德立娄得平：全渠道发力打造国民淋浴房|卫浴

德立娄得平：全渠道发力打造国民淋浴房

2018-07-13 16:01:52　来源: 网易家居举报

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素有“亚洲建材第一展”之称的中国建博会（广州）日前已圆满落幕。据悉，今年展会面积高达390,000平方米，汇集了2,200多家参展商。此次展会共集结定制、卫浴、门窗、智能等多个家居板块的产品，全方位地展现了国人多样化的品质生活追求。

德立淋浴房首次亮相建博会，现场可谓门庭若市。网易家居现场采访了德立销售总监娄得平，一探德立战略方向。

主打80、90后解决国民淋浴痛点

网易家居：这次展会带来了哪些产品？

娄得平：我们这次主推面向80、90后的雅黑新品，打造的是轻奢、简约和个性风。同时本次参展的新品还有一个亮点就是针对渠道，包括外贸和工程。德立淋浴房以前90%以上的份额都来自于零售，现在市场环境发生了一些变化，房地产大多以精装房交付，因此我们加大对渠道方面的投入，成立工程部，针对工程批量化需求研发产品。此外，在外贸渠道方面，德立特地研究了国外消费者的需求属性，为外贸渠道量身定制产品，让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。通过全渠道发展，通过针对不同渠道挖掘客户的真实需求，为客户打造最适合的产品，并能通过智能化批量生产，降低成本，做到物美价不高。

网易家居：您觉得目前国人的淋浴痛点表现在哪些方面？

娄得平：国内大众的淋浴痛点主要是安全性。同时，淋浴舒适安全性也是德立长久以来的追求。今年7月份，国家正式出台法律法规，规定淋浴房玻璃必须夹胶或贴膜。在2012年德立率先在行业使用夹胶玻璃，VICI全线标配安全夹玻璃，2015年全线标配贴膜钢化玻璃。让淋浴房更舒适（安全），不断提升大众的日常美好生活，一直是我们企业使命。

网易家居：现在消费升级，您觉得现在卫浴有哪些变化？

娄得平：行业从满足基本的功能性需求，发展到整个卫生间设计层面。在这种情况下，去年德立与世界上最出名的工业设计公司凤凰设计公司Phoenix Design合作。它是全球最出名的工业设计公司，此前的合作客户诸如奔驰、宝马、奥迪等一线顶级品牌合作。在淋浴房品类里，德立是全球唯一合作伙伴。未来，德立希望通过更广阔的战略合作，把世界最优秀的创新注入德立，不仅仅用外观打动用户，更从结构入手，完美解决用户需求和用户痛点。

全渠道发力主攻四五线城市

网易家居：这是德立第一次参加建博会，主要是出于什么样的战略考虑？

娄得平：这次我们参加建博会主要目的是招商，协助总代理商招到优质的分销商。德立成立于1996年，至今有将近22年的历史。我们目前在国内有将近800家店。德立未来要实现全渠道发展，会在零售、工程以及O2O电商、外贸等渠道开始发力。

同时为了让国内每一个城市的消费者都能享受到德立淋浴房，德立快马加鞭在全国各地布下蓝图，完善销售网点，投身三四线城市，针对县级城市创新推出3A体验店，真正惠及中国绝大多数普通消费者。通过线上线下渠道的天衣无缝结合，德立淋浴房打造更立体更全面的销售渠道。

网易家居：2018年已过半，德立的招商进程如何？

娄得平：我们在6月初参加了上海展，取得了不俗的成绩，尤其是分销商招商很成功。这次建博会也同样人满为患，很多意向参展商过来咨询。针对这次的展会，德立特殊推出招商新政策。样品全部在原进货价基础上五折优惠，而且我们会全程参与到分销商店面选址、样品陈设、店员培训、技术培训，安装培训等各个环节，提供一对一连环性的跟踪服务。