阿里巴巴极有家携手淘宝走进2018叠石桥首届家纺直播节

12月的南通，室外的气温已达到冰点，而叠石桥家纺城却沉浸在一派红火沸腾的氛围中，原来2018中国叠石桥首届家纺直播节开幕暨阿里巴巴.极有家产业带战略合作签约仪式于12月7日在此举行。

这次活动由海门工业园区管委会、共青团海门市委、阿里巴巴集团主办，江苏星闪途文化传媒有限公司承办。

南通团市委副书记卢林，海门市政府副市长江永军，海门工业园区管委会主任王帆、常务副主任陈冬华、副主任张剑波，南通团市委青工部副部长李木子，共青团海门市委副书记吕义博，阿里巴巴集团极有家负责人无欢，极有家家居类目负责人容双，极有家家纺行业负责人玄瑶，淘宝直播行业负责人包爷，以及江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健出席了开幕式。

新零售让家纺产业带迎来新发展

海门工业园区管委会主任王帆在致辞中表示，叠石桥家纺市场是伴随着中国改革开放进程发展起来的、全球最大的国际性家纺专业市场。经过近40年培育，叠石桥已形成“产业链完整、公共服务优质、功能配套齐全”的超级家纺产业集群，拥有家纺企业2500多家，其中规模型企业近400家、外商投资及外贸企业300多家，从业人员50多万，家纺年生产能力超过2000亿元。家纺产品在全国市场占有率超过50%，畅销全国350多个大中城市，远销全球五大洲130多个国家和地区。

“星闪途”家居产业带直播基地是一个基于“互联网+”的平台型、创新性服务项目，对整个家纺乃至家居产业具有较强的带动作用。海门工业园将把它作为一个重点项目，倾力培育、大力扶持，园区各有关部门将全心服务、全程服务、全力服务，帮助该企业实现又好又快发展，并带动一批上下游项目，努力推动形成家纺乃至整个家居行业的创新产业集群。

阿里巴巴集团极有家负责人无欢在致辞中表示，叠石桥有近40年的历史，极有家有3D技术、人群的标签市场、直播等互联网新的玩法，双方的合作是产业与技术的结合，极有家将发挥优势，补齐短板，也将优势带进线下市场。除了技术，极有家还会整合互联网上热门的IP，如小猪佩奇、hello kitty等，与企业和产业结合，让百花齐放的互联网业态在良性增长的开放经济下，将价格空间拉大，提升消费者家纺、家居的生活品质。淘宝经过多年发展，在了解各类消费者需求方面具有一定优势，将来这些相关数据我们会在叠石桥开放，同时把技术带到这边来，以实现3D的销售场景提供互联网流量、直播等矩阵支持，拉动内需将消费者需求真正与企业实现对接。

共青团海门市委副书记吕义博在致辞中表示，中国·叠石桥首届家纺直播节开幕暨阿里巴巴极有家产业带合作签约仪式的隆重举行，是全市青年创新创业、积极推进“两聚一高”新实践的有益探索，也是推动家纺家居传统产业改革、助力建设“强富美高”新海门的积极行动。未来，希望“星闪途”家居产业带直播基地提高政治站位，积极自觉地融入地方经济社会发展总体布局，与党和政府的要求同频共振，实现企业的自身发展和提质增效；统筹规划，立足长远，充分利用好阿里巴巴的平台和技术优势，全力发挥好叠石桥作为全球家纺产业基地的市场支撑优势，实现三方互利共赢；积极服务社会，树立行业标杆，在做大做强直播新业态的同时，积极培育直播人才，传播健康向上的生活方式和网络文化，努力为海门经济社会发展多作贡献。

