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思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

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2009-2019年,十年弹指一挥间,笑看风云变幻。

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

10月10日,值此联盟成立十周年之际,冠军联盟联合网易家居发起以“十大品牌话「十年」”为主题的网易思维饭局,14位来自瓷砖、家具、照明、衣柜等多个领域的企业领航人赴宴,在佛山东鹏总部相聚,共同回顾冠军联盟精彩十年,探讨联盟模式新十年。

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

十年前,冠军联盟品牌抱团对抗金融危机,开创异业联盟新模式,而十年后的冠军联盟已成为泛家居第一异业联盟组织,品牌成员包括了东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、索菲亚衣柜、万和电气、慕思寝具、美的、友邦吊顶、多喜爱儿童家具、皇派门窗、兰舍硅藻泥等品牌。

十年来,冠军联盟为何能“成功出圈”?新十年,冠军联盟又该如何实现更大的跨界共生价值?在这一场家居大咖的经济学饭局中,嘉宾们畅所欲言,探路冠军联盟乃至家居行业的新十年。

思维饭局花絮 (来源:网易家居原创)

未来十年将会是洗牌整合的十年,适者生存的十年

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

网易家居全国总编辑 胡艳力

在过去的十年里,冠军联盟不断创造了家居行业多个值得回味的商业成功案例。其中,今天重点推介的验窝验房项目可以说是2009年成立之后新十年的再起步。

对家居企业来说,整个环境是非常严峻的。我相信,未来十年将会是洗牌整合的十年,适者生存的十年。

思维饭局源于白居易的诗《送刘十九》,其实就是行业好朋友相聚的一个饭局,希望这次的思维饭局分享,能够激发出有助于行业持续良性发展的思考。

竭尽所能,根据环境变化去改变自己

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

冠军联盟创会会长、东鹏控股股份有限公司董事长 何新明

对于在旧跑道跑了多年的企业来讲,转型真的是一件不容易的事情,但是又不能不面对,所以,我们也不能等,只能去适应环境。

东鹏是一个有梦想、有追求的企业,在这一转折点,不仅要活下来,还要有更多的作为,建立更多新的目标。首先,企业还是要回归到把自己最专业的事情做好,从产品着手,研发更多绿色环保、功能性产品,提升产品的附加值。其次,渠道要转型,因为传统的零售下滑是必然的,要从单一的渠道往多渠道发展,找到新的增长点。

总之,我们要竭尽所能,根据变化去改变自己。

整合用户的一站式需求联盟更具优势

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

全国工商联家具装饰业商会执行会长 张传喜

通过今年上半年对企业的走访,我们发现大形势的确不好,出口更难。但在国内市场,一部分铝合金定制企业却做得很好,与往年相比,今年上半年增长速度反而比较快的,其中的原因可总结为:

一、产品做到了极致,明显比同行做得好;

二、企业成本控制很好,保持信心。

当下及未来的增长动力,第一是地产的精装,第二就是整装。以用户一站式需求为出发点,联盟就相当有优势了,能够对各品类中最好的品牌产品进行组合,签大单的可能性更高。

未来消费更趋向便利&品味,要提升大家居体验

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

索菲亚家居股份有限公司总裁 柯建生

现在的消费者越来越愿意通过装修提升生活品位,对产品的要求也变了,原来只是功能性的,现在要有设计感、品位。同时,消费者更趋向购买和认同方便的产品与服务,所以,我们要让消费者感受到大家居体验的升级。

作为定制企业,索菲亚比装修公司好在什么地方?我们天天琢磨定制,天天琢磨怎么将产品做得很漂亮,而且购置了大量的工业设备,每年都派设计师去看国际的展览,从而跟得上最好的潮流。

80%的企业都“死”了,你还在那儿,你就赢了

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

雷士集团董事长 王冬雷

大家总觉得今年不好,可当等十年后再回头看,也许今年是最好的,整体来说,经济持续下行是肯定的。

在照明行业,雷士跟欧普两家加起来也不到200亿,对于这个2000多亿的市场而言,占比不达10%。正常来讲,双龙头企业的占比基本上能达到30—40%,甚至要45%,就是说龙头企业的增长空间足够大,所以,永远不能只看经济怎样,把自己做好就行了。

未来十年,当80%的企业都“死”了,你还在那儿,你就赢了。

进行整合时,企业需要有坚定的方向

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

中国传媒大学教授原央视广告经营中心主任 何海明

不少企业的产品品质能够得到保证,但服务却是一阵一阵的,一片一片的,这个问题是必须重视的。众所周知,家居行业的集中度不高,那垂直整合之路在何方?消费者一站式装修的痛点还没完全解决,那整合应该是横向的还是纵向的?

