思维饭局|新十年再出发 冠军联盟十大品牌共话新模式

2009-2019年，十年弹指一挥间，笑看风云变幻。

10月10日，值此联盟成立十周年之际，冠军联盟联合网易家居发起以“十大品牌话「十年」”为主题的网易思维饭局，14位来自瓷砖、家具、照明、衣柜等多个领域的企业领航人赴宴，在佛山东鹏总部相聚，共同回顾冠军联盟精彩十年，探讨联盟模式新十年。

十年前，冠军联盟品牌抱团对抗金融危机，开创异业联盟新模式，而十年后的冠军联盟已成为泛家居第一异业联盟组织，品牌成员包括了东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、索菲亚衣柜、万和电气、慕思寝具、美的、友邦吊顶、多喜爱儿童家具、皇派门窗、兰舍硅藻泥等品牌。

十年来，冠军联盟为何能“成功出圈”？新十年，冠军联盟又该如何实现更大的跨界共生价值？在这一场家居大咖的经济学饭局中，嘉宾们畅所欲言，探路冠军联盟乃至家居行业的新十年。

未来十年将会是洗牌整合的十年，适者生存的十年

网易家居全国总编辑 胡艳力

在过去的十年里，冠军联盟不断创造了家居行业多个值得回味的商业成功案例。其中，今天重点推介的验窝验房项目可以说是2009年成立之后新十年的再起步。

对家居企业来说，整个环境是非常严峻的。我相信，未来十年将会是洗牌整合的十年，适者生存的十年。

思维饭局源于白居易的诗《送刘十九》，其实就是行业好朋友相聚的一个饭局，希望这次的思维饭局分享，能够激发出有助于行业持续良性发展的思考。

竭尽所能，根据环境变化去改变自己

冠军联盟创会会长、东鹏控股股份有限公司董事长 何新明

对于在旧跑道跑了多年的企业来讲，转型真的是一件不容易的事情，但是又不能不面对，所以，我们也不能等，只能去适应环境。

东鹏是一个有梦想、有追求的企业，在这一转折点，不仅要活下来，还要有更多的作为，建立更多新的目标。首先，企业还是要回归到把自己最专业的事情做好，从产品着手，研发更多绿色环保、功能性产品，提升产品的附加值。其次，渠道要转型，因为传统的零售下滑是必然的，要从单一的渠道往多渠道发展，找到新的增长点。

总之，我们要竭尽所能，根据变化去改变自己。

整合用户的一站式需求，联盟更具优势

全国工商联家具装饰业商会执行会长 张传喜

通过今年上半年对企业的走访，我们发现大形势的确不好，出口更难。但在国内市场，一部分铝合金定制企业却做得很好，与往年相比，今年上半年增长速度反而比较快的，其中的原因可总结为：

一、产品做到了极致，明显比同行做得好；

二、企业成本控制很好，保持信心。

当下及未来的增长动力，第一是地产的精装，第二就是整装。以用户一站式需求为出发点，联盟就相当有优势了，能够对各品类中最好的品牌产品进行组合，签大单的可能性更高。

未来消费更趋向便利&品味，要提升大家居体验

索菲亚家居股份有限公司总裁 柯建生

现在的消费者越来越愿意通过装修提升生活品位，对产品的要求也变了，原来只是功能性的，现在要有设计感、品位。同时，消费者更趋向购买和认同方便的产品与服务，所以，我们要让消费者感受到大家居体验的升级。

作为定制企业，索菲亚比装修公司好在什么地方？我们天天琢磨定制，天天琢磨怎么将产品做得很漂亮，而且购置了大量的工业设备，每年都派设计师去看国际的展览，从而跟得上最好的潮流。

当80%的企业都“死”了，你还在那儿，你就赢了

雷士集团董事长 王冬雷

大家总觉得今年不好，可当等十年后再回头看，也许今年是最好的，整体来说，经济持续下行是肯定的。

在照明行业，雷士跟欧普两家加起来也不到200亿，对于这个2000多亿的市场而言，占比不达10%。正常来讲，双龙头企业的占比基本上能达到30—40%，甚至要45%，就是说龙头企业的增长空间足够大，所以，永远不能只看经济怎样，把自己做好就行了。

未来十年，当80%的企业都“死”了，你还在那儿，你就赢了。

进行整合时，企业需要有坚定的方向

中国传媒大学教授、原央视广告经营中心主任 何海明

不少企业的产品品质能够得到保证，但服务却是一阵一阵的，一片一片的，这个问题是必须重视的。众所周知，家居行业的集中度不高，那垂直整合之路在何方？消费者一站式装修的痛点还没完全解决，那整合应该是横向的还是纵向的？