海门市政府副市长江永军在致辞中表示，当前互联网经济和实体经济加速融合，电商直播已成为带动实体经济发展的又一个风口，“星闪途”家居产业带直播基地的建成是海门工业园区与团市委倾力指导和支持、企业界朋友积极探索创新的结果，也是当代海门人继承、弘扬先辈开拓创新精神，乘势而进、深化改革的又一个典型案例。希望通过企业的自身努力和各方的精诚合作，把直播基地这个项目做优做强，做成一个具有较强带动力和影响力的标杆性项目，充分发挥好聚才效应、富民效应、辐射效应，也希望海门工业园区、团市委等各有关部门做好引导员、服务员、宣传员，以此为契机，推动整个园区企业的转型升级和创新发展，使工业园区成为深化改革的先行区、转型升级的实验区、创新创业的示范区，实现经济社会的高质量发展。

网红直播成为又一个风口

项目介绍环节，阿里巴巴集团淘宝直播行业负责人包爷介绍了淘宝直播项目。

包爷介绍道，淘宝是国内最大的购物平台，淘宝直播在最近两年有了近400%的增长，淘宝直播创造过很多神奇的数据，单场直播2小时销售超过2.6亿，单场直播单品销售额超过1500万，淘宝直播日销破8亿，单单一个主播一天和消费者互动的大奖货值就可以累计达到200万。

目前，淘宝直播已经走进服饰、珠宝、食品的原产地，通过流量资源分发、人员培训，等一系列运营措施，让原产地直播在消费者端有了得天独厚的优势。网络技术的发展让淘宝直播有着还原线下场景的极强优势，让消费者有着更好的购物体验。海门叠石桥集家纺原材料、设计、生产加工、销售批发与一身，是国内甚至国际最大的家纺原产地，地位首屈一指。2018中国·叠石桥首届家纺直播节在叠石桥家纺城举办，让线下的商家接触线上，让线上的淘宝直播来到线下，走进叠石桥、走进原产地，以新零售的形式让家纺市场迎来新的发展。

将直播引进叠石桥产业带

江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健介绍了直播走进叠石桥产业带的相关情况。

孙健介绍，近几年，随着互联网的冲击，线下实体渠道面临严峻考验。在网上价格的透明化和低价竞争下，很多企业利润不断下降，销量下滑，可实体店铺费用在上升，库存越积越多。想转型做线上，运营是个难题，大多数企业也交了很多学费。如何顺应时代变化，让传统行业用新思维、新概念打造出一个新模式，且这个模式既能发挥生产制造企业的优势，又能解决实体销售的困惑，还能降低商家的风险，是公司一直思考的问题。

今年5月，与一个朋友偶然聊天，说起淘宝直播的带货很惊人，一个头号主播一场活动直播动辄上亿。于是我去关注了淘宝直播，了解了人、货、场的概念，顿时觉得阿里巴巴是一个了不起的企业，它早就布局了这么一个模式，回到社会分工的本质，生产制造企业就应该把精力放在产品上，把产品做好。渠道商就应该把精力放在销售员培养和运营服务上，把货卖好。平台把精力放在消费者和数据上，把方向定好。

基于此，我有了一个想法，能不能把叠石桥家纺产业带引入到淘宝直播中去？叠石桥不缺优质产品，不缺生产产能，更不缺知名品牌。只要我们的团队做好运营服务，签约和培养更多的专业家居的主播，建立好现代化物流体系，再加上细致周到的售后服务，就能为更多企业提供新的销售模式。这种模式能给企业带来快速的资金运转，为产品开发和库存提供数据指导，降低企业风险。直供模式为企业大大降低了运营成本。

今天，中国叠石桥首届家纺直播节的开幕使这种模式实现了落地。接下来，我们要把直播运营经验、操作流程、技术难点不断分享给愿意创新、突破的商家和企业，教会他们学会自播，学会运营，把整个产业带营造直播氛围，扩大直播产业规模，提升企业竞争力。

