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孙红雷空降欧派爱装狂欢节 打造了一波“漂亮”营销

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网易家居报道:

914日,欧派广州总部展厅被挤得水泄不通,戴着墨镜的孙红雷帅气登场。

这天,出任欧派衣柜“惊喜派送官”的孙红雷,与直播中的超百万粉丝一起见证了欧派“爱装狂欢节”。

孙红雷空降欧派爱装狂欢节 打造了一波“漂亮”营销

逾百万的直播点击量、送出多项惊喜大礼、本色出演居家好男人……在中秋佳节翌日,孙红雷的出场,为欧派衣柜带来一波“漂亮”的营销。

孙红雷亲临欧派展厅 “惊喜派送官”发福利

所谓“惊喜派送官”,到底是个什么来头?

此次,欧派衣柜一别传统促销模式,在中秋这样的传统佳节,别开生面地采用明星直播送福利的方式,特邀孙红雷来担任本次直播“主咖”,为广大粉丝派送惊喜福利。

活动当天,孙红雷尚未到场,欧派展厅已经集结了不少粉丝,高举着各类写着“孙红雷”的牌子兴奋等候。下午1点半左右,孙红雷着绿色格子衬衫、白色球鞋来到欧派展厅,现场人声鼎沸,而线上观众也更是早已搬好小板凳守在直播前。

备注:孙红雷在欧派营销副总裁杨鑫的带领下,深度参观体验欧派欧派衣柜高端馆
孙红雷在欧派营销副总裁杨鑫的带领下,深度参观体验欧派欧派衣柜高端馆

说起孙红雷,作为电视剧中黑帮老大形象的完美诠释者,在这次直播中完全颠覆了大家对他以往所有的印象。整场直播中,孙红雷向广大粉丝展现出了“宠女狂魔”、“居家达人”的一面。

活动开始前,孙红雷在欧派营销副总裁杨鑫的带领下参观了欧派展厅,对欧派的高端产品赞赏有加,他表示:“这不是我第一次来欧派,但是今年欧派的很多产品设计都让我特别惊喜,眼前一亮。”在直播中,孙红雷更流露出来对于家居生活细节的考究,讲述其在家是如何利用空间、收纳衣物的,让粉丝直呼真的很懂“装”。

孙红雷空降欧派爱装狂欢节 打造了一波“漂亮”营销

作为惊喜派送官,孙红雷将真人版的“极限大挑战”活动带到现场,化身“挑战官”,与现场粉丝进行"寻锦鲤”挑战闯关任务。一名女粉丝现场参与挑战,在博纳精深样板间经过一番“翻箱倒柜”,在孙红雷的默契配合下,终于在博纳精深衣柜和多功能沙发中找出了2张锦鲤卡,给荧幕前的观众派送出18台高端按摩椅和18TCL大牌电视。

孙红雷空降欧派爱装狂欢节 打造了一波“漂亮”营销

更值得一提的是,此次直播中,孙红雷力赞欧派高端新品摩登时代现场分享他关于时尚家居设计的观点以及“摩登时代”的体验感受。而在直播中,欧派衣柜营销副总经理任建军也出场与孙红雷共同“力推”这款产品。

据任总介绍,欧派的摩登时代是一套意式轻奢风格的畅销新品,在本次直播中,以超级优惠的明星价位定价“摩登时代”拎包套餐,内含20 平方全屋定制衣柜+全屋家具12件套(沙发三人位+贵妃位+茶几+一桌四椅+主卧软床+次卧板床),原价89900元,现价56800元。

孙红雷空降欧派爱装狂欢节 打造了一波“漂亮”营销

直播百万点击量 花样营销实力圈粉

在家居行业,明星代言并非什么新鲜事儿,但能邀请明星前来直播的却屈指可数。而“百亿家居企业欧派+实力演员孙红雷”这个IP已经让本次营销足够有看点。

近几年,品牌“卖货”形式渐趋多样化。对于营销方式相对传统的家居行业来说,采取节日线下促销是更为常规的操作。但此次欧派衣柜的营销动作则突破常规,圈粉无数。欧派是怎么做的?

在“爱装狂欢节”前一天,欧派衣柜联合网易新闻打造条漫《那些“爱装”的人,其实没那么讨厌》,从职场那些不为人知的心酸诠释“爱装”,引发强烈情感共鸣,在朋友圈、网易新闻等平台进行转发,获得了750网易网友的关注,也为次日的优惠直播活动进行了一波预热。

与此同时,欧派在抖音发起“比比谁会装挑战赛,总播放量699.7次;并拍摄了三条创意收纳小视频,在抖音、火山小视频、今日头条等平台发布,播放量高达920W

而活动当天,欧派衣柜则借孙红雷的强力助阵把活动引向高潮。短短1个小时,微信小程序、天猫、京东三大平台同步直播,总观看人次200W+,获23W+点赞,其关注度和成交量之高可见一斑。在线下,欧派更是火力全开,全国2000多家线下门店齐发力,打造全民爱装狂欢节。

孙红雷空降欧派爱装狂欢节 打造了一波“漂亮”营销

总体看来,欧派衣柜本次营销在时间节点、传播内容、形式上都可圈可点。“明星带货+直播促销+情感营销”的强势组合让欧派衣柜在这个中秋假期赚足了噱头,也成就了家居营销的一个经典案例。

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