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欧路莎林华友:坚守匠心质造,做消费者的健康卫浴管家

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5月28日,第24届中国国际厨卫展(KBC)在上海新国际博览中心举办,欧路莎卫浴携健康卫浴新品在展会精彩亮相。欧路莎董事长林华友先生接受了网易家居记者的现场采访,畅聊欧路莎的产品、设计及品牌未来规划。

以下为采访实录:

谈设计:以时尚的家居色彩为人们缓压

【网易家居】:林董您好,本次欧路莎参展带来了哪些产品?主打什么概念,想要向业界传达什么信息?

【林华友】:我们今年主导传递的是信息、艺术与体验,帮助用户追求更好的生活体验与生活方式。比如以前我们为了做产品而去做产品,现在更多考虑的是产品适合哪些人群,去关注用户使用产品的体验,包括色彩、艺术感,从这些方面去考虑。

【网易家居】:这次展会有很多新推出的概念性的白色智能马桶,欧路莎也有做类似太空舱的概念产品吗?

【林华友】:卫浴行业发展这二十多年来,其产品几乎都是以白色为主。白色基本上已经让用户产生审美疲劳了。现在中国人不管年龄大小、职务是什么,压力都很大。我们更多的想利用色彩,让用户在回到家后看到卫浴空间里的设计、装修能够缓解压力。

【网易家居】:我看到本次欧路莎参展的产品色彩都很活泼,很时尚。这种做法,是不是为了年轻化?

【林华友】:是的,这也是我们品牌年轻化的一个尝试。

【网易家居】:讲到年轻化,您觉得年轻化对我们欧路莎带来的是挑战还是机遇?

【林华友】:我觉得更多的应该是机遇,因为欧路莎从事的是传统的卫浴行业。这个行业大多用的是传统材料,中国人做产品是把陶瓷变成陶瓷,欧洲人更多的是把陶瓷做成艺术品。而欧路莎更多的用的是新型的材料,以创新性引领现在的市场需求。

特别是在这个行业每两年一届的德国展销会,它是属于国际上比较有权威的一个展会,所用的材料和中国用的完全不一样。这就是欧路莎现在所做的,把陶瓷做成艺术品,追求年轻化,追求现在8090后们关注的审美、需求及对产品的体验。年轻化,对我们应该还是一种激励。

谈产品:以消费者需求为导向研发产品

【网易家居】:可以看出,欧路莎非常关注年轻人的需求,那对于老龄化人群呢?在追求品牌年轻化的同时,是否也会兼顾老龄化群体的需求?

【林华友】:我们同样很关注、也很重视老龄化市场。中国老龄化时代的到来使得该市场潜力巨大。所以这方面我们也考虑的很全面,展厅上有很多专门面向老年人推出的产品。比如说淋浴房,我们坐在轮椅上可以无障碍的推进去,洗手盆可以推在轮椅上等等。

【网易家居】:我们这次网易的报道主题是“高端卫浴,定制新格局”,您能推荐一款您认为是欧路莎最好的,最高端的产品给我们吗?

【林华友】:桑拿房,我们绝对是权威的。你家里的任何地方、任何尺寸,我们都可以做到。

【网易家居】:和其他品牌的同类型产品相比,不一样的点在哪里?

【林华友】:最重要的是体验感。国内现在的桑拿房一般就是两种:要么是干蒸房,要么是光波房。我们的桑拿房把两种融合在一起,既有桑拿、干蒸、还有光波。更可以让你按照自己家里的一些房型尺寸去非标定制。

欧路莎所有的产品,外观设计来自意大利,在工艺上追求德国工艺。和进口品牌相比,我们的性价比也比较高。

谈市场:以卓越的体验感赢得用户的心

【网易家居】:我们做的概念产品主要是针对年轻人群,那我们什么时候会将这些概念产品实体化,或者向市场全面推广?

【林华友】:我们的产品已经不是概念,并且投入市场了。可能我们在国内的市场提前了两三年,很多人觉得这个东西一下子接受不了。但是也在被大众慢慢的接受中了。

【网易家居】:欧路莎越做越高端,您觉得一个品牌要变高端变国际的话,需要哪些要素?欧路莎也算是一个比较优秀的本土品牌,您觉得在本土品牌高端化这条路上,我们本土品牌还需要做哪些努力,还需要哪些条件才能让我们走上这条路?

【林华友】:做企业,要把自己的定位定好。比如说高端品牌要把高端的产品做好,服务好相应的受众人群。我们的定位也很清晰,欧路莎追求的是设计、工艺,与用户的体验感,像国内批量的产品我们是不会去做的,就算国外做不了的产品我们也会去做,让消费者享受到更优质的卫浴体验。

谈品牌:以智能卫浴管理消费者的健康安全

【网易家居】:您更注重的是体验感,今天我也听到一个特别有意思的词儿,就是说我们这些卫浴企业不应该只做一个制造商,更应该做一个数据商,像华为、小米、京东这样的数据公司、互联网公司,在逐步走进卫浴行业。我们欧路莎未来会有这样的一些做法吗,还是现在已经在做这样的事情了?

【林华友】:互联网时代带领我们走向了更便利的生活方式。特别是现在众所周知的5G快要到来了,5G互联网时代会给产品、给生活带来加法。很简单的一个例子:5G到来的话,我们的智能马桶,可以替你管理你的身体检测、尿液测试等等,可以提前知道你所有的一切。欧路莎智能卫浴的概念就是你的健康我来管理。我们要从这些产品上结合5G时代的到来!

【网易家居】:我们一直在提整装、定制、卫浴这些词,欧路莎作为智能卫浴的领头羊,在全卫定制,整装这一块,您是怎么看的?欧路莎的动作是怎样的?

【林华友】:定制应该分两种,一是批量化定制,如房地产商的统一设计、装修;一是更高端的一家一户的个性化定制,欧路莎是后者。

【网易家居】:您对这一次展会有怎样的期待,希望得到怎样的效果?

【林华友】:作为成立二十多年的一个卫浴品牌,欧路莎希望更多的把我们真正的好产品展示给我们的客户与经销商。我们的竞争对手是国际市场,所以我们更多的是用国际化的视野眼光,展示给我们国内消费群体更好的产品与设计。

【网易家居】:感谢您接受采访。

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