制造企业在欧洲市场直接叫板本土企业,而这次,欧派克真的来了!德国巴登符腾堡,这个拥有全球四分之一隐形冠军企业的商业宝地,孕育无限商机,欧派克德国公司盘踞在此,对着整个欧洲五金市场虎视眈眈。

德国公司目前拥有近20位员工,使用面积1500平方米,共设有办公、展示、研发、仓储四大功能区,麻雀虽小五脏俱全。

欧派克!一个叫板欧洲市场的品牌

欧派克!一个叫板欧洲市场的品牌

在许超的规划中,欧派克OPK德国公司主要承担的功能是产品研发和市场销售,市场反馈可以助力研发,研发也可以快速反补市场。至于生产,如果是欧洲热销的产品和德国制造有优势的产品,也考虑在德国生产。

一般国际品牌都扎堆中国,因为最大消费市场在这里,欧派克OPK却舟车劳顿把分公司开到万里之外的德国,这又是怎样一种战略?许超解释道:“我们专注滑轮,想做世界上最好的滑轮,为中国制造正名,走出来实属必然。”

现在欧派克OPK在全球销售,但产品主要是卖到欧洲的欠发达国家。对于真正的发达国家,欧派克OPK覆盖范围有限。原因很简单:欧洲本土企业做滑轮很集中,且全球知名度很高,比如意大利、瑞士、德国、奥地利等国家,本土品牌加就近服务很具优势。而中国制造一向被贴以“低价”的标签,若再没有贴身团队服务、展厅体验以及系统产品介绍,很难赢得消费者信任,更毋谈渗透欧洲这个市场里。

显而易见,欧派克OPK在德国建立分公司是为了拿下欧洲这块滑轮业最难啃的骨头,占领市场制高点。用许超的话就是“好滑轮大部分在欧洲,把欧洲市场做深做透做扎实,扩张全球就很容易了”。

此外,许超还表示,德国公司的建立可以进一步带动欧派克中国的研发,德国作为一个精工制造的国家,能够为欧派克OPK输入很多好的理念和标准、体系化管理、人才以及材料。” 在滑轮行业,德国的劣势是效率低、成本高,这反而是中国的优势。而德国人严谨的思维模式以及对产品的超高要求标准恰好是中国制造业所匮乏的。通过取长补短,相互成就。

德国公司从筹备到正式开业,用了两年左右的时间。这期间,欧派克OPK已经参与了欧洲两个展会,结果不负所望,行业客户反馈良好。

试水的结果让德国公司对中国品牌中国制造更具信心,此时的欧派克OPK像一头狩猎中的猛兽,抓住天时地利人和的时机,会毫不犹豫迅猛出击。

核心竞争力

如何让欧洲逐渐信任中国品牌?如何不断占领欧洲阵地?欧派克德国公司在欧洲市场攻城掠地并非坦途。

产品一直是欧派克OPK的核心竞争力,在设备、研发创新和应用方面,欧派克OPK有过硬的实力——年出货量6个亿就是最好的证明。国内定制行业一二三线品牌90%以上使用欧派克OPK的产品,包括门业龙头企业TaTa在内很多行业领军品牌,都是欧派克核心战略伙伴。

说起欧派克的滑轮研究院,许超如数家珍。欧派克OPK于2016年正式成立滑轮研究院,由欧派克总经理许超亲自担任技术开发中心主任。该研究院设立移门技术部、电动控制部、试验室等部门,引进德国、台湾精密设备,主要承载滑轮系统标准研究、制造工艺研究、智能制造研究等功能,其水平遥遥领先于行业。许超称,欧派克OPK智能五金正在切入科技领域,特别是准备让智能磁悬浮滑轮五金平民化。在研发产品的同时,欧派克OPK也在积极扩大产能。欧派克OPK中国总部位于中山,共设有占地50000平米的厂区,厂内共有一千多名员工。而最近,在距离中山数十公里外的江门,占地面积6万多米的欧派克全新厂房也正在投建当中。

