在商品匮乏年代，家居品牌只要能够稳定生产产品，品质过关，就能获得持续的销售和稳定的利润。如今，商品大潮充斥四周，品牌琳琅满目，人们眼花缭乱。依靠人口和流量红利的时期，一去不复返，家居行业已然进入存量争夺、模式创新的大变局时代。
存量市场争夺中，品牌需要识别市场结构性变化并布局强势竞争赛道，向上升级和向下延伸是势在必行的品牌拓展方向。向上升级以占领细分市场抢夺用户心智为目标，向下延伸以极致性价比整合为路径，从而深挖品牌护城河。
2019年初由深圳华生大家居集团引入中国的美国海明威寝具品牌，在不到半年的时间里，连续出席3月深圳国际家居展和7月广州中国建博会。一手以海明威的文学大师身份为依托抢占用户心智，一手以美式极致性价比向下延伸刺激消费行为，两手都抓，两手都硬，统合建立品牌长板优势，继而快速布局中国市场。
海明威寝具，为致敬美国文学巨匠欧内斯特?海明威而创立，始于1952年，海明威而亲手制作了第一张床垫。海明威寝具逇总部位于美国新泽西州，在美国设立了30000㎡的寝具生产基地，融合现代技术和传统工艺，海明威寝具在床垫制作工艺方面实力无与伦比，拥有众多国际专利，包括LIFEDGE边缘加固系统、SLIVER FRESH纳米银抗菌技术、VERSAFLEX舒压系统等，同时获得世界脊柱医学COCSA认证。
品牌历史：始于1952年，拥有名人文化符号
存量竞争阶段，消费者的心智资源最稀缺，品牌需要竭尽所能将其占据。海明威这个名人文化符号成为了品牌的象征符号，并将其深深地植入到消费者的脑海中，占据消费者的心智，降低了消费者的品牌接受成本。
美国海明威寝具，始于1952年，和《老人与海》同年诞生，那一年，欧内斯特?海明威亲手制作了一张床垫。
那一年，海明威在古巴的哈瓦那别墅里创作《老人与海》，通常海明威的写作非常规律：6点起床、冲咖啡，然后写作到下午1点，接着去钓鱼、会友人。然而，在创作《老人与海》期间，海明威一反常态，从6点一直创作到深夜。后来，古巴友人问及此事，海明威说：“充足的睡眠给了我充分的灵感！”从那以后，海明威就开始研究床与床垫。他将别墅里的床垫拆开，仔细琢磨其结构与用料。最终耗时18天手工制作出了第一款床垫。
海明威自带强烈的文化属性，易在互联时代产生多级传播和UGC内容的频繁出现。从竞争的角度来说，海明威寝具的营销效果是其他品牌不可复制的。
产品特色：高性价比美式产品
艾媒咨询最新发布《中国新消费研究报告》指出，当下中国已经进入了新消费时代，上一代人强调物质贵重性的炫耀式消费已经过时，在越来越复杂的社会之中，用户更加追求高性价比的品质生活。性价比与价格便宜是不同的概念，品质低，价格再便宜，性价比也不会高，自然不会赢得客户，在价格同等的情况下，质量和服务做到更好，终将被消费者和市场所认可。
美国海明威寝具，以高性价比而著称，有“美式性价比之王”的美誉。
在美国，海明威寝具拥有超过30000㎡的研发生产基地。摒弃传统床垫中材料堆砌及不合理配比的做法，海明威寝具通过多年的睡眠研究，沉淀大量睡眠数据，以此为基石，对床垫材料进行精密的计算，科学地使用材料，让乳胶、记忆棉、高回弹海绵、弹簧等床垫主要材料之间形成合理舒适的配比，保证每一款产品做到优良的支撑和舒适度，同时有效控制成本，让利消费者，真正做到，同等品质、同等舒适度之下的高性价比。因此，美国海明威寝具才能够赢得65个国家和地区消费者的喜爱和认可。
海明威寝具新推出的产品中，《玛莎》床垫和《西雅图》美式布艺软床的性价比尤为突出。
在体验式消费大行其道的当下，越来越多的消费者愿意为更好的服务和购物体验支付溢价。海明威寝具的现代新美式风格，正是迎合当下主流消费群体的审美偏好，增强消费者购物愉悦感。海明威寝具的现代新美式风格引发了全行业对于新潮流的强烈兴趣。
本文来源：网易家居
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