<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

环美空间:大众化产品与中高端定位并行,以B端需求为核心

0
分享至

2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查


专   访   人   物

环美空间创始人 -朱辉 

展位号:2B09

人物故事

实现品牌差异化,基本还是要靠产品

转型做成品帘之前,锦辉纺织做新中式在业内已经小有名气。锦辉对中式产品的理解和整体空间氛围的把握,做出了品牌自身的辨识度。品牌创始人朱辉对产品设计非常敏感,有着自己独特审美,喜欢尝试新鲜事物。就算做中式风格,也要做出差异化,做出年轻人喜欢的新中式。


成品帘时代,简约设计、素色布是市场主流方向,同质化严重。有从业者认为,成品帘产品不重要,品牌运营才是关键。但朱辉觉得产品是一个品牌的根基,实现差异化,基本还是要靠产品本身,今年环美空间的一个重要举措就是打造多样化的产品线、形成整体配套,实现品牌差异化。

锦辉从2008年开始做家纺2012年做自己的加工车间,很注重产品本身的设计、加工,以及空间整体氛围的营造。有了多年深厚的沉淀,锦辉做成品帘也更有优势。朱辉认为,消费者真正想要的不是单一的产品,而是一整个空间,未来成品帘企业要站在消费者的角度考虑问题。

战略模式

 ● 大众定位+中高端轻奢风,打造整体氛围

顺应市场需求的变化,朱辉于20183月推出成品帘品牌——环美空间。与锦辉原本中式风格的中高端定位不同,环美空间定位于年轻群体,主打大众消费,普遍以2000元左右的消费需求为主。

不过,每个阶段市场需求都不一样。今年环美空间会在产品策略上稍微调整,推出更多中高端产品线,与大众定位产品并行。经过一年半的市场摸索,朱辉更加坚定成品帘是家纺行业未来的主流,定位年轻大众群体的方向没错。但从现阶段的发展来说,从原本高利润的定制窗帘进入微利的成品帘,压缩了B端经销商获利空间,不利于品牌的渠道大规模扩张。另一方面,他判断性价比产品同质化程度严重,接下来也将面临残酷的价格战。品牌要在此基础上,创造更多附加值。

今年8月份,环美空间推出的新品主打轻奢风,在原本现代简约的基础上,增加新中式法式、欧美、意式极简、北欧等多样化的风格。在布料上,加入高精密、提花、绒布等不同材质面料,丰富整体产品线。在设计上,新品会更加注重整体空间的搭配效果,使得成品帘更具有附加值。


一方面给C端消费者提供更多元的风格选择,另一方面也在海量的成品帘企业中,形成品牌的产品差异化。再者,此举也扩大了B端的利润空间,让渠道商更轻松地面对市场挑战。“经销商与品牌商是同舟共济的关系,必须更好地考虑经销商的生存问题,品牌才能获得持久的生命力。”

● B端也很迷茫,要降低B端风险

成品帘时代的迭代速度之快,是传统家纺行业所难以想象的。以前拥有某一款面料的生产优势,就能很滋润地过几年,现在情况大不同。2018年底成品帘还是供不应求的状态,2019年中很快已经出现产能过剩,大部分品牌的产能都不饱和,甚至不到一半。

在朱辉看来,这是一个悖论。不是因为做成品帘的品牌太多,而是因为成品企业还不够多。行业变化之快,反映的还是B端市场的信心不足。B端对成品帘又爱又恨,成品帘具有C端属性的诱惑力,但也意味着渠道商要让出更多的利润空间。大部分经销商还是很迷茫,处于观望状态,所以选择做成品帘的不多,估计只有10%-20%



当有更多的企业做成品帘,把行业的大势造起来后,坚定B端的信心,一起推动成品帘行业的发展。他预计,过渡时期很快就会结束,到20203月,市场的需求将会大幅度到来。

从定制窗帘向成品帘过渡,朱辉认为传统专区店、店中店的形式不是最好的运营模式,未来专卖店模式更能适应市场需求。一方面是出于品牌推广的需求,另一方面,品牌需要与B端深度捆绑,从产品到销售到运营,厂家要为专卖店提供更加深度的服务,渠道商才能更加稳固地扎根市场。



环美空间目前的做法是先做专区店,确保渠道商的正常运转,有效果了再鼓励B端做加盟店,通过节奏步调的调整,降低B端的风险,预计到2021年将全面转为专卖店。

● 实现价格透明化,用电商做品牌背书

朱辉认为,除了提供差异化的产品设计之外,成品帘品牌运营还要为B端提供一套系统化的完整服务。环美空间规划了几方面的服务:

在工厂生产管理方面,通过优化工艺、把控产品品质、提升产能等方式,满足B端对产品和品质的需求。

在店面管理方面,品牌采用统一的标准店设计,装修方式更加简洁,帮助B端客户控制成本,100平方米左右的店面装修控制在10万元左右。


在销售方面,环美空间由品牌端主动出击开拓渠道,降低门店运营成本。比如通过大数据方式匹配非消费人群、消费信息搜集,协助门店开拓设计师渠道等。

在价格方面,实现全国统一定价、价格透明化。朱辉认为推广品牌价格透明化很重要,同时也有助于保护渠道商,避免市场混乱和恶性竞争。

同时,环美空间还会利用互联网电商渠道,为品牌做背书。包括开天猫店、京东店等。朱辉表示,电商目前对成品帘来说只适合作为背书渠道,作为线下门店的辅助。

行业观察

 ● 与大渠道商合作,做好被整合的准备

在朱辉的规划里,未来品牌目标之一是与大渠道商合作,不排斥被上游渠道整合的方式。不过,也未必是被整合的方式,而是跨界合作。目前整个大家居行业,房产、家具、建材、装饰公司都在寻求跨界合作,比起自己做生产管理或者斥巨资收购品牌,强强联手跨界合作的方式,是一种更好的模式。对于家纺行业来说,做好成品帘品牌是前提,未来市场的想象空间还是很大的。


相关推荐
热点推荐
06年沈阳小伙在公厕结婚生子,一住就是多年,现在过得如何?

