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福庆家居谈2019年:以人才基准,发力“实木快装”

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1月21日,福庆家居2.0赢利模式战略发展峰会开启,福庆家居总经理陈长华、营销总监于会分别就2019年度品牌及营销计划做分享,在转型2.0实木快装的道路上,福庆将以人才为基础,渠道、市场、营销等全面发力。



陈长华:以人才基准,转型“快装”

“从1.0传统板材升级到2.0实木快装模式,2019年福庆将以自身品牌和市场资源优势,在快装转型上持续创新”,陈长华总经理在接受采访时表示,福庆家居还在渠道扩充、精细化改造发力,进一步完善生产及供应系统,增加柜体工厂、吸塑柜门工厂的扩建和装饰线条工厂的升级;进一步完善辅材产品配套功能体系,帮助终端提升盈利水平。

福庆家居总经理  陈长华
福庆家居总经理 陈长华

他指出,企业的发展靠高质量的人才,2018年福庆家居在团队年轻化塑造上面做了很大努力,在2019年也提出“以人为本,人才王道”,并开展为期5年的“2050300”人才战略工程,简言之,则是通过5年时间培养20位高管、50位中层干部、300名基层管理人员,把人才建设到位,企业才有持续发展的基石。

对于未来形势预判,陈总认为,受到外围经济形势影响,行业呈现低迷态势,但是“存量市场”的蛋糕很大,企业要善于抓住机遇点并攻破。福庆家居从传统板材转型到大家居(包括柜、木门、地板),在服务端口要为消费者做贡献,是希望消费者能实现一站式购物,买到更好的东西,享受到更便捷的服务。

于会:培训+服务+帮扶助力“快装”

福庆家居营销总监于会表示,目前市场定制化率不断提升,众多专业家居品牌及跨界品牌陆续进入家居定制领域,传统板材品类市场份额被快速切割。2019福庆会加快升级,强化终端形象建设,从培训、服务、帮扶三方面入手,让实木快装更好落地。

福庆家居营销总监  于会
福庆家居营销总监 于会

他同时指出,传统板材企业向快装行业转变的过程中,最重要的就是要解决人的问题,传统型的思维和定制的思维是两种概念,做任何事以人为本以人为先,事在人为,这其中,设计是一股重要且不可忽视的力量,还包括导购团队、终端的活动植入等。

谈及2019年营销策略和发展计划,于总表示,会大力推进终端销售渠道的拓宽,比如从现有的团队中选出100位优秀经销商来做重点支持,在广告投放上更精准,根据区域的不同来采取不同的投放方式等等。在成品化思维下,通过团队运营和内功提炼,他对福庆家居未来的市场业绩充满期待。

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