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伊恋全屋定制蒋艺:整合大家居产品线 全面赋能经销商

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3月26日,为期三天的第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕,参展观众高达60万,全国600多家定制企业百花齐放,由此窥见定制行业整体向好的走势。

伊恋全屋定制本次参展带来阿玛菲衣柜、波西塔诺橱柜、潘多拉木门三大新品,再度演绎意式轻奢的品牌特色,备受行业瞩目。展会现场,网易家居独家专访伊恋市场总监蒋艺,一探伊恋2019年的部署和规划。


网易家居:伊恋全屋定制是第几次参加定制家居展,本次参展有哪些新的特色?

伊恋蒋艺:从2017年开始,伊恋连续三年参加了广州定制家居展。2019年在原有基础上增加了橱柜和木门等新品,伊恋一直以大家居践行者的姿态全面赋能经销商,不断延伸、拓宽产品品类,目的是让加盟伊恋的经销商能增强签单能力,提高盈利空间。


网易家居:今年展会人气旺盛,无论是参展商还是经销商都热情不减。但需要留意的是,定制行业的同质化现象不可避免。您认为经销商在选择品牌加盟时,会考虑哪些因素?伊恋全屋定制的核心竞争力是什么?

伊恋蒋艺:我认为靠政策来吸引经销商加盟的时代已经过去了,随着消费群体的年轻化,他们会更注重产品设计和品牌的内涵。产品才是最终决定企业未来能否存活、经销商能否持续追求的本质所在。意式轻奢是伊恋一直秉持的产品研发方向,也是伊恋所提倡“品质生活”家居文化的一种表达。

另外,伊恋具备强大的营销团队,经过11年的市场锤炼,完全有能力为经销商提供优质的服务,这也决定了经销商的生死存亡。同时,我们还也有多个线上平台为线下经销商引流赋能,让他们经营更轻松,我们也希望经销商和品牌的关系更为紧密,而不是只是用一个噱头把他们“套”进来。

并且通过长时间调研,伊恋家居创新提出“3N”战略。从“1+N”模式全面进入3.0战略体系。产品+N:横向扩充品类,纵向整合全球优势供应链,不断提升品质;设计+N:将所有产品导入设计软件,全面接通上万设计师,案例实时共享,一个账号即可实现全屋配齐,仅需简单培训,小白也可成为优秀设计师;渠道+N:重点打造面向装饰行业优秀设计师、行业内人士、都市精英等人群的创业社区店。总部全程帮扶,让加盟伊恋家居的商家专注在客户开发和服务上。


网易家居:今年定制家居展的主题是“定制变年”,能否结合行业现状谈谈您对这一主题的理解?

伊恋蒋艺:目前定制行业处于大整合时期,需要企业更多地站在用户的角度去思考问题,能够为用户解决一站式的家居购买需求。整合大家居的过程,实际上就是变的过程。大浪淘沙,会有新的企业崛起,也会有老牌企业跟不上节奏。但总的来说,这个“变”在我看来是好的,它促使整个行业往上不断推进。


网易家居:过去一年家居行业整体发展不太稳健,多数企业出现了增速放缓、甚至亏损的现象。对此,您如何看待,对伊恋是否有信心?

伊恋蒋艺:增速放缓从大环境来看是没有的,每个企业所面临的局面是不一样的。所以应该用几家欢乐几家愁来形容。

与其说行业不太稳健,不如说是企业本身应变能力不足,在当下的行业变革时期,企业的整合和创新能力尤为重要,如果在这些方面跟不上步伐,很可能就会面临亏损甚至淘汰。

伊恋每年都在高速增长,这得益于我们在产品品质、品牌建设和后端的信息化以及产能方面建设的巨大投入。

2018年10月,伊恋家居与湖北荆门市政府签定了荆门生产基地项目协议,该基地被列为湖北省“重点项目”。荆门基地将于今年9月正式投产,项目投资达2亿、产能达5亿,全系德国豪迈生产线,无论是规模到设备,在行业内首屈一指。投产后,伊恋的服务半径向前推进1000公里,实现8小时服务圈,华中、华北、华南、华东、华中均在服务半径内,物流更是达到“夕发朝到”的极限时效,对于该区域加盟经销商来说无疑是重大利好。

目前,伊恋全屋定制经过十一年发展,在全国拥有2大生产基地、10余家直营旗舰店,500余家品牌加盟店,未来会更值得期待。

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