06年沈阳小伙在公厕结婚生子,一住就是多年,现在过得如何?

社会奇闻君
2023-03-27 18:19:48
奥尼尔和妻子的合照完美诠释了什么叫做美女与野兽,体型差距巨大

奥尼尔和妻子的合照完美诠释了什么叫做美女与野兽,体型差距巨大

九十八度空间
2023-03-28 20:28:42
曝沈阳一学校女澡堂遭偷拍,女生裸体视频被上传色情软件传播贩卖

曝沈阳一学校女澡堂遭偷拍,女生裸体视频被上传色情软件传播贩卖

六子吃凉粉
2023-03-28 22:19:06
“清白”的钟局长好像开始着急了?

“清白”的钟局长好像开始着急了?

李哥爱体育
2023-03-28 18:45:16
知名老港星几乎团灭,缅北赌场开业恭贺视频被挖,他们会是股东么

知名老港星几乎团灭,缅北赌场开业恭贺视频被挖,他们会是股东么

大头师爷
2023-03-28 19:30:02
狂降17度!大范围雨雪将来袭,这几省是重点,预报:暴雨暴雪扎堆

狂降17度!大范围雨雪将来袭,这几省是重点,预报:暴雨暴雪扎堆

环球科学猫
2023-03-28 20:09:12
货车司机失联两天,被发现死在服务区,生前一个动作道尽人间辛酸

货车司机失联两天,被发现死在服务区,生前一个动作道尽人间辛酸

李砍柴
2023-03-28 16:19:25
姚洋:一些劳动力密集型企业迁出意味着中国的工业已经升级了

姚洋:一些劳动力密集型企业迁出意味着中国的工业已经升级了

澎湃新闻
2023-03-28 19:51:15
马云回国了,再见到时已是两鬓斑白,眼里也没有了以往的神采

马云回国了,再见到时已是两鬓斑白,眼里也没有了以往的神采

生活需要正能量
2023-03-29 01:10:26
陈永贵书法,原本大字不识一筐,但他的字迹却清楚端正,朴实无华

陈永贵书法,原本大字不识一筐,但他的字迹却清楚端正,朴实无华

那就随梦而飞
2023-03-27 06:25:14
女子网购南孚电池剥开表皮竟是其他牌子 当事人:商家不应该为了便宜卖假货

女子网购南孚电池剥开表皮竟是其他牌子 当事人:商家不应该为了便宜卖假货

封面新闻
2023-03-28 20:30:46
外资公司撤出俄罗斯必须将资产出售给俄罗斯,并自愿捐款10%

外资公司撤出俄罗斯必须将资产出售给俄罗斯,并自愿捐款10%

山河路口
2023-03-28 21:51:01
美国正式将中国列为高收入国家,旨在剥夺国际组织的各项优惠待遇

美国正式将中国列为高收入国家,旨在剥夺国际组织的各项优惠待遇

映衬生活的身影
2023-03-28 16:52:36
马英九将回大陆祭祖,两个女儿却意外爆火:台湾男人的梦中情人

马英九将回大陆祭祖,两个女儿却意外爆火:台湾男人的梦中情人

国学璀璨
2023-03-28 17:14:29
三上悠亚无码原片流出:为什么拍摄时不带套?

三上悠亚无码原片流出:为什么拍摄时不带套?

那就随梦而飞
2023-03-29 07:10:33
国家队百球里程碑!梅西又创神迹,南美第一人,献礼夺冠100天

国家队百球里程碑!梅西又创神迹,南美第一人,献礼夺冠100天

奥拜尔
2023-03-29 08:04:36
宁夏基层干部不作为,荒漠上万亩林场面临断水,“治沙英雄”痛哭下跪

宁夏基层干部不作为,荒漠上万亩林场面临断水,“治沙英雄”痛哭下跪

齐天候
2023-03-28 13:50:52
本西:我领完这两赛季的工资就会退役!!

本西:我领完这两赛季的工资就会退役!!

卢悦心之助
2023-03-28 21:47:04
新冠消失了吗?我国首次发现4种新毒株,专家:高峰快到了

新冠消失了吗?我国首次发现4种新毒株,专家:高峰快到了

宇宙v空间
2023-03-28 22:15:26
曝百度招聘高级工程师,不考虑:工作超过6年+离职3个月以上的

曝百度招聘高级工程师,不考虑:工作超过6年+离职3个月以上的

不掉线电波
2023-03-28 17:01:24
2023-03-29 08:56:49

家居

恒洁「质美中国」解码北京城市新人居

头条要闻

蔡英文今起以"过境"之名窜美 或将配合美国"毁台计划"

头条要闻

蔡英文今起以"过境"之名窜美 或将配合美国"毁台计划"

财经要闻

体育要闻

国家队100球里程碑!梅西成南美第一人

娱乐要闻

从巩俐到刘浩存,张艺谋审美降级了?

科技要闻

马云刚刚回国,阿里就彻底变天了

汽车要闻

领克09用户可升级 LYNK OS N实现全场景交互

态度原创

教育
房产
时尚
手机
健康

教育要闻

广东2023春季高考录取分数线出炉 17日起开始填报志愿

房产要闻

周报|3月第4周北京建工·揽星宸夺得双料冠军

跟对家或前妻同台,哪个更尴尬?

手机要闻

Redmi Note 12 Turbo发布:1999元起 推哈利波特定制版

喝水都胖?建议改掉三个坏习惯

无障碍浏览 进入关怀版