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文达纺织:轻资产运作,靠资源整合玩转成品帘!

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2019深圳国际家居软装博览会成品帘行业媒体飞行调查


专   访   人   物

文达纺织创始人 -朱文

展位号:9B11

人物故事

● 平均年龄30岁以内的年轻团队

尽管入行10年有余,但朱文在成品帘品牌创始人队伍里,还算是比较年轻的一位。从他的衣着外貌,我们能感受到独有的年轻和朝气。一身花纹T恤搭配牛仔裤,脚踏一双红皮鞋,形成自己鲜明而有个性的着装符号。

朱文经常到国外出差,几乎每一年都要到欧洲日本好几趟,感受最新的设计趋势,对时尚潮流的变化相对敏锐。尽管做成品帘的时间不算长,但他认为文达有自己独特的优势。


一方面得益于经常与国际设计接触,品牌非常重视产品研发,时刻保持推陈出新。另一方面,文达内部拥有一支年轻的团队,平均年龄在30岁以内,以90后为主。朱文尤其重视让团队到市场一线去考察、接触市场一手信息,在品牌运营的过程中,也会不断地融入年轻人的创新和玩法,为成品帘行业注入新鲜力量。

未来成品帘要更多地与C端消费者打交道,朱文相信,读懂当下年轻人想要什么、在玩什么,对品牌未来的发展尤为重要,敢于冲向前的年轻团队,或许能在这片竞争红海中崭露头角。



战略模式

●  轻资产运作,根据市场需求灵活变动

为什么要做成品帘?与许多同行一样,朱文最初的答案也是三个字:被逼的。

做成品帘的品牌中,有相当大一部分是从传统卖布的家纺企业转型而来。近两年以来,传统家纺企业明显感觉到市场大不如前。朱文认为有几方面的原因:第一是受到了经济形势的影响,第二是因为消费的透明化、降低了传统定制窗帘的利润空间,第三,成品帘的兴起对传统家纺也有一定的冲击作用。


转型做成品帘,是形势所逼,也是顺势而为。

成品帘行业比传统卖布的价值空间更大,目前文达纺织每月都保持较高的增速,对他来说,转型做成品帘与其说被形势所逼,不如说是一种玩法的升级。


文达纺织本身不做工厂,所以转型的压力也相对较小。文达主要才用资源整合的方式来做成品帘,团队核心做好产品研发和品牌运营、加工环节,工厂生产部分交给合作伙伴,销售部分有合作的渠道商。这种轻资产运营的方式,一来降低了企业运营成本,二来也提升了灵活度和聚焦能力,能够根据应对市场需求变化,及时调整产品线和运营模式。

●  定位80后90后人群,主打轻奢、极简、时尚设计

文达纺织的成品帘定位8090后的年轻时尚群体,在设计走简约时尚路线。以现代简约、轻奢、极简、简约中式等风格为主打分不同系列,每一个系列有几十款产品,在风格和款式上有一定的选配自由度,能够满足年轻群体的多元化需求。设计团队还会不断研发出新产品,推出品牌的专利设计,提升成品帘的个性化,满足年轻人的多样化需求。在价格上选择性价比路线,更符合年轻人的消费习惯,一切都围绕着8090后核心人群的需求。


目前文达纺织都是成品输出,未来将通过优化工厂加工,做到真正的成品帘,提高生产效率、降低管理成本。朱文表示,文达纺织在全国有400多家门店,采用定制与成品帘同步销售的模式,未来将慢慢转移到只做成品、不做定制。等时机成熟时再将推出专卖店模式,扩大品牌在全国的影响力。

●  专注研发设计与加工工艺的结合

转型做成品帘,加工工艺和工厂管理是摆在企业面前的两座大山,不过对于朱文来说,这两个问题虽然复杂,但也不至于太难。

朱文在创业之前,曾经在广东的知名家纺企业做过技术岗位,多年的从业经验,让他在技术方面有了深厚的累积,自己做成品帘加工虽然也会面临着许多问题,但对他来说都在可控范围之内。在人才培养方面,他也有自己独特的一套。


朱文还将擅长的研发设计于加工工艺结合在一起,形成了文达纺织自主研发、创新设计的能力,在一众成品帘品牌中形成自己的竞争优势。他认为,成品帘行业同质化相对严重,要想取得进步,品牌就应该做出自己的特色。

行业观察

● 与跨界企业展开合作,是成品帘的重要渠道

成品帘行业在2019年集中爆发,竞争只会越来越激烈。对于朱文来说,一拥而上做成品帘的现象反而是好事,因为参与的品牌多了,证明整个行业意识都起来了,更有利于加速成品帘行业的发展。

他认为企业不应该只盯着同样竞争对手,要主动走出去。与上游房地产商、家具建材生产商合作就是一个很好的方式。比如墙纸墙布类与窗帘的契合度很高,这些跨界品牌也需要窗帘门类来丰富自己的产品线。目前文达纺织已经试水与家具企业合作,未来通过跨界品牌也是成品帘的一个重要渠道。

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