163s态度说 | 简爱家居叶姿：文化是品牌的持续发展的生命力

12月29日，“向好生活提案——网易2020中国家居冠军榜暨拓格奖颁奖盛典”在广州隆重举办，家居领袖齐聚，共襄行业年度盛宴。2020中国家居冠军榜十大重量级奖项出炉，遴选行业优秀标杆，共同见证行业冠军能量。

活动现场，网易特别设置头脑风暴环节：《我们这样“征服“Z世代——163s态度说》，数位家居行业的年轻领袖将随机抽取一个话题，并在163秒的时间内限时演讲，讲述他们对品牌新趋势的看法，分享他们在运营品牌实践中收获的经验。

简爱家居董事、简艾生活创始人兼CEO 叶姿以“只会讨好年轻人的潮牌能够持续‘潮’下去么？”为题，分享了她对品牌文化可持续发展的观点。叶姿认为，品牌不仅应该思考如何征服Z世代，更重要的是要思考如何拥有征服一代又一代的能力，创造可持续发展的品牌文化来赢得消费者的芳心。

以下为叶姿演讲实录：

大家好，我是简爱家居，简爱生活的叶姿。我们的主题是只会讨好年轻人的潮牌能够持续“潮”下去么？去年这个时间我也在这里分享年轻人喜欢什么，不得不感慨，再过几年就应该是Z世代群体站在这里分享他们如何看待10后消费者了。我们今天的话题是如何“征服”Z世代，那我们首先应该来看看他们是怎么“征服”市场的，2020年是潮流品牌巨头离场，潮流新贵乍现的一年，今年我们能看到非常受年轻人喜爱的完美日记、花西子等国潮品牌纷纷上市，同时我们也发现很多老牌潮流巨头被迫在市场当中离去，Z世代的消费喜好很大程度上影响了消费市场的洗牌。

Z世代群体有很多特点，他们是研究主义者，他们拥抱潮流文化，最重要一点是他们比任何时代的人都没有耐心，因为他们的选择太多了。所以我觉得追随Z世代这条路对品牌来说一定是非常艰辛的，可它也一定是一条长远发展的路，因为Z世代之后还有10后，20后消费者离我们也不远了。面对年轻消费者不断变化的市场，其实我们应该换一换今天的主题，我们要做的不仅是征服Z世代，而是持续征服一代又一代人，让我们的品牌拥有可持续发展的生命力。乐高、耐克、可口可乐这些品牌之所以能够让一代又一代的人为之疯狂，是因为他们不是年轻人的追随者，而是潮流文化的创造者，他们创造了可以跨越流量周期，让年轻人不断为之追逐的文化。我们认为这些品牌“潮”外表的背后最重要是在近半个世纪不断地将体育文化与自己的产品挂钩，对于消费者来说，耐克潮鞋其实代表着一种创新突破自己，不被世俗眼光所束缚的精神，耐克也因此成为了年轻人们的精神领袖。文化在一定程度上也是一种语言，它能够融会贯通地让所有跟你合作的IP都用你的语言来表达。

我们作为渠道品牌，究竟怎么赢得年轻人的芳心，针对年轻客户的简艾生活是不是需要将受众聚焦在Z世代？这个答案显而易见了，我们是，我们也不是。我们确实需要关注目前年轻人现实的居住状态与他们对于居家生活的需求，但对我们品牌来说，不管是做渠道还是产品，我们不能仅仅创造快速收割市场的产品，更重要的是我们要创造我们品牌独特的文化。所以我们简爱家居和简爱生活最终倡导的是创造将热情融入于生活细节的家居文化，通过我们的文化让消费者改变生活品质，我们相信我们将会凭借这样的态度“征服”越来越多的年轻人。