不少企业在尝试整合的时候,一个阶段有一个阶段的目标和战略,根本没有坚定的方向,一会儿追求利润,一会儿追求服务,一会儿追求品牌。

信息化帮扶工具进一步激活联盟生命力

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

广东万和新电气股份有限公司总裁 卢宇聪

电器行业与建材行业还是存在差别,但通过联盟,万和能够更充分地接触到设计师的渠道,这方面是很好的。另外,在精装房方面,中小型开发商也是一个很大的增长点,我们也可以重视这方面的机会。

作为联盟的一分子,万和会继续以信息化帮扶工具注入到联盟的信息互通、智慧系统上,共同进一步将联盟的生命力激活。

商业的本质就是追求消费者一直追求的东西

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

大自然家居(中国)有限公司副总裁 佘嘉浚

商业的本质是什么?就是按照这个时代的变化而变化,追求消费者一直追求的东西,企业就是要按照这个方向来做。所以,对于未来十年,我是非常乐观的。

同时,现在的90后的组织能力、工作需求可能跟我们的前辈不太一样了,90后更善于将工作当做一种游戏,在攻坚时,同时也像前辈们一样不达目标不放弃。

对未来比较乐观,所有的变化都是向好的方向转变

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

多喜爱儿童家具CEO 欧阳东平

我还是比较乐观的,中国的儿童家具市场是很大的,我们有两个红利,一个红利是国家的生育政策已经开放,第二,房地产对我们的影响相对来说比较小。

我们还有很多成长空间,先把自身的武功练好:

第一,产品更加专注,在研发方面保持比较好的创新能力。

第二,随着竞争加剧,把基础打牢一点,也是很有必要的。

最后一个就是走出去。渠道在变革,经销商体系也在变化。对我们来说,所有的变化都是往好的方向转变。

未来十年,需要真正做到“以用户为始,以用户为终”

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

友邦吊顶副总经理 吴伟江

亚马逊创始人贝佐斯曾说过,很多人都问我,未来十年会产生什么样的变化,很多人都没有问我,未来十年什么是不变的?

用户需求价值,这肯定是不变的,实际上真正落实好的企业是不多的。往往是以渠道为始,以渠道为终,大家更多是想怎样去卖货。如果真的是以用户为中心,以需求为中心,整个运营的逻辑应该是以用户为始,以用户为终。未来十年,如何决定“以用户为始,以用户为终”的工作在企业运营工作的占比,这是急需解决的。

未来的企业产销一定要分离,这样才有希望

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

东鹏控股股份有限公司总裁 龚志云

未来十年,只会越来越难做,因为整个需求量在萎缩,这是不可避免的。未来的企业,产销一定要分离,制造是把同一款产品做到极致卖给更多的用户,销售应该是把更多的产品卖给同一个用户,只有这样做才会有希望。

大家居一定是设计引领,一定要通过设计做出一个完美的、消费者认可的空间,然后供应链一定是核心竞争力,如果把这两个问题解决了,才有可能做好大家居。如果不解决设计的问题,大家居都是空谈。

聚焦坪效,以数据来衡量效益

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

香港设计师、鲁班学院院长 陈飞杰

当下,整个行业做生产、做整装还是不够好的,但企业做好一件事是需要准备付出大量的时间跟成本,没有10年、20年确实做不好。

一个品牌开上千家店,或者开超级大店,这个行业普遍存在的想法也许是错的。另外,我们应该可以关注、聚焦坪效,以数据来衡量效益,所以,当下我们应该要把坪效做上去。

唯一的不变就是变 需要规划应变

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

美的中央空调推广部 谭悦龙

美的中央空调现在做民用市场,做家装其实也就十多年的时间。我们觉得每年都很艰难,但每年都在增长,现在大家都已经习惯了,不去想这个市场难不难做的问题,现在就想怎么把它做好。整个集团不断在变化、调整,包括产品、渠道、营销方式,美的有一句老话“唯一的不变就是变”。如果让我们说出一个好的经营模式或者是营销模式,很难说出来,因为每个阶段都在变。

未来十年,很难知道会遇到什么情况,但根据预期分析与整体规划,我们知道每个阶段要做什么。

希望下一个十年,联盟有更大的价值

思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

冠军联盟秘书长、验窝验房创始人 管琪林

冠军联盟经过十年的发展,所取得的成绩,是联盟各品牌共同努力的结果。

冠军联盟十周年,第一步是走稳,把冠军联盟做实,先做一件小事,所以我们会把冠军联盟十年资源做验窝验房这个项目,在2020年,让大家看到一个不一样的联盟,通过验窝为门店带来更精准的客户,有了足够的流量,再去孵化更多项目,这一切都来自联盟十年的沉淀,希望我们联盟未来有更好的发展,下一个十年联盟有更大的价值。

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