独家 | 2019年的第11天 东易日盛做了怎样的思考？

对于家居行业，有人在期待寒冬早点过去，但有人却说，寒冬可能才刚刚开始。

2019年的第11天，在东易日盛的新春联欢晚会上，围绕“初心不改 破浪前行”的大主题，东易日盛董事长陈辉发表了关于行业现状、关于自身发展、关于装企未来的深刻思考。陈辉认为，2019年家装行业的竞争是效率之争、是战略之争、是信心之争。他给东易日盛2019年确定的方向是：行业拐点，效率致胜闯难关；转型升级，创新发展抢先机。

东易日盛董事长陈辉

以下为陈辉演讲的主要内容提要：

关于大环境的思考

2018年，在世界经济逢8必危的这一年，中国家装行业在经历了二十多年的高速发展后，断然走向拐点。外部环境：一刀切去杠杆、P2P爆雷、股市崩盘、经济减速、消费降级、中美贸易战。再看内部环境：自杀式打法扰乱了市场秩序、家装企业倒闭潮、房地产市场低迷、精装比例不断上升、成本费用持续上涨，家装行业出现危机。

当然，不止是家装行业，我们看一下其他行业的现状：

汽车行业销量同比大幅下滑：据中国汽车工业协会11日公布的数据，中国这个全球最大汽车市场，11月份运动型多用途乘用车（SUV）、轿车和小型货车的销量同比大幅下跌16%，总数不到220万辆。1-11月乘用车销量同比下降2.8%。2018年二季度车市开始出现遇冷迹象，三季度竟然急转直下滑落，进入第四季度仍然没看到转好的迹象，当行业头部企业增长都开始收缩的时候，意味着总需求已经见顶了，中国汽车市场正在迎来一个超级拐点。

手机行业销量同比下降15%：我国今年智能手机销量大幅下滑。根据工信部旗下的中国信息通信研究院的数据：2017年国内市场智能手机出货量4.91亿部，同比下降12.3%。2018年前11个月，国内手机累计出货量达到3.79亿部，同比减少了15.6%。我国智能手机出货量，从超过5亿部的高峰，跌到了今年大约4亿部的水平。

房地产市场阶段性下行趋势确立：面对史上最严厉的行业调控政策以及国内经济增速放缓下行的压力，2018年，虽然无论是投资拿地金额，还是住房销售收入，中国内地房地产市场都刷新史上最佳数据，但是却丝毫不能掩盖在实体经济整体下行以及持续跟进政策管控下房价的惨淡。过去十年是我国房地产行业发展的黄金时代，整个行业迎来历史性发展机遇，并于2018年中到达阶段性顶点。2019年，中国内地房地产市场，虽然充满诸多变数，但是毫无疑问，房地产行业整体阶段性下行的趋势依然确立。

互联网家装行业的境遇与前两年相比冰火两重天：2018年互联网家装公司倒闭了100多家，众多互联网家装平台接连出现经营问题，就连已上市或预上市的前行之路都遭遇重重困难，这些似乎都在宣告着互联网家装行业的寒冬已至。

有人在期待寒冬早点过去，但有人却说，寒冬可能才刚刚开始。

马云在1月3日世界浙商上海论坛上说不容易的时代可能刚刚开始，企业家还得回归到初心，回到创业初期，想想如何让生意做得更好。每个企业都应该关注一下自己的客户，关注一下自己的产品、技术和组织是否要升级，自己的投资方向是否要进行调整。

为何东易日盛20多年独占鳌头？

今天，2019年的第11天，我们要做怎么样的思考？我们要做怎么样的面对，让我们再次回顾一下东易日盛的历史。

1997年，东易日盛在业内首次提出并实施了“八级质量保证体系”，迈出了中国家装行业规范发展的第一步。

1998年，东易日盛开发、使用了装饰行业第一套电子报价系统，领跑装饰行业电子化进程，成为装饰行业电子化、透明化的先驱。

1999年，东易日盛在业内首次提出重装饰、轻装修的理念，引起家装客户的广泛赞同。

2000年，东易日盛成立了全国第一家非盈利性的家装设计研究所，对家装设计进行深度研究，并使之成为中国家居文化重要的传播平台。

2001年7月，东易日盛在装饰行业首家发布实施了“电子派工系统”，装饰行业的工程施工管理从此进入了全新的领域。

2001年10月，东易日盛在装饰行业内首家实行工程预验收制度，并在行业内第一次全面应用数码相机作为工程质量监控的“电子眼”，为客户掀开了家装施工中神秘的面纱，更好地保障了消费者的权益。

