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用匠心打造高品质产品 法恩莎瓷砖重新定义“意式新奢”

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网易家居报道 831日,“意式新奢 匠心绽放”2019法恩莎瓷砖新品发布会暨VIP经销高峰论坛在广东省佛山市高明区碧桂园凤凰酒店顺利召开。作为乐华家居集团旗下高端品牌,法恩莎瓷砖不断吸取意大利时尚元素,打造出富有意大利设计风格的时尚瓷砖。会后,乐华家居集团副总经理卢金辉先生、中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南女士、法恩莎瓷砖事业部总经理龚楚雄先生分别接受了媒体记者的采访。


以下是采访实录精选:

记者:乐华集团旗下有很多品牌,每个品牌拥有各自的定位,那么法恩莎的市场定位是什么?在整个集团的发展和规划当中起到怎样的作用?


卢总:法恩莎品牌定位高端,代表我们集团的高端化产品。它起源于意大利的法恩莎小镇,天生带有纯正的意大利血统。在产品设计风格上,我们保持原汁原味。现在的消费群体以8090后为主,他们对品牌的追求之一是有一定的国际范儿。另外,他们对产品的需求还呈现多样化、个性化、时尚化趋势。法恩莎品牌正好符合当下8090后消费者的特点。

今年我们在产品设计上依旧延续了意大利的设计风格,其次在产品的发展趋势上也迎合了整个市场的需求。此外,这次我们的产品运用了星座元素,拉近了我们与消费者之间的距离,多了一些对话的空间,这样一来我们的品牌、产品和消费者就会形成一种黏性。所以说,未来法恩莎瓷砖不仅能够引领市场的潮流,也能引领我们大集团的产品方向。

记者:目前经济大环境下行,瓷砖市场整体下滑,瓷砖企业的战场在哪里?全装修趋势下,未来的瓷砖零售是否会消失?

卢总:现在的市场面临着较大的考验,整个经济确实处于下行的态势。但是对于瓷砖行业而言,实际上整个市场的渠道发生了较大的变革。

目前精装房的比例在逐年提升,同时这方面的市场也萎缩了。但是不管怎么样,零售不会消失。首先,现在的精装房主要在一二级市场,但是三四级市场的毛坯房比例仍然比较大,零售的市场还在,所以零售不会消失。其次,零售可能会发生一些转变,未来没有单纯的线上或者线下模式,只有新零售:即线上线下打通且相统一。零售会作为另外一种模式存在,并不会消失。

因此,未来消费者在哪儿,我们的战场就在哪儿。通过新零售模式和大数据,我们可以直接找到消费者——以前是消费者来找货,现在是货找消费者。

记者:在产品营销方面,法恩莎会怎样强化自身特色?


龚总:我们重新定义“意式新奢”,不能够把原来的东西全都推翻掉,还要继承法恩莎原来的血统。同时,我们会敏锐地观察现在消费群体的喜好和对生活方式的认同感,他们不是特别喜欢传统的风格,而是倾向于新东西、新事物。现在意大利风格非常流行,意大利人的生活方式非常注重精致和仪式感。所以,我们对意式轻奢的解读实际上不是一种风格,而是生活方式和态度。我们希望强调的是,法恩莎是生活方式的高端品牌,对生活的追求不光只是好看,还要舒适。

记者:如今企业都非常重视设计师资源,那么目前法恩莎瓷砖有怎样的设计师力量,在设计师方面有怎样的目标和期望?

龚总:我们早期不需要借助设计师的力量也可以做得很好。但在过去几年,我们越来越看重设计师渠道,尤其是一些能够真正给消费者提供产品整体解决方案的设计师。现在,我们会协助经销商来开拓并拓展设计师渠道。

在做设计师渠道之时,对拉升我们品牌高度有一定的作用,所以法恩莎瓷砖需要意大利血统的回归,用“法恩莎瓷砖意大利回归之旅”的方式让经销商得到一把可以与设计师沟通的钥匙,我们希望未来设计师渠道对销售的贡献率能够达到20%以上。

记者:作为协会方,您能否谈谈对法恩莎瓷砖品牌的期望?


胡秘书长:乐华集团旗下有多个品牌,而法恩莎品牌历经过去近三十年市场的撕杀,身上除了肩负着整个乐华集团对于未来发展的期望之外,也肩负着家居建材在国货方面的突破重任。其实法恩莎就是意式设计和佛山制造的结合,对于未来的消费人群来讲,意式设计是一种轻奢的潮流,是一种生活方式,也是小资生活的体;国货又是未来这群消费主体在文化自信的回归。在建立国货自信的过程当中,意式设计是一个很好的匹配,我们追求格调,但同时又具备了中国的特色。

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