<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

中高端整装运营,你准备好了吗?11月5日走进名雕一起来聊聊

0
分享至


整装私董会走进名企第二站——名雕装饰

主题:中高端整装发展思考

活动时间:2020年11月5日下午

地点:深圳·名雕装饰总部

联合主办:中国整装研究院、网易家居、深圳市家装家居行业协会

战略支持:诺贝尔瓷砖

指导单位:中产联整装分会


在确定中高端整装发展是必须的趋势后,接下来的问题就是:中高端整装应该怎么做?

首先我们需要克服传统满足个性化需求的思维方式,从家装消费者“装修一个家”的基本需求出发,来重新思考针对中高端家装消费群体的装修业务流程,特别是家装材料多品类集成的运营方式。

对传统家装公司的整装运营来说,最大的障碍就是传统满足个性化需求的思维惯性。既然要满足个性化需求,那又何必整装呢?反之,既然要整装,就必须打破满足个性化需求的传统思维。

整装就是标准化的产品运营思维。我们不可能既要标准化,又舍不得个性化。因此,整装运营必须走具有个性化特征的标准化运营的道路。对中高端整装运营来说,这一点尤其重要。

整装产品的个性化特征是非常重要的。这是整装产品进行差异化竞争的基础,也是满足家装消费者个性化需求的基本途径。

需要指出的是:消费者的个性化需求,并不是指每个消费者的需求都是不相同的。我们总是能够找到一群家装消费者,他们的家装需求是相同或相似的。因此,根据这样相同(或相似)的家装消费需求所打造的整装产品,虽然是标准化的产品,却是拥有极为明显的个性化标签。

这是整装产品标准化与个性化之间的辩证统一。

我们常说:当消费者在跟我们谈他们的个性化需求时,就说明我们整装产品的个性化不够强。

具有个性化特征的整装产品,不是为了满足所有家装消费者的需求,而只是为了满足目标消费群体的个性化需求。

这是中高端整装产品建设的基本原则。

与目前的整装产品相比,中高端整装产品应该更聚焦品质和品味。

这是整装产品的设计师充分运用自己高超的专业设计能力,帮助中高端家装消费者有效合理地选择并组织搭配各个品类的家装材料产品,从而确保每个装修空间的设计都体现出消费者对生活方式的品味,体现出空间主人对品质生活的追求,并且还具有很高的性价比。

性价比不是指价格最低,而是指在确保品质的基础上价格最优。

中高端整装产品应该是具有设计师个人标签的设计上品。在“大师设计”概念被滥用的整装时代,中高端整装产品的设计可能更加需要设计大师的独特设计理念和精雕细琢,需要比一对一的个性化装修设计更具精品设计的价值。

我们常问:与真正大师设计的整装产品相比,普通设计师的一对一个性化设计的价值又如何?

大师设计必然具有大师的设计价值,因而必然需要支付高额的费用。然而整装运营却又将大师设计高额的成本分解到千家万户的装修中去,从而使得家装消费者花费较少的费用,就能够获得大师设计的价值。

中高端整装产品的设计,大师的品质和品味一定要能够落到实处,而不只是营销的噱头。

中高端整装运营,需要更加面临对目标消费者甄选的挑战。这是一项传统家装运营未曾遭遇的挑战,因为在传统一对一家装服务的理念驱动下,几乎所有家装消费者都是目标消费者。而在整装运营中,只有目标消费者才是自己的用户,其他消费者的需求可以不予考虑。

这就要求中高端整装运营更加突出其整装产品的核心价值宣传,直接明了地告诉目标消费者我是谁,以及为什么 我是你的最佳选择。这个整装产品的核心价值主张,是整装产品设计的思想基础,也是整装产品个性特征所在。

整装产品运营所遵循的,是一整套与传统家装运营完全不一样的营销思想与方法。它强调市场精准定位,强调差异化发展,更强调用标准化的整装产品来满足目标消费者的个性化需求。

整装产品运营开始摆脱传统家装一对一个性化服务模式,开始向标准化产品运营模式过渡。

整装运营是新的家装要素组织形式,特别是新的家装材料要素的组织形式。因而,家装公司也就承担起家装材料要素组织经营的重任。对家装公司来说,这也是一项全新的运营功能。

整装运营不只是家装公司做整装那么简单。事实上,整装运营是家装公司企业物种进化的过程,是整个泛家装行业运营结构进化的过程。这一点,对传统面向中高端家装服务的家装公司来说尤其重要。

所以说,中高端整装运营不是要不要做的问题,而是应该怎么做的问题。

中高端整装运营,你准备好了吗?

名雕站活动议程:

沙龙+参观+晚宴

13:30—14:00 签到

1)参观

14:00—15:00 参观(包括但不限于企业文化、工厂、样板间等)、专人介绍

2)沙龙

15:00—15:10私董会项目介绍

——中产联整装分会秘书长 唐人

15:10—15:20 战略支持方、供应链企业代表致辞

——诺贝尔瓷砖副总裁历金苗

15:20—16:50 主题分享—《整装,让装修就像买汽车一样简单》

——名雕装饰董事长蓝继晓

15:50—17:00对话

拟定话题

(1)整装大趋势下,中高端装企、供应链企业有哪些机遇和挑战?

(2)供应链企业如何赋能中高端企业,双方如何更好合作共赢?