2001年10月3日，东易日盛在业内首家引进了意大利设计名师毕达宁先生，将国际化设计带进中国家装行业。

2002年，东易日盛推出数字化环保家装，并积极探索家装成品化之路。

2005年，东易日盛拉开了中国家居文化元年序幕，推出“影响中国人生活的八大设计风格”。

2006年，东易日盛推出欧洲家居前沿风头最劲的“四大风尚”，与国际设计流行趋势接轨。 同年在北京推出亚洲整体家居体验馆，体验式家装逐渐走进生活。

2007年，东易日盛首次提出有机整体家装理论：有机的环境体系、有机的风格体系、有机的生活方式、有机的客商关系。

2007年，东易日盛斥巨资3亿元筹建世界级的木作工厂，并逐步建立了业内最完整的木作研发生产体系，“有机整体家装理论”开始得以实践和落地。

2008年，东易日盛又以欧洲的主要设计风格融合国人的美学视角总结出：新“意十流”十大风格，至今仍对行业产生深远影响。

2012年，东易日盛在有机的生活方式基础上深入研究，推出“三宅一生”生活方式，引领家居设计“人本主义”的发展，打造精英阶层高品质家居生活。

2015年，东易日盛自主研发数字化设计系统DIM+，大幅提高设计效率和精准度。并于同年推出基于互联网、数字化和全信息化的产品化家装：速美超级家，利用数字化、信息化技术解决企业痛点，解决客户痛点。

2015年被东易日盛获国家高新企业认证，同年被国家住建部评为首批“国家装配式建筑产业基地”

2017年，东易日盛在业内首次发布“无毒定制家装产品”，将中国家装行业带入无毒定制时代。

同年，东易日盛基于数字化的人工智能家装关键技术北京市工程实验室在市发改委网站上公示，成为行业内唯一一家被认定的工程实验室。

2018年7月20日，东易日盛在第二届家装TOP20峰会上推出“家装企业数字化全景图”震动业内，受到与会企业的强烈关注。

二十多年来，行业的排名总是在不断的变化，而东易日盛却总是独占鳌头，有人说，东易日盛取得这样的成绩一定是坚持了什么。

东易日盛坚持了什么？2014年，当上市的钟声还在回响的时候，东易日盛毅然决然的迈开了向高科技数字化转型的步伐。四年来开发出了DIM+、OCRM、SAAS云、互联网营销工具集、生活方式APP、真家裸眼VR、大数据、人工智能，全方位助力业务转型。

2019年是家装行业效率之争

2019年，行业拐点不期而至，东易人也同样感受到前所未有的巨大压力。家装行业何去何从？东易日盛又何去何从？

行业拐点，效率致胜闯难关；转型升级，创新发展抢先机。这是我给东易日盛2019年确定的方向。

从宏观层面来看，经济增速虽然放缓，但依然保持增长态势。当前中国经济处于“新常态”发展阶段，宏观经济整体趋势下行，国内经济增速持续放缓，宏观经济面临结构调整与传统产业升级迭代。

中国家居市场总量五万亿，家装市场总量两万亿，市场空间巨大。有人消费降级，但依然有人在消费升级。行业竞争加剧，但依然有人越做越好。几乎每个行业的发展历程都是优胜企业在行业危机的时候，在竞争对手纷纷倒下的时候逆势而上，趁机扩大市场占有率，取得行业绝对领先地位。

看一下手机行业：2014年后全球智能手机发展进入平台期，市场份额集中度加剧，中小品牌生存空间逐渐压缩。几年来，TOP品牌苹果、三星、华为、小米OPPO、vivo的市场份额由2014年的不足50%，增长至2017年的65% 。目前，长期称霸智能手机行业的苹果和三星也因内外部问题销量下滑，预计明年苹果的出货量衰退5%-10%。中国手机正在创造纪录，超越昔日巨头。全球而言，2018第三季度市场份额前六位厂商分别为三星(20.3%)、华为(14.6%)、苹果(13.2%)、小米(9.7%)、OPPO(8.4%)、Vivo(7.9%)，其中国产手机的份额合计超过40%，且今年二季度华为全球市占率首次反超苹果。

看一下空调行业：2000年中国空调企业约400家，近20年的洗牌只剩下10多家知名品牌，从低端产能打价格战到智能化高品质，格力的市场份额达到29%、美的24%，海尔11%，三巨头的市场份额已经超过60%。

2019年家装行业的竞争是效率之争，谁建立起了远优于竞争对手的效率，谁就是未来的王者。深度整合的供应链使规模化企业建立起成本优势。数字化、信息化、智能化系统使企业在营销获客、设计转化、良好交付全方位建立起效率优势。

2019年是家装企业的战略之争，是紧缩死守还是猛冲猛打，亦或是攻防兼备。

2019年是装企团队的信心之争。东易日盛二十多年不忘初心的坚守，东易日盛四年来投入巨大的高科技转型以及大浪淘沙形成的东易铁军使我们有理由相信，东易日盛能够在这场行业的危机中，突破困局、勇闯难关、抢占先机，成为真正的王者。

2019，初心不改，破浪前行。