本次活动上，海门工业园区管委会常务副主任陈冬华、阿里巴巴集团极有家负责人无欢、江苏星闪途文化传媒有限公司总经理孙健签订战略合作协议。

极有家家纺产业带战略合作基地授牌仪式举行。阿里巴巴集团极有家负责人无欢代表极有家向海门工业园区授牌。

随后，卢林、李木子、江永军、王帆、吕义博、无欢、容双、玄瑶、包爷、陈冬华、张剑波、孙健等领导共同开启了开播启动仪式。

网红主播进行淘宝全网开播预告。

亲临现场感受直播的魅力

活动结束后，领导嘉宾一行参观了叠石桥家居产业带直播基地。

直播现场，家纺布艺、家具、灯具、日用百货等在内的各类家居产品搭配出中式、美式、地中海等20多个不同风格的场景化现代家居直播间让人眼前一亮。每一个直播间都配备了一名当今最能吸附"粉丝"、吸引流量的"网红主播"进行直播推介和营销，让人们充分感受到直播魅力。

在参观过程中，阿里巴巴集团极有家负责人无欢接受了媒体采访，在采访中表示，叠石桥在供货方面占有很大优势，这样多方的线上线下合作极具优势，希望借助产业集聚力、生产力、销售力，创新发展模式和理念。值得一提的是，淘宝直播对整个双十一、双十二的消费拉动是十分显著的。未来，我们将把极有家的品牌输出带入叠石桥家纺生产基地，结合生产基地的优秀生产能力，为消费者提供更加直观、高性价比和有品质的产品。

阿里巴巴集团淘宝直播行业负责人包爷在接受采访时表示，目前，淘宝直播是年轻人特别喜欢的购物方式，是一个视觉化极强、场景化极强、互动性极强的平台，近两年里有了近400%的增长。原产地直播在消费者端有得天独厚的优势，我们希望将原产地比较好的产品带进大众视野。目前，服饰、珠宝等产品直播收效显著，而家纺直播与其他类产品的直播也有很大的区别，由于每位消费者的需求不同，这就对商家的数量、质量提出了要求。今年双十二家纺日主打家居、家纺产品，关注家的概念，希望得到更多人关注。

家居KOL红人C位出道

2018·叠石桥首届家纺直播节捷报频传，参与直播节的家纺家居品牌在网红主播的带动下都取得了不小的成绩。

直播节上采访到了极有家当红辣子鸡女主播朵洋Amy，她在去年双12大促中，通过直播带来的成交转化占店铺大促总成交的70%，成为家居行业直播top1商家。在今年多场超级福利日排位赛中，朵洋家纺与众多红人冲榜至top9，成为家居行业唯一上榜的商家，直播巅峰榜家居排行第一。新品上新直播中，直播转化率高达30%，促使单场直播成交金额达到230万以上。

“我本身是淘宝卖家，因此在做直播时我会更加强调细节，以及同类型产品的买家评论，前期做好充分准备，新品推介时会更有说服力。直播会有很多突发情况，我会将很多不良情形提前规避。”朵洋在采访中谈到，“我们针对的人群主要是28-35岁，产品主要是四件套。第一次做直播是在一次聚划算的活动，当时取得了很好的业绩，也给了我们店铺运营新的方向。直播是一种有温度的方式，更直观地将产品传递给消费者。去年双十一，店铺的销售额中70%都是直播间带来的，从此让我对直播这条路更有信心了，我们已经坚持做了一整年。直播推介上的好产品，会形成复购，我的粉丝还会来直播间给我做助手。直播一定要坚持做，中间有段上坡路比较难走，一旦坚持下来，就会相对比较轻松，会有大量的粉丝。”

在直播节表现格外活跃的网红主播大美唤在采访中表示，作为一名宝妈直播，我很开心从事淘宝直播这份工作，很感谢叠石桥家纺产业带、阿里巴巴极有家对淘宝直播和主播的信任。参加2018中国·叠石桥首届家纺直播节是想走进家纺生产基地，帮助更多朋友挑选性价比高、质量上乘的家纺用品，这也是我从事这份工作的初衷。与服装直播相比，家纺直播让我了解到，家纺产品具有实用性、使用周期长等特点，这也需要我更加用心的为粉丝推荐产品，帮粉丝把关，寻找实用、高质量的产品。直播销售的场面十分火爆，销量可观，两小时内创下近百万的销售额，截至采访结束销量还在刷新。