不少企业在尝试整合的时候，一个阶段有一个阶段的目标和战略，根本没有坚定的方向，一会儿追求利润，一会儿追求服务，一会儿追求品牌。

以信息化帮扶工具进一步激活联盟生命力

广东万和新电气股份有限公司总裁 卢宇聪

电器行业与建材行业还是存在差别，但通过联盟，万和能够更充分地接触到设计师的渠道，这方面是很好的。另外，在精装房方面，中小型开发商也是一个很大的增长点，我们也可以重视这方面的机会。

作为联盟的一分子，万和会继续以信息化帮扶工具注入到联盟的信息互通、智慧系统上，共同进一步将联盟的生命力激活。

商业的本质就是追求消费者一直追求的东西

大自然家居（中国）有限公司副总裁 佘嘉浚

商业的本质是什么？就是按照这个时代的变化而变化，追求消费者一直追求的东西，企业就是要按照这个方向来做。所以，对于未来十年，我是非常乐观的。

同时，现在的90后的组织能力、工作需求可能跟我们的前辈不太一样了，90后更善于将工作当做一种游戏，在攻坚时，同时也像前辈们一样不达目标不放弃。

对未来比较乐观，所有的变化都是向好的方向转变

多喜爱儿童家具CEO 欧阳东平

我还是比较乐观的，中国的儿童家具市场是很大的，我们有两个红利，一个红利是国家的生育政策已经开放，第二，房地产对我们的影响相对来说比较小。

我们还有很多成长空间，先把自身的武功练好：

第一，产品更加专注，在研发方面保持比较好的创新能力。

第二，随着竞争加剧，把基础打牢一点，也是很有必要的。

最后一个就是走出去。渠道在变革，经销商体系也在变化。对我们来说，所有的变化都是往好的方向转变。

未来十年，需要真正做到“以用户为始，以用户为终”

友邦吊顶副总经理 吴伟江

亚马逊创始人贝佐斯曾说过，很多人都问我，未来十年会产生什么样的变化，很多人都没有问我，未来十年什么是不变的？

用户需求价值，这肯定是不变的，实际上真正落实好的企业是不多的。往往是以渠道为始，以渠道为终，大家更多是想怎样去卖货。如果真的是以用户为中心，以需求为中心，整个运营的逻辑应该是以用户为始，以用户为终。未来十年，如何决定“以用户为始，以用户为终”的工作在企业运营工作的占比，这是急需解决的。

未来的企业产销一定要分离，这样才有希望

东鹏控股股份有限公司总裁 龚志云

未来十年，只会越来越难做，因为整个需求量在萎缩，这是不可避免的。未来的企业，产销一定要分离，制造是把同一款产品做到极致卖给更多的用户，销售应该是把更多的产品卖给同一个用户，只有这样做才会有希望。

大家居一定是设计引领，一定要通过设计做出一个完美的、消费者认可的空间，然后供应链一定是核心竞争力，如果把这两个问题解决了，才有可能做好大家居。如果不解决设计的问题，大家居都是空谈。

聚焦坪效，以数据来衡量效益

香港设计师、鲁班学院院长 陈飞杰

当下，整个行业做生产、做整装还是不够好的，但企业做好一件事是需要准备付出大量的时间跟成本，没有10年、20年确实做不好。

一个品牌开上千家店，或者开超级大店，这个行业普遍存在的想法也许是错的。另外，我们应该可以关注、聚焦坪效，以数据来衡量效益，所以，当下我们应该要把坪效做上去。

唯一的不变就是变 需要规划应变

美的中央空调推广部 谭悦龙

美的中央空调现在做民用市场，做家装其实也就十多年的时间。我们觉得每年都很艰难，但每年都在增长，现在大家都已经习惯了，不去想这个市场难不难做的问题，现在就想怎么把它做好。整个集团不断在变化、调整，包括产品、渠道、营销方式，美的有一句老话“唯一的不变就是变”。如果让我们说出一个好的经营模式或者是营销模式，很难说出来，因为每个阶段都在变。

未来十年，很难知道会遇到什么情况，但根据预期分析与整体规划，我们知道每个阶段要做什么。

希望下一个十年，联盟有更大的价值

冠军联盟秘书长、验窝验房创始人 管琪林

冠军联盟经过十年的发展，所取得的成绩，是联盟各品牌共同努力的结果。

冠军联盟十周年，第一步是走稳，把冠军联盟做实，先做一件小事，所以我们会把冠军联盟十年资源做验窝验房这个项目，在2020年，让大家看到一个不一样的联盟，通过验窝为门店带来更精准的客户，有了足够的流量，再去孵化更多项目，这一切都来自联盟十年的沉淀，希望我们联盟未来有更好的发展，下一个十年联盟有更大的价值。