利豪祝伟华：未来十年将是整合、并购、S2B及小而美的时代

6月29日，2018首届杭州国际家具展在G20峰会会场——杭州国际博览中心开幕。总展出面积12万平米，以“活力、时尚、设计”为主题，立足华东、辐射全国。展会现场，网易家居记者专访了利豪沙发董事长祝伟华先生，听他聊聊利豪2018发展新规划。

以下为采访实录：

“从沙发单品到双厅双房，最终打造拎包入住”

【网易家居】：今天首届杭州家具展开幕，本次参展带来了哪些新品，又有哪些亮点？

【祝伟华】：这次展会我们是按照标准店的规格来进行设计、陈设、场景呈现的。参展产品也主要是针对小资群体的产品，另外我们还有面对更加年轻化消费群体的“小清新”产品，这次展会面积有限，没有全部带过来。

从去年开始利豪提出并践行“客厅定制”模式，也是家具行业首家客厅定制的企业，在之前“5大风格+5维定制”的基础上又提炼出“12大客厅生活模式”，目的就是打破传统的单一沙发售卖模式、笼统的产品风格划分，能够更好地满足消费者对所向往的生活方式的需求，真正实现“客厅美学 自由定制”。

【网易家居】：利豪是从沙发起家，目前延伸到客厅定制，未来会不会进一步延伸到全屋定制？

【祝伟华】是的，我们的确是按照你刚刚说的这一路径来进行规划布局的。利豪最早是做单品沙发，后来提出双厅（客厅+餐厅），再到双厅双房（客厅+餐厅+卧房+书房），最终打造拎包入住。书房品类的产品我们也有，因为安吉优势产业之一就是办公家具。随着消费升级，单品售卖模式会越来越难，如果你想单品取胜，你就必须要放弃规模心态，要沉下心做小而美，把产品做到极致。

【网易家居】：新零售时代，请问利豪线上、线下渠道这块是如何布局的？

【祝伟华】：渠道战略是利豪一以贯之的“第一战略”，利豪的渠道布局也是多元化的，在原有的传统渠道基础之上，我们也在积极开拓新式渠道（全网多渠道）。其次是打破线上和线下利益冲突，逐步推进OSO三店合一的模式（即线下店、线上店和微店），全面实现线上线下一体化。相信未来也能为经销商带来更好的营销策略和更大的经济效益。

【网易家居】：目前全国哪个区域，利豪卖的是最好的？

【祝伟华】：华东地区，因为华东是我们的基地市场，无论是交通半径、服务半径，还是华东的消费能力，购买力都是最好的。今年我们还在苏州开了一家大店，全方位展现利豪的产品，规划的大店面积基本都在500-800平米。

“5大风格+5维定制+12大客厅生活方式”

【网易家居】：随着定制的不断深入，沙发面料、尺寸都需要定制，我们在出货速度、出货时间方面是如何保障的？

【祝伟华】：以前交货时间是一个月，30天，现在我们已经争取压缩到15天。个别加急的个案，最快3天，大部分我们是按照15天常规周期交货。客厅定制的核心问题是什么？是柔性化生产。从工厂的角度是希望大规模标准化生产，提高效率；从消费者的角度是希望自己的个性化需求能够最大化得到满足，这样就产生了一种悖论和矛盾。所以我们着力推进以信息化和数字化为基础的柔性化生产。信息化和数字化的融合是大势所趋，势在必行。

【网易家居】：随着年轻化消费群体渐成主流，利豪在产品研发这块是如何应对的？

【祝伟华】：这次杭州展主要展示的是“小资”产品，我们还有面对年轻群体的“小清新”，这次参展展位有限，产品没带过来。目前利豪有“5大风格+5维定制+12大客厅生活方式”。我们当下的用户画像主要有两大群体，一是小资群体，一是年轻的小清新群体。小清新也就是泛指9095后，刚刚参加毕业参加工作，对产品时尚性和设计感有追求，但是价格不能太高。而小资追求的就是价值感、高大上，可以是开着奥迪，年薪十几万以上的群体。面对不同群体，我们的产品线也是不同的。

【网易家居】：小资和小清新这两个系列，哪个系列卖得更好一点？

【祝伟华】：利豪还是以小资群体为主，未来，小清新系列主要通过互联网平台来售卖。当初利豪沙发邀请陈道明老师代言的目的，也是为了服务小资这个群体，毕竟中产阶级具有很大的消费潜力。

【网易家居】利豪接下来的渠道布局能否简单介绍一下？

【祝伟华】渠道战略是利豪一以贯之的“第一战略”，利豪的渠道布局也是多元化的，在原有的传统渠道基础之上，我们也在积极开拓新式渠道（全网多渠道）。其次是打破线上和线下利益冲突，逐步推进OSO三店合一的模式（即线下店、线上店和微店），全面实现线上线下一体化。上个月我们刚刚举行第七届利豪商学院，针对经销商和导购进行了为期三天的集中培训，培训的内容就包括客厅定制新模式、终端运营管理经验，销售技巧和新工具的使用。只有产品做好了，方向走对了、工具精进了经销商才有盈利的可能。

让经销商盈利，这是我们一直的追求和发展推动力。对企业而言，“创造客户价值”就是要创造经销商价值。

“未来十年是整合、并购、S2B及小而美的时代”

【网易家居】：这两年家具行业也陆续出现了上市潮，您是怎么看的？

【祝伟华】：我觉得这是趋势，因为中国家具市场已经到了两万亿的规模，上市企业必然会产生。只有通过上市企业进行资源整合并购，才能让这个行业更加相对集中一点。到目前为止，两万亿的行业，但是市场份额超过1%的企业还没有出现。也就是说行业还是高度分散的，进化历程才刚刚开始。未来十年将是整合、并购、s2b及小而美的时代。