<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

专访行者无惧CEO鲍日泰:入局新零售 刻不容缓

0
分享至

网易家居报道:2018年9月10日-13日,第42届中国(上海)国际家具博览会正式拉开序幕,本届家博会由中贸展与红星美凯龙携手打造。展会共12个馆,占地面积达40万平方米,汇聚了海内外1300多家参展商参展。

行者无惧联合创始人&CEO鲍日泰接受网易家居专访
行者无惧创始人&CEO鲍日泰接受网易家居专访

作为最早一批参与传统企业转型的领军人物,网易家居展会现场专访了行者无惧创始人&CEO鲍日泰。鲍总表示,电商未来发展前景可期,利用好大数据可以获得更匹配的人群画像,使得营销方式更精准。企业要积极拥抱变化、新的机会,开拓新渠道(拎包入住、精装房、工程、酒店、团购、线上渠道)等

以下为采访实录:

【网易家居】:您对家具行业的观点是怎样的呢,传统家具行业做电商都遇到了哪些问题?

【鲍日泰】:目前传统家具行业做电商遇到的问题,可以归纳为以下四点:

一、定价问题,线上线下价格很难一致,同价会导致电商没有竞争力,如果电商价格低于线下,那么对线下影响也会非常大,导致自相残杀;

二、物流和服务问题,物流的安全、时效和服务有待提高,大多数企业物流都是外包,外包能给企业节约不少人力物力财力,而企业自身组建物流团队需消耗大量人力和资金;

三、安装问题,目前第三方安装公司相对成熟,企业不能什么都自己做,结果什么都没做好,需要利用外部的力量,尽量把非专业业务外包;

四、环保问题,环保已成为行业热议话题,各大电商平台也开始对家具产品环保问题把控严格,如天猫新出的“喵住”。消费者格外注重家具环保安全,做企业,不仅需要对消费者负责,而且也需要对自身负责,对整个行业甚至社会负责。

【网易家居】:很多传统家具企业遇到增长瓶颈,为什么现在越来越多的传统家具企业做电商呢?

【鲍日泰】:因为电商增长快,行业反应迅速,它能够解决企业很多困境,如:

一、通过电商能获取更多的年轻消费人群;

二、为线上直接购买人群提供销售机会;

三、为线下消费购买人群提供信息、购买决策途径;

四、非营业时间为实体店提供离店可成交,可在线服务;

五、品牌曝光更精准更全面;

六、消费人群画像更清晰,为品牌提供更有效的营销活动;

七、会员管理对消费者营销跟踪更加有效;

八、增加实体店零售订单以及客流,增强经销商的信心,以及对招商加盟增加优势等等。

【网易家居】:电商对家具行业带来影响有多大?能否举两个例子解释下?

【鲍日泰】:一、目前家具电商NO.1是林氏木业,抛开电商来讲,传统家具行业中排第一的是我的老东家全友家居,电商排名却排第二,与第一差距挺多。林氏木业是个淘品牌,不具备传统品牌的实力。2017年林氏木业在住宅家具行业营业额高达四十多个亿;

二、我之前看到亿邦动力报道的淘宝天猫某个大促月的品牌排行数据,应该是2017年3月,3月天猫有个家装节,前十榜单为林氏木业、全友、顾家、拉菲曼尼、源氏木语、维莎、蔻丝、林氏、优梵艺术、雅兰,而在交易增长幅度中,维莎以83.06%的增长幅排名第一。而这前十榜单中传统家具企业只有三个。

鲍日泰与深圳爱睿青少年益智家具总经理廖志阁合影
鲍日泰与深圳爱睿青少年益智家具总经理廖志阁合影

【网易家居】:行者无惧今年7月正式开业,您现在合作或者服务的品牌都有哪些?

