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再一次重构业态,欧派整装大家居破局谋远

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被誉为“商业模式粉碎机”的欧派整装大家居,几乎每一次大动作都直击行业痛点。

2019年9月5日,欧派整装大家居召开了以“凝心聚力,破局谋远”为主题的2019全国商场培训大会。欧派集团董事长姚良松、欧派集团副总裁谭钦兴、欧派集团营销副总裁刘顺平等管理层与来自全国的精英们云集广州,从发展现状、战略布局、模式创新等多个角度,深入探讨欧派整装大家居的发展路径与创新实践,为如何突围破局、增强内生动力寻找新举措。



修炼内功,狂揽瞩目业绩

伴随“中国家居建材市场进入至暗时刻”的寒冬论甚嚣尘上,宏观经济变化所带来的阵痛也让家居市场异常的寒冷。然而,混战的格局代表着挑战,同时也代表着更大的机会。乱世出英雄,而谁能够在混乱中保持清醒抓住机会,谁就能重塑格局,毫无疑问,欧派整装大家居正在为此而努力着。

“2019年1-8月,欧派整装大家居取得销售额突破3亿的瞩目成就,多级别市场业绩更是屡创新高。总部运营扶持的成效显著、市场认可度也稳步提升。”欧派整装大家居的成果是有目共睹的,但新模式推行过程中出现的问题也分外明显,如何解决?

“修炼内功!” 欧派集团营销副总裁刘顺平一再强调。


“学如弓弩,才如箭镞” 。在刘顺平看来,与其在市场寒冬论里集体焦虑,不如修炼内功,不断提升自身的核心素养,夯实基础方是应变之道。 “唯有严格执行精细化管理,改变零售的思维模式,从整装角度贯彻整个运营行为,不断深化业务逻辑与改变销售结构,才是欧派整装大家居新阶段的发展重点。”刘顺平对下一步工作方向提出了明确的要求。“欧派整装大家居致力于为中国家庭提供一体化设计、一站式购齐的空间整体解决方案,同时将试点打造本地化供应链平台,提供一揽子服务。”对于欧派整装大家居的战略布局,刘顺平如是道。


模式裂变,激发内生动力

他山之石可以攻玉。2019年以来,欧派整装大家居涌现了一批优秀的样板市场,把这一商业模式与不同家装公司销售形式进行嫁接,成功落地。这是不可多得的宝贵经验,也是整装大家居模式落地生根的见证。本次会议现场,邀请全国多个具有典型代表性的商场进行优秀成果和成熟经验的分享,寻求成功之道的可复制化。


岳阳商场执行“1+4”的运营模式,以心态塑造中心,进行设计、团队 、机制和销售四大板块的升级,最终让每个版块相互赋能,实现欧派与美迪装饰的完美结合,交出今年同级别市场排名第一,全国业绩排名第四的靓丽成绩单(截止2019年8月底)


临汾商场作为城市人家体系传统的半包公司,通过店铺展示、客户体验、人员团队、机制管理、销售方式与供应链模块应用的六大升级措施,让其在短短半年以内成功转型整装,实现单值、单量同步提升。


莱州商场则通过整合欧派全品类和供应链产品让其在市场上脱颖而出,形成了自己的核心竞争力,家装业绩得以几何级的增长,实现了真正意义的欧派整装。

这些在战场上表现出色的“绩优生”所传授的一道道精彩秘籍,精辟入理,无疑对其他经销商在这个跌宕起伏的市场环境下把清经营脉络、找到适合自己发展方向起到醍醐灌顶的作用。


而更精彩的思想盛宴则体现在论坛环节。长沙、宜宾等八家标杆商场分别针对“家装公司如何转型整装”与“半包公司如何导入欧派产品”的议题进行了多层次、多维度的讨论和分析,他们妙语连珠,倾囊传授“生意经”,旨在聚焦经营痛点,分享商业智慧,探寻全维裂变、聚力同行的内生动力。


重构业态,再领行业风向

在这个机遇与挑战并存的时代,能否看清产业发展形势、创造新的增长引擎将直接决定企业的发展空间。欧派集团董事长姚良松先生最后一番振奋激昂的总结陈词,如同一剂“安神药方”,指明了前进方向,鼓舞了士气。


姚董作激昂演讲,坚信重构业态,才能领行业风向

多年来欧派深度探究中国家庭生活方式的演变,并提前洞察到了整装大家居的产业趋势。欧派整装大家居从蓝图成型到落地,一直积极谋求家居新模式、新定位与新业态,开启了整装赋能新格局。而这一切都是建立在实践的基础上。姚董现场分享了他在上海作市场考察的所见所闻,并由此更加坚定“一体化设计、一揽子服务“的必要性。

而对于“选择欧派是否能合赢出累累硕果”的疑虑,姚董从三个方面阐述联手欧派的意义:

一方面,欧派的发展势头在某种程度上可以参考市值的排行榜名单,股价和市值真实地反映了市场对企业发展前景的信心。

另一方面,欧派成立25年来,深谙创新驱动发展的道理,近年来全面落地创新驱动发展战略,进行产品与模式的创新。欧派整装大家居作为欧派集团发展的“排头兵”,强化了整合的优势,在产品体系上具有得天独厚的天然优势。而欧派庞大的终端体系与高保障的产品系列,能有效减少顾客购买的决策成本,打破消费决策的“黑匣子”。

最后一点,欧派的大规模非标定制能力是极具优势的核心竞争力,以定制为主链,整合了众多产业资源,形成了关联产业共同发展的良性滚动格局。


欧派整装大家居模式诞生以来,每次大动作都会引发行业震动,迄今更是跟随者众。这次会议对内在各模块的梳理和调整,又将酝酿出怎样一骑绝尘的商业形态?

让我们拭目以待!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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