对话嘉宾

1、名雕装饰董事长蓝继晓

2、诺贝尔集团副总裁、深圳分公司总经理 历金苗

3、诺贝尔陶瓷集团整装事业部总经理 谭雁鸿

4、德立淋浴房总裁 张延华

5、土巴兔副总裁 徐建华

6、欧瑞博总裁 汪小康

7、深圳市家装家居行业协会会长 李晓锋

8、中产联整装分会秘书长 唐人

主持人 网易家居网易设计全国总编辑胡艳力

(3)私董会晚宴 17:00—20:00

(1)复盘白天所学所见

(2)就下午沟通过程中的问题、想法深入沟通

(3) 加深嘉宾间认知、关联

相关推荐
热点推荐
国足不设防!20分钟丢2球,前国脚开炮,媒体人:差距显而易见

国足不设防!20分钟丢2球,前国脚开炮,媒体人:差距显而易见

奥拜尔
2025-07-07 19:35:40
新西兰女歌手用私密部位照片作为新专辑的封面引发争议

新西兰女歌手用私密部位照片作为新专辑的封面引发争议

随波荡漾的漂流瓶
2025-07-05 18:13:22
荷兰电视台真实街头采访:移民难民25年不工作,一直领取福利生活

荷兰电视台真实街头采访:移民难民25年不工作,一直领取福利生活

通往远方的路
2025-07-07 16:14:27
蔚来江淮合资公司决议解散

蔚来江淮合资公司决议解散

界面新闻
2025-07-07 14:43:46
云南一幼童躺街上遭货车碾压身亡,知情人:无法理解网上指责母亲的言论

云南一幼童躺街上遭货车碾压身亡,知情人:无法理解网上指责母亲的言论

大象新闻
2025-07-07 19:00:13
凤凰网痛揭天水血铅诡谲!20年前13公里的村庄曾有68人铅中毒

凤凰网痛揭天水血铅诡谲!20年前13公里的村庄曾有68人铅中毒

昨夜军帖
2025-07-07 08:39:43
美记:比尔买断后将迅速确定他的首选球队并做出加盟新球队的决定

美记:比尔买断后将迅速确定他的首选球队并做出加盟新球队的决定

直播吧
2025-07-07 21:34:28
在称呼特朗普为“爸爸”后,他抛出了更疯狂的说法

在称呼特朗普为“爸爸”后,他抛出了更疯狂的说法

环球时报国际
2025-07-07 18:14:23
杨瀚森球衣开始定价250刀 有华人反映250不好听就改成了238刀

杨瀚森球衣开始定价250刀 有华人反映250不好听就改成了238刀

直播吧
2025-07-07 18:12:14
驻意使馆回应中国旅行团在意大利被洗劫:当地警方已开具报失单 游客讲述事发经过

驻意使馆回应中国旅行团在意大利被洗劫:当地警方已开具报失单 游客讲述事发经过

红星新闻
2025-07-07 19:05:16
从香港飞加拿大登机口被拦下!绿城张亚东雷有多大?

从香港飞加拿大登机口被拦下!绿城张亚东雷有多大?

价值线传媒
2025-07-07 18:31:32
官媒发声:砸窗不是义举不是英雄,是对安全的粗暴踩踏,央视表态

官媒发声:砸窗不是义举不是英雄,是对安全的粗暴踩踏,央视表态

体制内老陈
2025-07-07 12:33:23
济公爷爷开始带货,引发热议!网友:人家走出来了,已经出戏了…

济公爷爷开始带货,引发热议!网友:人家走出来了,已经出戏了…

明月杂谈
2025-07-07 18:57:38
热到系统崩溃?长沙市天气预报惊现54℃高温,短暂异常后恢复显示38℃

热到系统崩溃?长沙市天气预报惊现54℃高温,短暂异常后恢复显示38℃

极目新闻
2025-07-07 10:46:57
他们不仅不认错道歉,还组织水军疯狂反扑

他们不仅不认错道歉,还组织水军疯狂反扑

基本常识
2025-07-06 22:40:30
川普7月6日发文,痛批马斯克:完全脱轨失控!

川普7月6日发文,痛批马斯克:完全脱轨失控!

风向观察
2025-07-07 13:41:44
女生体毛旺盛是什么样的体验?网友:妹子的体毛属实把我吓到了

女生体毛旺盛是什么样的体验?网友:妹子的体毛属实把我吓到了

特约前排观众
2025-06-24 00:15:04
1969年中苏冲突,朝鲜企图跨过鸭绿江,毛主席:一招搞定!

1969年中苏冲突,朝鲜企图跨过鸭绿江,毛主席:一招搞定!

柳絮忆史
2025-07-07 13:56:06
王晶曝张国荣自杀真相,关系到内地有钱大哥,绝笔流出果然不简单

王晶曝张国荣自杀真相,关系到内地有钱大哥,绝笔流出果然不简单

联友说娱
2025-07-07 15:35:36
东亚杯首战国足0比3不敌韩国,对阵韩国六连败且一球未进

东亚杯首战国足0比3不敌韩国,对阵韩国六连败且一球未进

澎湃新闻
2025-07-07 20:56:36
2025-07-07 22:36:49

家居

醺光伴读 品质兼顾实用

头条要闻

66岁工人下班途中车祸离世 工厂疑想私下报保险赚20万

头条要闻

66岁工人下班途中车祸离世 工厂疑想私下报保险赚20万

财经要闻

特朗普要发关税函 美国贸易谈判进展如何

体育要闻

不会再有第二个,快乐又伟大的托马斯-穆勒

娱乐要闻

鹿晗状态回升账号恢复 演唱会公开表白

科技要闻

投资大佬一语扎心:中国机器人"可悲"现状

汽车要闻

预售10.58万起/6秒级加速 零跑B01将于7月下旬上市

态度原创

时尚
教育
本地
健康
艺术

50+女性的逆龄穿搭密码,掌握3个核心技巧,穿出优雅气质

教育要闻

学校慰问贫困生,贫困生家超级富,学校回应不能让人信服

本地新闻

建筑地标如何成为城市人才汇聚的 “强磁场”?

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

无障碍浏览 进入关怀版