许超本是木匠出身。25年前,他因为客户需求,硬生生趴在工地琢磨了一周的时间,用一个榔头、一个钢丝钳、一个钢锯、一个板锉、一个电钻,利用螺丝轴承等五金材料,纯手工制作出了中国第一个不带下轨的推拉门。这种对产品的执着,一直渗透在许超的骨子里,每每谈起欧派克产品研发,许超眼中有光。

截至目前,欧派克OPK拥有产品专利300多项,是滑轮行业团体标准的唯一起草单位。此标准是中国有史以来首次发布的移门滑轮标准,其中有8项检测要求超过欧洲标准,有9项填补了国内外空白。

德国公司顾问杜庆平表示:“欧派克OPK丰富的全系列产品线、研发制造能力,超轻超强的滑动和静音效果以及双向阻尼等产品细节,相信一定会赢得更多欧洲客户的肯定。而欧派克OPK的技术深度是德国公司的发展基石,相对欧洲市场的本土品牌,欧派克OPK能快速满足客户需求,进行产品个性化定制和改良,成为攻克欧洲市场重要利器。”

德国高管的共识则是要赢得欧洲市场的信任,欧派克OPK当务之急就是针对欧洲市场不断进行产品的优化和改良,做好客户服务,以便快速进入角色开拓市场。

丢利润也不能丢市场,不求快但求稳,这是欧派克创始人许超开拓欧洲市场的策略,即便是不赚钱一定要做好产品品质和服务。“在欧洲市场,欧派克OPK要为中国制造正名,我们不再是低价的代名词,而是产品品质和服务的引领者!”

狼来了!

除了产品这个核心竞争力外,团队也是一个模式致胜的最关键因素。目前欧派克德国公司的核心成员可谓阵容豪华,四名高管来自德国、瑞士、意大利等国家的知名滑轮五金企业精英,从业经验均超过12年。

欧派克全球战略德国启航!一个叫板欧洲市场的中国滑轮品牌

企业的综合管理方面,由Werner Blessing(伟纳·布莱森)担任欧派克欧洲公司担任总经理。在Simon阻尼系统公司工作30余年的他,目前主要负责欧派克日常运营管理,材料采购、生产运营、市场销售、产品研发等企业综合管理工作。

技术研发方面,欧派克有海福乐德国从事的滑动门系统产品研发工作12年的Raphael Nagy(拉斐尔·纳吉)助阵。纳吉担任欧派克欧洲公司产品技术与市场总监,主要负责新产品研发,市场调研分析等工作,为滑动门系统提供整套系列解决方案。

在欧洲市场的开拓方面,欧派克欧洲公司由Michael Müller(迈克尔·穆勒)及Andrea Gasperat(安德烈·盖茨普瑞)担任销售总监。在瑞士滑轮领军企业EKU工作16年的穆勒先生,将负责欧洲市场的开拓。而盖茨普瑞先生在滑动门系统领域拥有20余年的销售经验,主要负责法国,意大利,希腊,塞浦路斯,葡萄牙,罗马尼亚等市场。

这支梦之队,是欧派克OPK德国公司最宝贵的财富,他们拥有深厚的客户关系和专业知识,也为欧派克OPK中国输出系统化的产品研发和管理经验。四位高管谈及缘何加盟欧派克,观点出奇的一致:不仅仅被欧派克OPK产品和理念所吸引,更重要的是因为许超的个人魅力。

欧派克全球战略德国启航!一个叫板欧洲市场的中国滑轮品牌

许超总说:“信任是最友好的合作模式。”他把工作伙伴当亲人,尽可能地给予他们最大程度的权力与支持,任贤唯亲。许超相信,人与人之间的付出是相互的。他把这一用人理念也延伸到了德国,欧派克OPK在德国公司实施的是高管团队的高度自治。许超是董事长,但整个团队的运营和管理全部交给德国团队。在福利方面,许超更是大刀阔斧,除了工资以外,他还承诺拿出一年利润的30%给高管分红,并承诺承担前三年的参展的展位费和部分搭建费、媒体宣传等费用。

“心在一起才叫团队,核心是大家目标一致。我们完全尊重德国人的工作习惯和方式。”许超在德国市场管理策略可圈可点,让一群行业精英为共同的梦想和事业奋力打拼。

在这里不得不提起一个人,许超称之为贵人。他便是欧派克德国公司的顾问杜庆平。杜博士深耕行业多年,对欧洲五金业了如指掌。从欧派克OPK德国战略开始,到公司选址、人才招聘、战术部署等环节,都有杜博士的主导和参与。这让许超对欧洲市场的信心更加坚定!

