加西亚柯显仁：陶瓷行业正经历质变，从国内比赛进入国际比赛

10月15日上午，意大利EMIL埃米瓷砖中国区品牌运营启动暨开业典礼正式启动。

活动期间，网易家居对加西亚瓷砖集团董事总经理柯显仁进行了采访，请他为我们解读更多关于加西亚陶瓷与意大利EMIL埃米瓷砖的合作内容。

引入EMIL 跟加西亚之间是一个很好的连接

【网易家居】：柯总好，我们都知道EMIL是意大利排名非常靠前的陶瓷品牌，而且很有历史感。加西亚引入这么一个优质的进口砖品牌，对于这两个品牌而言，今后在中国市场会有一些什么样的规划？

【柯显仁】：加西亚现在在中国是一个很潮的品牌，也发展非常快，而现在的消费者需要更高端、更有设计感的产品。加西亚引入EMIL，其实跟加西亚是一个很好的连接，除了补充它的不足以外，EMIL有很多的设计感很强的产品，是很多国内企业还没有的。所以，对加西亚的渠道拓展，以及对EMIL进入中国拓展渠道，都有很大帮助。加西亚现在已经有300个网点，这些网点又有很多设计师渠道，对接EMIL的话，EMIL的设计也会增强加西亚的高端产品布局。我想，这对两个品牌的未来是一个很好的发展。

行业正经历从量变到质变的过程，从国内比赛进入了“国际比赛”

【网易家居】：从建筑卫生陶瓷协会统计的数据来看，2018年上半年整个陶瓷行业不是太好。加西亚选在此时引入EMIL这个高端品牌，是出于什么样的战略的考虑？您对明年的市场有一个什么样预期呢？

【柯显仁】：前几天，我在高安参加一个论坛，我也是演讲嘉宾之一，当时看到这些数据都被吓了一跳。今年1到8月份，整个瓷砖行业下滑了将近20%，销售将近下滑30%，这是前所未有的。过去从来有过这么严重的下滑，最惨也就是一个点两个点的下滑。所以，我对未来整体的大环境是不看好的，肯定还要继续下滑。

但是我对佛山的（陶瓷）产业是非常乐观的，因为在这样的压力之下，仍然可以看到过去这两三年是非常蓬勃地发展，也出现了此前看不到的各种创意。在压力下，我们现在正在经历一个从量变到质变的过程，也就是说，我们现在开始要出国比赛了，玩国际化了，以前是国内比赛，现在是国际比赛。而且我们可能会发展更高端的产品，在全世界抢占更多的高端市场，其实我们现在也应该要把低端的市场让出去了。

所以，一方面，对未来的销量等等是非常悲观的，一方面，对行业的发展是非常的乐观，因为已经发生了，而且最近这两年就是一个非常关键的阶段。

引入进口瓷砖，既是提升品牌也是一个很好的发展契机

【网易家居】：其实国内原本一批坚持做中高端的品牌，现在反倒有意在往下走的趋势。您怎么看中高端瓷砖市场未来的消费趋势？

【柯显仁】：我觉得这个不冲突，就是看品牌怎么定位，有些企业要做规模，就会要往下走。其实，市场上已经有很明显的两极分化，要不非常注重规模，要不特别标识化，很受特殊消费群体的喜欢。未来国内的生态会变得两极分化，但它其实是个不冲突的概念，并不是真正高端的品牌在往下走，而是高端的品牌在高端的领域里占有一定的地位，又必须要吃掉较低端的市场，而且会把这部分市场也带得更高一些。

现在行业里面一些比较落后的产能，其实在国际上已经是被淘汰的产能，现在政府也不支持，也不愿意再用很低端的产业去跟国际竞争，就需要把整个行业往上带。我觉得政府做得非常好，通过环保等各种方式帮所有的陶瓷企业调整步伐。以前政府对于陶瓷行业是很宽容的，现在这批企业都成长壮大了，甚至能参加国际大赛了，而政府也鼓励发展进口品牌，降低税率。同时，我们也需要更多的竞争来让自己提升。所以，引入进口瓷砖，一方面提升自己，另一方面也是一个很好的发展契机。

高端人群不在乎价格，更在意产品品质

【网易家居】：在设计师渠道深耕这块，加西亚未来有一些什么样的计划？

【柯显仁】：在设计师的深耕上，我们会举办很多的设计师活动。前两个月我们已经在组织意大利游学，而之前已经做了日本、台湾的游学等等。人民需要更高生活品质时，一定是需要设计师的，包括了家装、工装的渠道都是通过设计师来完善的。从更大的方向来说，瓷砖是一种建筑师跟设计师的集合，既要满足建筑师想要的东西，也要满足室内设计师想要的东西。怎么满足这些人的需求才是未来能够设计出更好的家居环境和商业空间的一个根本，所以高端瓷砖一定要走设计师渠道。

我们也做工程产品，高端的往高端走，低端的也有在做。中国现在有很多的高端人群，他们并不在乎价格，也有只需要能用的产品的一群人，反而是中间的需求人群是最难解决的。

中国企业需要多元化发展，规模型企业和创新型企业同时存在

【网易家居】：今年大家都在提大板、岩板的概念，您怎么看待这样一个趋势？在中国市场上，您觉得大规格的瓷砖产品的交付和使用还存在哪些困难？

【柯显仁】：我觉得大板一定是趋势，但是时机到了没有，我不敢说。在国内大家都说，无大板不大牌，但世界上最大的陶瓷企业马拉齐今年才开始做大板。为什么？就是来得早不如来得巧，中国在这一块已经准备好了，当然我们很庆幸有企业愿意投入。大板肯定是未来的趋势，但是它的增长是很慢的，因为还有很多的障碍，包括安装、推广，甚至可能不是常规的通过经销商去卖。

意大利的一些企业做大板做了十年了，为什么一直都没有做起来？是因为行业老大都不愿意做，可是我们中国陶瓷企业在大力去推。所以，企业要想清楚自己要什么，觉得合适才去做，而不是盲目跟风，能不能在这一块胜出，能不能支撑大板的发展，要想清楚才去做。

长期来看它是一个趋势，而我在短期内不看好。在欧美地区，大板大部分都是用在台面上，柜面上，或者用做墙面，不是拿来做地砖贴的。我认为，大规格肯定是个趋势，其实大规格跟最小规格产品都是趋势，反而中间的不是趋势。因为大家看腻了这种比较普通，比较常规的规格，更大或更小规格的装饰效果有更多的设计感。

趋势很多，中国企业接下来需要更多元化的发展，有很多走量、走规模的企业，也有很多精细化的靠创意生存的企业。现在一些小众品牌也做得非常的好，大众品牌在做规模，但是中间的品牌可能就会比较难受。

【网易家居】：好，谢谢柯总。