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金舵四川分公司总经理曾振辉:“三分天注定,七分靠打拼”

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福建人总爱说“三分天注定,七分靠打拼”,一首《爱拼才会赢》道出了无数在外打拼的福建人的心声。这也是曾振辉的写照。

谈到事业,福建人总爱说“三分天注定,七分靠打拼”,一首《爱拼才会赢》道出了无数在外打拼的福建人的心声。这也是曾振辉的写照。

辞职下海到四川打拼,在天府之国开创一片天地

2002年,从福建某陶瓷集团总经理的岗位上辞职后,曾振辉来到了四川打拼,成为金舵瓷砖在四川地区的总代理,一晃十六年时间过去了,曾振辉已经成为成都建材家居圈小有名气的人物,金舵在他的经营下,在四川地区也成为一个实力派品牌。

金舵四川分公司总经理曾振辉
金舵四川分公司总经理曾振辉

现在的曾振辉,拥有一个八十多号人的团队,在成都富森美.家居名品街,拥有一个1500平米的展厅,在这个四层联排别墅式建筑,也是四川金舵分公司所在地。

金舵四川分公司总经理曾振辉:“三分天注定,七分靠打拼”

为何会选择在四川创业?曾振辉表示,就全国范围来讲,四川还是比较有发展潜力的,从国家政策层面来看,政府对于西部的经济发展支持力度比较大,从地里位置上来讲,成都本身有“天府之国”的美誉,尤其是成都新开发的天府新区,成为很多人投资的热门区域,从整个四川和成都的发展来看,GDP增速很快,全国各地到成都投资置业的人也很多。

设计正成为瓷砖销售“标配”

2018年,曾振辉和他的团队迎来了“瓷砖设计中国行”成都站,原本预计只有一两百人的活动,结果现场来了五百人。在曾振辉看来,金舵瓷砖的品质一直是得到消费者认可的,品质稳定、规格齐全、花色品种丰富,好搭配,这些都是金舵的优势,2019年,随着新产品的上市,曾振辉对于金舵瓷砖在设计师渠道的开拓信心满满。

金舵四川分公司总经理曾振辉:“三分天注定,七分靠打拼”


随着消费者对于品质以及审美水平的提升,设计越来越成为消费者购买瓷砖的“标配”。曾振辉十分清楚设计在瓷砖销售中的促进作用,在每个门店,他都要求门店负责人和导购员学习掌握设计园软件,在实际的销售过程中,导购员通常要提供两到三套设计方案给客户,让客户充分比较、选择,最后拿出一个最满意的方案给客户。“如果没有设计方案,只是比较价格,对于顾客来说没什么吸引力”,曾振辉表示,一定要在还没铺贴安装的时候,让顾客看到效果,这样才更有吸引力。

打拼同时不忘提升自己,一个创业者的自我追求

创业打拼接近二十年,有一批老员工已经跟了曾振辉十多年,整个团队配合的十分默契,大家彼此之间感情很好,曾振辉坦言也会存在一个问题,就是人员老化,所以现在也在想办法多招聘一些年轻人,通过引进更年轻的人才,跟老员工之间相互促进。随着消费群体越来越年轻化,品牌在年轻化,作为家居建材的销售商,同样要年轻化。作为老板,曾振辉一直没有放弃自身的学习和深造,在打拼事业的同时,勤奋学习,保持跟时代同步。

曾振辉和团队合影
曾振辉和团队合影

相比自己当初创业的环境,曾振辉表示当下的年轻人创业更艰难了,比如现在如果想要代理一个建材家居大品牌,没有上千万的投入根本做不起来。

扎根成都市场多年,曾振辉和他的团队创造了很多辉煌的成绩,金牛万达、绵阳万达、韩国乐天地产、新加坡吉宝置业、龙湖地产、上海绿地、中粮地产、首创地产、百城地产、蓝光地产、舜苑房产、四川大学华西医院、成都中医药大学附属医院、西南财经大学、四川音乐学院、成都信息工程学院、国航大厦、攀钢集团总部、东方电气总部大楼、彭州市政府大楼等,这些都是曾振辉和团队合作过的单位,很多工程都曾经使用过金舵瓷砖。

金舵四川分公司总经理曾振辉:“三分天注定,七分靠打拼”

谈到目前工程和零售销售的占比,曾振辉说零售是基础,工程是锦上添花,目前零售占他们公司销售额的百分之六十五左右,工程展百分之三十五左右。2019年,随着金舵新产品上市的步伐,他打算对原有店面进行升级改造,同时联合不同品类开展抱团营销活动,针对设计师渠道,也会在原有团队基础上增加人手,加大推广力度,对于2019年的市场,征战商场二十年的曾振辉信心满满,期待着带领团队,创造新的辉煌。

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