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整装供应链7. 家装材料经营渠道发展丨9.8中国整装发展论坛 IV

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2020年9月8日,中产联整装分会秘书长、中国整装研究院院长 唐人,携手中国整装研究院、上海博华国际展览有限公司,在上海世博馆H2论坛区,共同探讨整装供应链的发展,探讨家装材料的多品类集成经营模式的发展。网易家居作为首席战略合作媒体,将全程深度报道。

整装供应链7. 家装材料经营渠道发展

整装供应链的发展,代表了未来家装材料经营发展的方向。因而,整装供应链的发展,也是家装材料经营渠道的发展。

传统家装材料经营,是通过单品类经营模式实现的。即家装材料企业生产单品类家装材料产品,然后招募自己的经销商团队,在各地家居商场开设单品类品牌专卖店,来经销多品类家装材料产品。

事实证明,这样的家装材料单品类经营模式,不符合家装消费者“装修一个家”的基本需求,因为“装修一个家”的过程,是家装材料多品类集成的过程。

所以行业的变革,也是朝着家装材料多品类集成经营的方向发展。其中主要就包含了整装运营和整装供应链运营。

当前诸多家装材料企业也都意识到这个行业变革所带来的渠道变化,所以纷纷开始开拓家装渠道了。问题是:这和整装供应链的发展有什么关系呢?

短期来看,家装材料渠道的变革似乎有多个支流,但是归根结底,最后都将发展成为整装供应链形式。

首先,家装材料企业可以与全国性运营的整装运营企业合作,为整装运营提供家装材料产品。但是,我们的分析指出,整装运营公司有摆脱家装施工交付功能而成为整装供应链的趋向,而且家装施工交付组织的创新也势在必为。这两种力量相互作用的结果,是未来整装运营会转变为整装供应链运营。

试想我们自己就是整装运营公司,如果有人来帮助我们做施工交付,我们愿意把这块业务交出去吗?当然愿意,因为这不但是一块烫手的山芋,而且施工交付自己来做,也不利于整装运营的市场开拓和运营管控。

再何况,整装运营从施工交付中挣钱吗?如果不挣钱还又烫手,还有什么必要守住不放呢?

更何况,整装运营挣的,本来就是供应链运营的利润。

其次,家装材料企业也可以与整装(家装)供应链合作,成为诸多整装供应链运营的家装材料生产商。

虽然当前整装供应链运营还严重不规范,还更多是多品类经营而不是多品类集成经营,但是逐渐地,集成的成分会越来越多,最终进化到整装的空间基础经营。

同时,与整装供应链对接的许许多多的传统家装公司,也会在市场竞争的驱动下转变为整装运营公司,这也进一步促使整装供应链运营的“整装”成分越来越高。事实上,整装供应链与和其合作的众多小家装公司(以及家装游击队)之间的关系发展,是一个很值得进一步研究的课题,因为它们会形成一个以整装供应链为核心的新的家装运营体系。(请看《整装经营战略》一书)

再次,是家装材料企业通过现有经销商体系来向家装公司供货并提供服务。可是,当家装渠道销量越来越多,传统家居渠道销量越来越少的条件下,这个运营体系的平衡就会被打破。当传统家居经销商无法依靠传统家居渠道生存时,他们可能成为家装材料企业渠道的经销商吗?而这样的单品类家装渠道经销商的经营效率,能够胜过整装供应链运营的效率吗?

最后,是家装材料企业自己转变为整装供应链运营商,成为家装材料多品类集成经营者。关于这个问题,我们将在下一篇文章中详细分析。

______________________

中国整装发展论坛 IV

主题:整装供应链发展

时间:2020年9月8日13:30 - 17:00

地点:上海世博馆H2论坛区

主办:中国整装研究院

上海博华国际展览有限公司

指导:中产联整装分会

协办:大自然家居

战略媒体:网易家居

战略合作:亿邦动力网

论坛议程:

1)整装供应链发展

唐人,中产联整装分会秘书长、中国整装研究院院长

2)整装供应链中的定制家居

毛新勇,顾家集团副总裁、班尔奇董事长

3)整装供应链运营之道

周新,乐豪斯董事长

4)全屋定制企业的整装供应链发展

林文彬,维意全屋定制副总裁

5)整装供应链平台建设

林子翔,斑马仓创始人&CEO

6)多品类集成经营

肖志龙,大自然环保家装常务副总裁

7)整装供应链交付服务体系

蔡蒙,业之峰旗下全包圆总经理

8)对话:对整装供应链发展的思考

赵谦,帘盟创始人

王大川,绿色家董事长

李静,东易日盛集团供应链事业部总经理

焦毅,朗域整装总经理

钟越,优平方CEO

甄诚,甄采供应链创始人

主持人:胡艳力,网易家居全国主编

【相关导读】

整装供应链发展1. 家装材料要素组织

https://home.163.com/20/0826/10/FKUSVTB0001081EU.html

整装供应链2. 单品类经营 VS 多品类集成经营

https://home.163.com/20/0827/07/FL178C8I001081EU.html

整装供应链3. 互联网家装的思想启蒙

https://home.163.com/20/0828/15/FL4IB83G001081EU.html

整装供应链4. 整装运营中的供应链建设

https://home.163.com/20/0901/10/FLECQNRK001081N7.html

整装供应链5. 整装运营与单品类经营供应链

https://home.163.com/20/0901/10/FLEDAU8N001081N7.html

整装供应链6. 整装运营与整装供应链运营

https://home.163.com/20/0902/11/FLH0QQQH001081EU.html

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