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抢占万亿市场 家用电梯隐形冠军龙闯电梯启动平台战略

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11月26日,一台来自瑞典的家用电梯产品出现在“设计上海”今年首创的“新锐设计”展区,这一难得一瞥的惊艳设计引来众多观众的瞩目并上前体验。


据悉,这款设计是整个“设计上海”2020全部参展作品中惟一一款电梯产品。

该参展产品由全球顶尖电梯设备供应商瑞典瑞特科(ARITCO)生产,此款S系列家用电梯,系瑞特科根据国内代理商龙闯电梯提供的商业情报,为中国市场专门研发定制。

藉此次携全球顶尖设计亮相“设计上海”之机,中国家用电梯隐形冠军龙闯电梯亦首次进入公众视野。当天同期,龙闯电梯在上海举行了战略发布会,宣布全面启动“平台+直营”的战略发展模式。业界人士指出,龙闯电梯的此次行动,标志其正式向一个万亿级的市场发起全面进攻。


据记者了解,中国家用电梯市场潜力预估高达9000亿元,但目前整个市场的开发程度尚属刚起步阶段。在房地产发展降温,商用电梯市场亦随之放缓之后,该细分市场是电梯行业不容忽视的新增长点。

高调亮相:携全球顶尖设计惊艳“设计上海”

在“设计上海”2020全新的Talents 展区,瑞典的家用电梯特科(ARITCO)S系列家用电梯引起了公众的瞩目。这是一台由世界知名年轻设计师设计的家用电梯产品,简约、通透、轻盈的空间美学设计,极具现代风格,完全融合在家居环境中,甚至让人难以察觉它是一台电梯,几乎颠覆了过去人们对电梯笨重的印象。

Talents 区即新锐设计展区,系“设计上海”2020今年首创的展区,臻选来自全球最为新锐的设计产品,进入该区域的产品需要经过一个权威的评委会严格评审。

据悉,在全新的 Talents 展区,参展候选人将包括来自各个设计领域,包括:家具设计、照明设计、配件设计、产品设计、纺织设计、艺术装置设计、数字化设计等。「设计上海」Talents展区将努力打破更多设计边界,结合清晰透明的设计评价系统,去引导在发展阶段过程中的中国设计力量。

据“设计上海”官网介绍:“瑞特科S系列家用电梯(Aritco HomeLift)专为家用设计,它不仅仅是一部电梯,更是一件精美的家具。”知名瑞典产品设计师Alexander Lervik是这款电梯设计的核心设计师,他的观点是设计出一件能够带给人们全新体验的产品,让所有看到他的人都眼前一亮。

瑞特科电梯系全球顶尖平台电梯与家用电梯供应商,其商用产品广泛应用与学校、医院、商店与住宅楼等场所,不少奢华酒店、奢侈品店与顶级汽车4S门店亦选用了瑞特科的商用平台电梯产品;而在家用电梯领域,瑞特科更是在“看不见的顶层”社会中享有卓越的声誉。据闻,丹麦女王、多位国际巨星,以及国内众多明星与奥运冠军均为瑞特科家用电梯的使用者。


据龙闯电梯创始人、总经理,瑞特科电梯中国代理商孙金龙介绍,此次瑞特科电梯入选Talents 展区的S系列,就是瑞特科总部根据龙闯电梯在中国市场提供的商业情报与建议全新研发的定制产品,其轻巧、通透、灵动的设计风格颇受中国富裕阶层欢迎。近几年来,瑞特科产品在龙闯电梯的推动之下,在中国连续多年达到100%的复合增长。

合纵连横:攻占全产业链关键价值节点

藉此次携全球顶尖设计亮相“设计上海”之机,龙闯电梯——这个中国家用电梯隐形冠军亦首次进入公众视野。

据记者了解,经过几年的快速发展,作为家用电梯行业龙头的龙闯电梯已经从早期的国际某单一品牌代理商,已经发展成为代理多个国际家用电梯品牌,进而进一步向上游自主研发、生产研发渗透,向下游自营安装与售后服务迈进的,掌握全产业链关键价值节点的全方位家用电梯解决方案服务商。

记者获悉,目前,龙闯电梯旗下代理的全球品牌除了本次参展的瑞典顶级家用电梯品牌瑞特科Aritco,还有有“座椅电梯中的劳斯莱斯”之称的、来自荷兰的著名座椅电梯品牌Handicare;而在自主研发的品牌上,则有采用国际设计、零部件全球采购,可以直接与国际顶级品牌对标的品牌Vitarte维亚帝,以及高性价比、面对年轻人市场的悠步。


由此可见,在龙闯电梯的勃勃雄心中,它早已不再满足于某一品牌代理者的角色,而是要成为攻占中国家用电梯万亿市场的市场引领者。

目前,龙闯电梯从横向来看的产品结构,在家用电梯市场已经十分健全;而从纵向的产业链来看,更是战绩斐然——在上游,实现了世界顶级设计、研发与全球采购的高端资源整个与占领能力,在下游,将安装团队素质参差不齐、售后无保障的行业痛点,通过建立全国性的大规模自营安装团队的模式得以彻底解决。

龙闯电梯总经理孙金龙说:“龙闯电梯自建安装团队,一台电梯的安装成本大约是同行的2倍以上,但龙闯电梯通过素质过硬的技术团队保证了产品的运行安全,也解决了售后服务确实的后顾之忧,这是家用电梯行业多年来悬而未决的积弊与痛点,我们从短期来看少赚了钱,从长期来看,则是赢得了消费者的信任,为开拓更大的市场获得了口碑,奠定了基础。”

战略布局:“平台+直营”里的商业逻辑

横向的产品线布局与纵向的价值链攻克之后,龙闯电梯更大的行业野心呼之欲出。在本次设计上海的同期,龙闯电梯召开了战略发布会,宣布正式启动“平台+直营”的战略布局,并在全国范围开启一轮大规模的加盟商招募。

据了解,目前,国内家用电梯市场领域,高端品牌由瑞特科等少数几家国际顶级品牌占据,而庞大的中低端市场领域则由数百个中小品牌在各自不同的区域蚕食、分割,真正初具全国性品牌形态的企业仅有5-6家,这意味着中国家用电梯市场领域在未来将迎来一次大的调整与洗牌。

一向青睐零售领域京东集团模式的孙金龙说,“龙闯电梯的自营安装团队有如京东的自建物流团队,能从速度、效率、品质等诸多方面真正做到让用户满意,京东早期在实施这一战略的时候饱受争议,但后来证明是十分有远见之举。龙闯电梯的自营安装团队能支持公司连年倍速增长,也是同样的道理。”

孙金龙说,与京东一样,龙闯电梯也不会局限于直营的单一模式,“龙闯电梯需要在全国各地乃至三、四、五线城市建立起自己的加盟商网络,这是因为家用电梯市场非常特殊,它需要终端团队能非常深入当地的人脉中去,这只有优质的当地加盟商才能做到。”

“龙闯电梯在全球选品、产品的多元化策略上,以及各地加盟商方面会开放平台,而在让代理产品、加盟商及客户无后顾之忧的安装与售后方面,则会不惜代价建立一支快速、高效、高品质的自营团队,这一点,永远不会放弃。”孙金龙表示。

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