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疫情下的首个购物狂欢节落幕 箭牌卫浴“剁手”模式起底

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就像无人能预料到2020年的春节会以一场突如其来的疫情作为开始一样,也没有人能够想象到的,京东618会从当初一个普通的购物日,演变成为贯穿整月的全民购物的狂欢节。

也许是受疫情等诸多外在环境的影响,今年618期间,京东居家旗下家装建材分会场“热力”十足。据京东数据显示,6月18日前30分钟整体建材品类成交额同比增长100%,而在京东发起的“卫生间革命”活动驱动下,家装建材卖出超万套卫生间套餐,其中,智能卫浴品类同比增长300%,淋浴房成交金额同比增长450%,数据增长之大令人咂舌。

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

而作为去年家居建材品类的冠军,箭牌卫浴再次蝉联首位,成为618购物节最大的赢家之一。

箭牌卫浴再创电商数据新高

据官方统计数据显示,箭牌卫浴618直播宣传总曝光量3928万,全渠道销售破6亿,暨2019年成为天猫、京东行业品牌排行榜双冠军以后,再次蝉联行业全网第一,创造数据新高。

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

这一次的蝉联,却并非去年成功的复刻。据官方发布的信息显示,今年的618,箭牌卫浴不再仅仅着眼于单品的销售与推广,而是以“对乏味生活放箭”为主题,打造“615愈室超话直播活动”;整个活动除了邀请到明星大咖傅首尔和箭牌家居集团高管一起“话题battle”以外,还连线威凯实验室,现场评测箭牌卫浴最新黑科技产品,邀请用户一起“焕新“家。

而这种有趣的互动性内容也让直播不再拘泥于单纯的“产品带货”,而是用年轻人最喜欢的方式实现品牌与用户之间的平等对话,在实现产品销售的同时,用更时尚也更接地气的方式为品牌赋能,也让用户从单纯的产品购买,转化成为品牌的“自来水”;从而提升他们对于箭牌的忠诚度。

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

除了在内容上推陈出新以外,如何让用户更轻松自如的观看直播也成为箭牌卫浴关注的焦点;于是,品牌在本届购物节上创新性的开启了全平台同步直播的先例——用户可以同时在天猫、京东、苏宁易购、抖音四大平台的箭牌卫浴指定店铺观看并下单,核心官店平均观看量达到60万+,访客量也比去年同期增加了282%,实现了真正的“无界”直播。

创新性的互动直播+“无界”观看,成为箭牌卫浴在直播带货泛滥的6月“异军突起”的成功保证。

颠覆传统打破电商套路

虽然因疫情关系而提前引爆了“全民直播”时代,但对于早已“进场”的箭牌卫浴而言;直播仅仅只是一个手段,而如何颠覆传统,打破现有套路,才是企业电商发展的核心。

于是,从2020年伊始,箭牌卫浴就开始了家居电商之路的新尝试。4月,箭牌卫浴携手京东和抖音两大平台,打造首个居家带货种草新模式——“居家好物节”:除了常规的新品推荐与套装折扣以外,箭牌卫浴还邀请家居及时尚KOL、KOC打造内容化营销,通过优质内容与用户产生联系。

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

同时,箭牌卫浴还加入到苏宁易购“超级粉丝日“活动,通过互动游戏,产品众测,厨卫空间改造植入等方式,颠覆以往大家对于家居电商的理解,打破传统套路,打造出专属箭牌卫浴用户的线上狂欢日。

而这些走心的内容和更加年轻化的玩儿法打破了大多数人心目中传统守旧的卫浴品牌形象,真正触及已经成为家居市场消费主流人群的85、90用户内心,在增加他们对于整个箭牌卫浴品牌形象亲近感与认同感的同时,再利用年轻用户最喜欢的“社交式购物方式”为品牌赋能,将电商和社交场景强结合,从而真正实现销量的助力与转化。

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

电商新时代下的品牌重塑

以优质内容和社交性互动实现产品种草,再通过产品种草达到品牌形象推广与销量提升的双重目的,对于箭牌卫浴来说,线上并不仅仅只是一个产品售卖的平台,更是一种全新的营销模式。

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

疫情下的首个购物狂欢节落幕  箭牌卫浴“剁手”模式起底

(从左往右)箭牌家居集团副总经理谢炜、奇葩说辩手傅首尔、箭牌家居集团电商公司总经理周鹏

越是传统型的行业,越容不下一个“守旧的灵魂”;但如何真正抓住电商的快车,在竞争激烈而又残酷的市场竞争中突围,可能只是一念之间的改变。

所以,在早在10年前就已“入驻”电商平台的箭牌卫浴看来,利用高性价比打造单一爆款,从而实现线上销量突破的时代已经过去,而如何利用内容植入,种草消费者,增加粉丝黏性,才是布局新增长点的关键。

于是,一方面继续加强产品的设计研发,提供多元化的空间解决方案,另一方面则不断拓展线上营销新模式,创新性的拓宽线上线下渠道,持续输出箭牌卫浴科技化,人文化,国际化的品牌理念,在电商新时代下重塑品牌形象,并形成良好的品牌粉丝化效应,开拓全新的家居品牌营销之路。

而箭牌卫浴这种全新的,可持续发展的品牌营销模式,是否能够真正激发卫浴行业的新活力,满足用户日益升级的消费需求?让我们拭目以待。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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