【鲍日泰】:公司今年7月开业以来我们陆陆续续跟不少的品牌达成合作,目前合作的品牌有:亚洲最大海绵生产商——赛诺,美国儿童益智家具——爱睿,前华为荣耀总裁刘江峰创立的智能家居品牌——优点智能,国内知名电子教育类科技产品——快易典,北科生物从事干细胞基础研究——梵可希奥等;我们还与天猫金牌级服务商“瑞金麟”合作,承包部分业务;我们正在洽谈合作的品牌有:国内知名健身器材品牌——舒华,国内知名家具品牌——仁豪家居,雅兰集团旗下高端品牌——My Side,360智能路由器天猫、唯品会分销等。

廖志阁、鲍日泰与红星美凯龙董事长兼CEO车建新合影
廖志阁、鲍日泰与红星美凯龙董事长兼CEO车建新合影

廖志阁、鲍日泰与红星美凯龙控股集团副董事长车建芳合影
廖志阁、鲍日泰与红星美凯龙控股集团副董事长车建芳合影

廖志阁、鲍日泰与红星美凯龙家居投资部总经理车玉梅合影
廖志阁、鲍日泰与红星美凯龙家居投资部总经理车玉梅合影

【网易家居】:您目前合作的品牌有哪些提升?

【鲍日泰】:赛诺,我们是以代理模式合作,接手了品牌方的天猫“赛诺家居官方旗舰店”,这是一家四年老店,但是基础非常薄弱,接手过来店铺粉丝不到1500个,每天几十个访客,这种店属于老店新开,需要从零开始运作。我们通过两个月的时间,将店铺粉丝提升至5万,加大床垫的推广力度,将原来的家居家纺类目变更为住宅家具类目,访客日均破千,爆款月销量过百;除天猫渠道外,我们还开辟了唯品会、星链友店、环球市场等分销渠道,目前正在筹备京东众筹,我们争取让赛诺品牌全网曝光。

爱睿,我们的合作模式是代运营,国内刚做不久,主要做外贸出口,产品非常有特色,自由拼装,不用一颗螺丝。刚入驻天猫两个月,虽然时间不长,但是短时间内已经引起消费者关注,目前日均访客600+。

接下来赛诺和爱睿品牌我们正在布局新零售,通过线上线下融合,打造消费者“消费无边界”环境,可能短时间内对销量没有显著的效果,但是通过长期运营、对数据积累、消费者对品牌的认知以及转化都会有很大的帮助。

【网易家居】:在线上红利消逝、获客成本越来越大的当下,您觉得家居品牌该玩转新零售,能否给到一些建议?

【鲍日泰】:我的建议是1、企业要积极拥抱变化,新的机会,开拓新渠道(工程、酒店)等,要有信心和决心做好新零售;2、企业要年轻化,随着8090后成为消费主体,新中产崛起,现在已经不再是单纯的流量问题,而是与消费者沟通的方式发生了根本改变,要与年轻消费群体产生共鸣;3、还没在线上开店的品牌要抓紧开店,线上有店的品牌要认真经营;4、非常看好电商未来发展前景可期,利用好大数据可以获得更匹配的人群画像,使得营销方式更精准。

【网易家居】:感谢鲍总接受网易家居采访。

【鲍日泰】:谢谢。

相关推荐
热点推荐
山东青岛一教师猥亵学生 涉事人员已被停职

山东青岛一教师猥亵学生 涉事人员已被停职

极目新闻
2024-06-13 10:33:26
英国开火,美国开火,沙特开炮!

英国开火,美国开火,沙特开炮!

华人星光
2024-06-12 15:41:04
怪不得男生会介意女朋友穿吊带!网友:这个视角是我从未想到过的

怪不得男生会介意女朋友穿吊带!网友:这个视角是我从未想到过的

户外阿崭
2024-06-12 21:03:51
深度:中美关系已走向质变!

深度:中美关系已走向质变!

算法与数学之美
2024-06-11 21:04:03
女生戴的套套,长啥样?

女生戴的套套,长啥样?

今日养生之道
2024-06-13 07:35:09
曝45岁伏明霞离婚,净身出户原因揭晓,71岁百亿丈夫只说6个字

曝45岁伏明霞离婚,净身出户原因揭晓,71岁百亿丈夫只说6个字

深度知局
2024-05-20 19:25:53
詹姆斯缅怀杰里-韦斯特:永远爱你我的朋友 愿你在天堂安息

詹姆斯缅怀杰里-韦斯特:永远爱你我的朋友 愿你在天堂安息

直播吧
2024-06-12 23:09:04
突然关闭!疑似跑路!天津某知名医院人去楼空!

