金舵四川分公司总经理曾振辉：“三分天注定，七分靠打拼”

谈到事业，福建人总爱说“三分天注定，七分靠打拼”，一首《爱拼才会赢》道出了无数在外打拼的福建人的心声。这也是曾振辉的写照。

辞职下海到四川打拼，在天府之国开创一片天地

2002年，从福建某陶瓷集团总经理的岗位上辞职后，曾振辉来到了四川打拼，成为金舵瓷砖在四川地区的总代理，一晃十六年时间过去了，曾振辉已经成为成都建材家居圈小有名气的人物，金舵在他的经营下，在四川地区也成为一个实力派品牌。

金舵四川分公司总经理曾振辉

现在的曾振辉，拥有一个八十多号人的团队，在成都富森美.家居名品街，拥有一个1500平米的展厅，在这个四层联排别墅式建筑，也是四川金舵分公司所在地。

为何会选择在四川创业？曾振辉表示，就全国范围来讲，四川还是比较有发展潜力的，从国家政策层面来看，政府对于西部的经济发展支持力度比较大，从地里位置上来讲，成都本身有“天府之国”的美誉，尤其是成都新开发的天府新区，成为很多人投资的热门区域，从整个四川和成都的发展来看，GDP增速很快，全国各地到成都投资置业的人也很多。

设计正成为瓷砖销售“标配”

2018年，曾振辉和他的团队迎来了“瓷砖设计中国行”成都站，原本预计只有一两百人的活动，结果现场来了五百人。在曾振辉看来，金舵瓷砖的品质一直是得到消费者认可的，品质稳定、规格齐全、花色品种丰富，好搭配，这些都是金舵的优势，2019年，随着新产品的上市，曾振辉对于金舵瓷砖在设计师渠道的开拓信心满满。

随着消费者对于品质以及审美水平的提升，设计越来越成为消费者购买瓷砖的“标配”。曾振辉十分清楚设计在瓷砖销售中的促进作用，在每个门店，他都要求门店负责人和导购员学习掌握设计园软件，在实际的销售过程中，导购员通常要提供两到三套设计方案给客户，让客户充分比较、选择，最后拿出一个最满意的方案给客户。“如果没有设计方案，只是比较价格，对于顾客来说没什么吸引力”，曾振辉表示，一定要在还没铺贴安装的时候，让顾客看到效果，这样才更有吸引力。

打拼同时不忘提升自己，一个创业者的自我追求

创业打拼接近二十年，有一批老员工已经跟了曾振辉十多年，整个团队配合的十分默契，大家彼此之间感情很好，曾振辉坦言也会存在一个问题，就是人员老化，所以现在也在想办法多招聘一些年轻人，通过引进更年轻的人才，跟老员工之间相互促进。随着消费群体越来越年轻化，品牌在年轻化，作为家居建材的销售商，同样要年轻化。作为老板，曾振辉一直没有放弃自身的学习和深造，在打拼事业的同时，勤奋学习，保持跟时代同步。

曾振辉和团队合影

相比自己当初创业的环境，曾振辉表示当下的年轻人创业更艰难了，比如现在如果想要代理一个建材家居大品牌，没有上千万的投入根本做不起来。

扎根成都市场多年，曾振辉和他的团队创造了很多辉煌的成绩，金牛万达、绵阳万达、韩国乐天地产、新加坡吉宝置业、龙湖地产、上海绿地、中粮地产、首创地产、百城地产、蓝光地产、舜苑房产、四川大学华西医院、成都中医药大学附属医院、西南财经大学、四川音乐学院、成都信息工程学院、国航大厦、攀钢集团总部、东方电气总部大楼、彭州市政府大楼等，这些都是曾振辉和团队合作过的单位，很多工程都曾经使用过金舵瓷砖。

谈到目前工程和零售销售的占比，曾振辉说零售是基础，工程是锦上添花，目前零售占他们公司销售额的百分之六十五左右，工程展百分之三十五左右。2019年，随着金舵新产品上市的步伐，他打算对原有店面进行升级改造，同时联合不同品类开展抱团营销活动，针对设计师渠道，也会在原有团队基础上增加人手，加大推广力度，对于2019年的市场，征战商场二十年的曾振辉信心满满，期待着带领团队，创造新的辉煌。