专访卢国钊： 科技是智家人核心竞争力

【网易家居报道】2018年7月8日至11日，第二十届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称：广州建博会）隆重开展。作为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，汇集了行业最先进的技术和设计概念。本届广州建博会分为“定制、智能、系统、设计”四大主题，各大企业使出浑身解数，争芳斗艳。网易家居现场采访了智家人总裁卢国钊，他表示，智家人非常重视产品研发，一直以来都以科技为核心，为改变大众的生活方式而奋斗。

以下为采访实录：

【网易家居】：智家人在广州建博会上带来了哪些亮点产品？

【卢国钊】：第一款屏下识别的产品Z-ART智美系列（ZKF-H08）

很多的产品都是半导体的指纹模组，这个产品就好像VIVOR11是在玻璃屏底下识别的。这款产品目前在市面上是最早推出一款屏下识别产品，是一个爆款产品。

产品特色：科技的本质，就是让你感受不到科技的存在，智家人H08以圆润造型，撞色的美学设计，与人体工程设计、最前沿的安防技术相融合，将科技与美学之间实现微妙的平衡，尽显匠心，为安全而美。

第二款是激光背投技术产品Z-ART智美系列(ZKF-H03FPC)

现在中国很多做指纹锁的都是翻盖，其实翻盖为了启动它。这个产品只要触摸就启动了，而且是做手指纹头，非常轻薄，配色是今年最流行、最时尚的沙金色，会更有品味和质感。这款也是今年的爆品，我们开馆不到半个小时，已经签了十几份单了。目前屏下识别用在把手上的，就只有智家人有这个新技术；把手指纹头也是最流行的，是今年的第一个行业的爆点。

产品特色：采用钻石化智能触屏，杜绝机械按键造成的寿命短的影响配合领先的OLED液晶显示屏，清晰显示操作信息美观与实用主义相结合，给你不一样的美丽呈现。看得见的美，看不见的用心。

第三款是比较火的就是Z-AIR智薄系列(ZK-Z8)

这是市面上工艺最漂亮的一款锁，推拉款式，里外开门就一个拉。而且这里也有一个反锁键，按五秒就反锁，是自动化，感应化的，很方便也很便捷。

产品特色：采用人性化推拉设计。推拉式把手依据人体工学设计，克服传统门锁把手松动、下垂问题，使用寿命更长。曲面边框，则更有效地降低孩童由于意外造成撞击时产生的伤害。

同时，智家人Z8推拉式智能指纹锁还可以实现远程手机智控和实时摄像头监控，支持14种运动模式的专业版智能手环，支持开门轨迹查看和虚位密码解锁等功能，通过智能指纹锁和手机同步，可以随时关注家人的出行安全。

【网易家居】：智家人智能锁的核心竞争力是什么？

【卢国钊】：现在智能锁很火，所以一定要有自己的产品符号。其实说出来这是个营销思路。

首先，要了解客户定位，消费人群是什么？像一个金字塔，不可能全部都做完，那你的定位在哪里的？智家人的定位是中等偏高的，针对90后、00后这样泛年轻化，泛时尚化的人群。我认为用智能锁的人都是对科技有认识的，对生活有追求的人。

其次，找到定位后就开始做产品了。智家人在市场露脸只有短短的三年但已经名列前茅，其实都归功于产品力。我们经常说产品会说话，所以从产品的结构，产品外观，整个生产系统的技术，都在同行里面是领先的。比如纯自动锁体也好，都是很高颜值的锁，凝聚了我们智家人的一个技术核心和整个公司的DNA。

【网易家居】：除此之外，智家人外观优势很突出

【卢国钊】：其实我们跟美国一个很出名的工业设计团队有合作，他结合了我们智家人在德国制锁的经验以及现在整个软硬件的技术来制造这个产品。一个产品不是单方面的，智能锁其实跨了很多行业，比如电子、软硬件、锁体技术、制造工艺，机电一体化，还有新材料的应用。因为它不是简单的家电，它要安全也要智能，还要用手机能联系，软硬件都要能涉及得到。所以智家人有这方面先进的优势里面，比同行走先一步。

【网易家居】：现在很多品牌已推出人脸识别，您认为这会是一个趋势吗？

【卢国钊】：人脸识别是一个趋势，但要看你用什么样的算法和系统。因为现在我们其实也有一款人脸识别正在做市场调研，样本已经出来了。但是我们要做好市场调研，才可以推出来。因我们做产品就是这样的，要么不出，一出就要有惊艳的感觉。而不是说为了产品而做产品，我们是为了痛点而做产品的。

【网易家居】：您认为自动锁会引领智能锁行业的革命吗？

【卢国钊】：这是必须的。以后的科技越来越智能化，越来越自动化、人性化，需要用科技支撑，科技体现智能锁的自动化程度是体现的一个企业的综合实力。其实从做自动锁来说，市面上做得好的不超过五家，而这五家也是现在行业的前列。

因为有很多新的技术，比普通的锁要求更高，更严。整个结构也好，设计也好，用材也好，都是要求比较严格的。要做智能锁和全自动锁的厂家，它的技术团队需要有一定的高度。

【网易家居】：现在智能锁很火，但您怎么看待市场还未完全打开的情况。

【卢国钊】：任何一个市场都是这样的，有教育期、发展期和爆发期。智能锁刚进入萌芽发展期。每个人都希望自己的生活更有品位，更有品质，而智能锁是解决生活痛点的，未来在这个行业里面肯定会爆得更厉害。因为它不止是一把锁，它后面还有很多链接，与智能家居，未来生活，甚至更多的使用场景相关。

【网易家居】：回顾一下上半年在发展和推广中有哪些突出的表现，下半年有什么计划？

【卢国钊】：智家人在这几年的认真耕耘，研发产品，认认真真地从客户的需求上去下功夫，现在整个市场对智家人的评价比较高。我们认为，在同行里，智家人的品牌定位和品牌DNA是受到了广大业内人士的青睐的。现在我们要做的就是要让更多的老百姓知道智家人这个品牌，知道智家人是如何用心做锁质量的精神，让所有的消费者有更好的体验。