肯帝亚重庆重点经销商沟通会议在涪陵顺利召开！|潘总|地板

肯帝亚重庆重点经销商沟通会议在涪陵顺利召开！

2019-05-21 14:37:55　来源: 网易家居举报

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五月的重庆小雨淅沥，氤氲的雾气笼罩着这座美丽的山城，肯帝亚重庆区域重点经销商沟通会议于5月14日在重庆市涪陵区隆重召开。

肯帝亚超级地板市场总监潘伟、渠道总监万权、品牌总监胡成与重庆区域重点经销商齐聚一堂，共同总结上一季度的成果，为下一季度市场的发展做相关部署和动员。

△全体肃立奏唱国歌

会议由重庆区域经理勾安华主持。会议伊始，全体与会人员起身肃立，奏唱国歌，庄严宣誓并奏唱《肯帝亚之歌》，恢弘的国歌和活力的司歌代表了肯帝亚人爱国、爱司的情怀。

△奏唱司歌

仪式过后，由勾经理首先对肯帝亚超级地板重庆区域一季度销售情况做通报和总结，勾经理指出，重庆各区县经销商一季度整体销售完成情况良好，在四大品类的销售平方数上，超级地板的销量继续保持稳定增长，而重庆区域超级地板的销售在全品类产品的占比已发生结构性变化，达到31%，这表明超级地板的0甲醛、防水等特殊优势已深入重庆消费者的心中。

此外，勾经理还就如何做好市场做了分享，他强调广告宣传的投入必不可少，要加强促销活动的力度和执行，加大超级地板和高端地板的推广力度。最后勾经理送给各位家人五句箴言：店面是基础、团队是保障、促销是捷径、广告是推动、服务是持久。

△勾经理做重庆区域季度总结

渠道总监万权为各位经销商分享的是，如何利用店面、团队、促销、广告、服务“五大法宝”练好基本功，并精耕、专注、踏实地做好自己所在的市场。万总对全国一些优秀市场优秀经验进行了展示，并得出结论：持续的广告投入、清晰的定位、优质的服务、专业的设计咨询等已成为肯帝亚立足品牌之林的关键，各经销商需要跟紧公司步伐，善学、优学，齐分享，共成长！

△万总监做专题分享

市场总监潘伟以对市场困局的分析开篇，他强调，目前的市场困局不是市场容量问题，不是行业或者产品不行了，而是市场发生了结构性变化，即销售通路结构、用户消费理念、产品售卖逻辑、产品边界结构以及销售模式都发生了改变，在这样的市场环境下，用不变的模式得到期待改变的结果显然是行不通的！

△潘总监做专题分享

同样，潘总给出了破局的方法：

1、创造多元化门店形态，如开设店中店、旗舰店、O2O店、社区店等店态以满足客户需求；

2、引入系统化门店运营机制，如岗位责任制、目标责任制等一系列规范化运营机制；

3、立体化引流渠道，拓展多样化的引流核心渠道；

4、深度化客户管理，梳理客户关系，深度运营客户。

以上方式方法潘总做了详细的讲解和答疑，此外，潘总还介绍了集团公司为破除困局正在努力的方向：针对市场需要提供更加灵活的实木、三层高端定制产品；设计软件推广服务；主动营销服务；CBA球队宣传资源的持续投入。

△潘总监做专题分享

在随后进行的干货分享环节，涪陵傅总、大足文总、奉节周总三位优秀经销商走上讲台，与各位经销商畅谈销售经验和心得体会。

涪陵傅总认为，加入商场品牌联盟首要的是向高端品牌看齐，和什么样的品牌在一起很重要！涪陵区域超级地板销量一直保持高速增长的重要原因是傅总本人对超级地板的认可，因此涪陵区域的消费者也十分认可超级地板。

大足文总为本次会议的分享环节做了充分的准备，他从品牌宣传、广告投放、渠道拓展、联盟活动、团队建设、售后服务、店面升级、活动执行等多个方面与在座经销商家人做了满满的干货分享。文总认为要与装饰公司保持密切合作，而在大足区，80%的装饰公司都有肯帝亚产品的出样，这离不开文总对渠道关系的经营和维护，才能开辟出一片更广阔的市场。文总的分享充满激情，现场更是掌声不断。

△优秀经销商分享（从左依次为涪陵傅总、大足文总、奉节周总）

奉节地处重庆区域最东北角，在经销商周总多年的辛勤耕耘下，肯帝亚超级地板已成为当地佼佼者，从周总的分享中，我们了解到她提升销量的一大法宝就是扩大店面，肯帝亚品牌入驻奉节的几年间，由普通的临街店面到商场大店，凝结着周总的满满的心血和能量。周总还讲到做好老客户回访和服务的重要性。

△与会经销商认真聆听分享并做记录

从三位优秀经销商的分享中不难发现，品牌与客户的粘度已不仅仅停留在产品上，更多的已经向“服务”转移。涪陵傅总在当地市场良好口碑的基础就是用心的售前、售中和售后服务，这也为他带来了源源不断的老客户转介绍订单，肯帝亚品牌在当地影响力就是在一个个优质的服务中不断积累，促进品牌发展的同时，将品牌根植进消费者的心中。