突然关闭!疑似跑路!天津某知名医院人去楼空!

天津族
2024-06-13 07:34:39
刘亦菲发文晒美甲,首次和林更新互动好甜,林更新回复求生欲满满

刘亦菲发文晒美甲,首次和林更新互动好甜,林更新回复求生欲满满

综艺拼盘汇
2024-06-13 01:53:47
降维打击!31岁前国手赴美打野球 秀穿档晃飞防守人 称霸路人局

降维打击!31岁前国手赴美打野球 秀穿档晃飞防守人 称霸路人局

林小湜体育频道
2024-06-12 23:21:57
6月11日,陈奕迅真实病情曝光!网友:天哪,这也太严重了吧!

6月11日,陈奕迅真实病情曝光!网友:天哪,这也太严重了吧!

花花lo先森
2024-06-12 11:38:50
1-1!熊皇名不副实,皇马1亿先生难救主,巴西争冠前景黯淡

1-1!熊皇名不副实,皇马1亿先生难救主,巴西争冠前景黯淡

我的护球最独特
2024-06-13 09:08:10
国家终于不再原谅王濛,77枚金牌不是万能,而自大只会被抛弃

国家终于不再原谅王濛,77枚金牌不是万能,而自大只会被抛弃

兰子记
2024-06-11 18:28:00
大瓜!洗米华入狱1年半,古天乐遭“太阳娱乐”主席起诉追债830万

大瓜!洗米华入狱1年半,古天乐遭“太阳娱乐”主席起诉追债830万

青芳草
2024-06-12 15:53:59
中朝关系突生变故?朝鲜罕见被激怒,紧急时刻,中方挑明立场

中朝关系突生变故?朝鲜罕见被激怒,紧急时刻,中方挑明立场

星辰故事屋
2024-06-12 15:53:04
郭艾伦生涯总收入曝光:14年赚0.5个小目标 还没李根3年赚得多?

郭艾伦生涯总收入曝光:14年赚0.5个小目标 还没李根3年赚得多?

篮球快餐车
2024-06-12 09:09:01
马科斯关闭谈判大门,中菲贸易已质变,9国孤立菲律宾

马科斯关闭谈判大门,中菲贸易已质变,9国孤立菲律宾

元芳
2024-06-13 09:48:53
坚决执行党中央决策部署

坚决执行党中央决策部署

金台资讯
2024-06-12 18:25:28
冯提莫被封号,平台这次是玩真的

冯提莫被封号,平台这次是玩真的

电商报APP
2024-06-12 14:15:43
断粮超过20天,中国开始惩罚菲律宾,美军赶来时,055大驱已列阵

断粮超过20天,中国开始惩罚菲律宾,美军赶来时,055大驱已列阵

文雅笔墨
2024-06-13 10:34:56
2024-06-13 12:12:49

家居

原木绿居 阳光编织的自然生活诗篇

头条要闻

被指20多天赚了几百万 南京74岁网红"咖啡阿姨"回应

头条要闻

被指20多天赚了几百万 南京74岁网红"咖啡阿姨"回应

财经要闻

徽商银行的影子 借基金向地方城投放贷?

体育要闻

国足,别辜负这场奇迹!

娱乐要闻

森林北报案,称和汪峰的感情遭受压力

科技要闻

"在小红书,员工是实验品,不好用就扔掉"

汽车要闻

升级8155芯片 新款卡罗拉锐放将于今日上市

态度原创

亲子
本地
教育
旅游
公开课

亲子要闻

孩子可能比你想得更爱你,宝宝梦到妈妈有危险,哭着醒来,看到妈妈后仍“后怕”得紧抱不放

本地新闻

粽情一夏|海河龙舟赛,竟然成了外国人的大party!

教育要闻

电子信息类自动化类专业就业薪资有望超过计算机类,理科分析出炉

旅游要闻

山西文旅厅厅长与董宇辉拉家常:中午回家吃了饭

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版