欧派克!一个叫板欧洲市场的品牌

欧派克OPK欧洲公司销售总监Andrea Gasperat精通五国语言,健谈而热情。他说道:“欧派克OPK在全球有些广泛的客户基础,德国团队一直坚信中国品牌在欧洲市场会很快打开局面,欧派克OPK会是欧洲市场的‘搅局者’!”

确实,欧派克品牌和产品叠加梦之队的阵容,让欧洲行业人直呼狼来了!

一个梦想

稻盛和夫说过:“设定了远大目标,就能够朝着这个目标全神贯注,成就连自己都无法想象的伟大事业。”

1996年,许超踏入滑轮行业,OEM生意一做就是十年,这也是欧派克OPK的前身,彼时的公司的名字还叫超凡。OEM给许超积累了更多滑轮业的经验,但做代加工会让企业极度疲惫、看不到未来。“甲方给你一张图纸,按照图纸做就可以,只和你谈价格,谁便宜让谁做,产品没有竞争力,只有价格战,企业处于被动毫无议价空间。”许超感慨,“这样的日子啥时是个头啊?”

有些人就是善于求变。于是乎,痛定思痛,2006年,许超下决心要做一个真正的品牌——一个行业认知的全球性滑轮品牌。

说干就干,他和一直有合作关系的设计师,一个指挥一个画,合作搞定了欧派克OPKlogo和造型。在公司原有OEM体系之外,许超带领一支10几人的团队,投入到产品的研发升级中,一个品牌就这样热火朝天地开始了!

中国很多五金属于全球通用技术,比如铰链、抽屉轨等,这类技术十分通用简单,只要有机器和设备就能做。 但是欧派克的产品不一样,每款产品的运用、场景、要求、安装都有所不同。产品中有磁悬浮的,装中空门的,每种技术无规律可循。“所以要去消化这种不规律,研究客户痛点,升级产品,在在产品研发上下功夫。‘’对于研发工作,许超始终亲力亲为。

许超的很多兄弟直呼他为“超人”,从手工打造第一套无下轨的推拉门到自主研发滑轮标准,许超一直保持着一股超人般的“死磕”劲儿!

当欧派克OPK作为一个崭新品牌刚刚推出新品的时候,很多企业眼前一亮。但惯性使得众多大型的企业依然是观望的态度,反而一些小企业陆续地开始接受了欧派克OPK。

最终,欧派克OPK用引领行业的产品赢得了越来越大的市场,行业知名度也随之水涨船高,包括欧派、索菲亚、尚品宅配、TATA等大品牌也陆续开始与欧派克战略合作,但大品牌依然习惯在五金滑轮上打上自己的品牌logo。而许超坚持合作的基础就是一定要打上欧派克OPK的logo,为此,许超甚至拒绝了一些合作。就为了一个小小的logo放弃生意,很多人都不明白,但许超懂得这其中的意义。

欧派克!一个叫板欧洲市场的品牌

梦想的种子在创立欧派克OPK的那一刻,就坚定地埋在许超的心里:要做世界上最好的滑轮,成为全球品牌!

一切会为梦想让步,走到今天,欧派克OPK在产品研发和生产规模,都属于行业龙头。许超庆幸当年的坚持:“如果我们当初没有做自主品牌,我们在行业里也没有这个口碑,也没有人会认识‘欧派克OPK’这个品牌了。”

从中国到德国,许超用了22年,全球战略刚刚启航,而在欧派克OPK初创时就埋下那颗梦想的种子,一直散发着光芒。

(文/胡艳力)

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