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首席丨预见2020系列访谈14: 爱空间创始人陈炜

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网易家居首席:

2020年近在眼前,2020年的家装市场还会像2019年这么难做吗?2020年,除了精装房政策,装企还会遇到哪些挑战?2020年,装企应该抓住哪些难得的机遇?

预见2020,12月10日,红树林平台创始人许瑞联合网易家居,邀请了20位行业大咖对2020年进行行业分析,为全国的装企同行们预测2020年的挑战与机遇,分享应对策略,共享行业先机。


毕业于清华大学经管学院MBA,中欧创业营四期学员,湖畔大学四期学员,拥有15年家装行业经验。

2014年创办爱空间,以颠覆性理念打造标准化家装,提出“标准产品+信息系统+产业工人”的全新模式,重塑了家装服务和体验,迅速获得市场的认可与资本青睐。被誉为“标准化家装第一人”。

陈炜 · 预见2020

房地产行业作为整个宏观经济的风向标,面临着销量、房价的双降,新房和二手房的交易量的下降对家装行业产生了非常大的影响。我认为,2020年是家装行业洗牌的重要一年,家装行业的竞争格局将愈加清晰,这主要表现在以下几个方面:

第一、标准化家装将成为主流的家装模式。自2014年标准化家装诞生以来,家装市场的竞争格局划分为三个阵营,分别是以设计师为主导的传统家装公司;以游击队为主导,提供施工服务的半包公司;以标准化的产品、标准化的施工、提供标准化服务的标准化家装。

根据我们对北京市家装市场的跟踪,我们发现标准化家装的市场份额已经从10%上升到35%。未来客户的心智将会被三个家装品牌占据,行业集中度会越来越高,我们大胆预测,标准化家装的市场份额会达到60%。

第二、家装公司开大店将成为主流。家装具备天然的O2O属性,无论互联网多么发达,客户也必然会选择至少三家装修公司去看样板间,因为家装讲究眼耳鼻舌声意,客户需要去触摸家装建材,去憧憬和体验未来的家,寻找设计灵感,而能提供这种体验的样板间仍然会成为客户必到之处,所以家装行业天然需要店面。

随着人们对所见即所得的需求的提升,以及对一站式服务的渴求,会促使家装公司通过不断的优化迭代扩充家装的产品线,将硬装、全屋定制、配套产品、软装配饰等方方面面纳入一站式商品服务体系,至此大店将变成流量转化阵地,大概有50%-70%的到店客户可以完成签约。

第三、超级玩家会进入家装行业,做整个家装行业的基础设施。随着行业的发展,我们发现家装是以营销驱动的行业,在行业基础设施日益建立起来的情况下,流量成为支撑行业发展的重要支柱。在流量问题解决的情况下,各个品牌家装公司将更多的精力可以切换到为客户提供高质量、个性化、专业化的产品和服务上。至此,整个行业将被优化到一个良性发展的状态,而客户也终将会将标准化家装作为装修首选。

预见2020·杭州论坛活动预告

首席丨百得胜董事长张健  预见2020

时间:2019年12月10日18:00—23:00

地点:杭州远洋凯宾斯基酒店二楼会议厅(丽水路66号)

主题:《预见2020》

主办单位:红树林平台

承办单位:沙河汇

杭州红树林企业管理咨询有限公司

战略合作媒体:网易家居

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