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金意陶侯波:疫情加剧大环境不佳,积极主动携手经销商共渡难关

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新冠疫情还在持续,不可否认,疫情的爆发,使得很多行业都受到重创。但是,疫情面前,也不乏守望相助的大爱精神。为表达一线医护人员的关怀,2月4日-29日,金意陶集团在终端发起“中国加油,KITO行动—1亿元装修基金感恩白衣天使”活动。

 金意陶侯波:疫情加剧大环境不佳,积极主动携手经销商共渡难关

与疫情同样令人担心的,是经销商的经营困难,为此,金意陶借助助销宝微店、微信小程序等方式进行线上推广,为终端门店引流。同时,自2月2日起,金意陶营销部全员开启线上办公,为全国经销商提供快速应援。

近日,网易家居深入对话金意陶副总经理侯波,深入解读金意陶如何携手经销商打好这场没有硝烟的战役。

【网易家居】:这次疫情使得很多行业都受到重创,在您看来,疫情对于家居行业的发展将带来哪些影响?

侯 波】:就目前的情况而言,我预计疫情对陶瓷行业产生的影响,短则2-3个月,长则半年以上,市场才能陆续恢复到常态。与非典相比,这次疫情的扩散面波及全国,非典时期的商流、人流、物流没有完全中断,但是现在这三条线基本都断了,所有的商业活动基本处于休克状态。对于金意陶来说,当下最大的挑战应该是如何保持客户稳定,如何保障经营安全,为此,我们三月底也会重新调整2020年预算目标,制定新的经营生产计划。

不过,我们也不会过于悲观,我相信国家会加大经济刺激力度,银行借款等相关政策有可能会在局部地方放开,地产有可能会有局部复苏。日子会很难过,我们需要更积极主动的作为,看市场,看天吃饭只会死翘翘。

【网易家居】:考虑到现金流等因素,您觉得这种情况会造成一批瓷砖企业停摆吗?

【侯 波】:去年的时候,一部分小品牌经营就很困难,加上今年这种情况,一旦现金流断了,那下游经销商就得跟着招罪了。一般来说,中小企业都会保有三个月的现金流,差一点的环境下,可能也就只有1-2个月的现金流,如果此时银行贷款到期了,那基本就是雪上加霜。

【网易家居】:因客流大量减少,经销商也受到很大的影响,那么,金意陶是如何给经销商提供力所能及的支持,共渡难关?

【侯 波】:金意陶在全国范围内一共拥有200多家门店,自2月2日起,金意陶营销部全员开启线上办公,为全国经销商提供快速应援;同时,我们借助助销宝微店、微信小程序等方式为终端门店引流。

 金意陶侯波:疫情加剧大环境不佳,积极主动携手经销商共渡难关

另外,我们还在酝酿新的帮扶计划,但帮扶的核心应该是从经销商在产品、供应、营销赋能方面着力,我们总部层面的话,会继续加大营销和品牌投入,带动全国客户积极主动的作为,从市场的损失中来,到从市场的回报中去。同时,还需要通过培训与沟通,增强经销商经营的信心。眼泪、悲观、消极、抱怨解决不了任何问题,我们只有通过积极的行动才能改变现实。

【网易家居】:疫情结束后,因疫情被迫滞后的需求可能会爆发,对于企业而言,有没有可能在下半年把上半年的损失追回来?

【侯 波】:企业日子难了,居民收入也会跟着下降,支付能力就会下降,所以,需求爆发这事真的不好说,我个人认为不太乐观。这就好比一台高速运转的超级卡车在半坡上停下来了,那么,再启动恢复到原来速度这得多困难。

【网易家居】:谢谢您接受我们的采访!

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