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超级重磅!全国首个大家居跨境博览会五月宁波召开 想加入亿级卖家"朋友圈"么?

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最近3年的中国家具产业,哪个行业能保持年均30%以上的复合增长率?答案只有一个:跨境电商。

而中国大家具跨境电商发展最迅猛的城市,无疑是宁波。宁波的出口跨境总产值目前在全国排名第二,其中大件家具份额高居全国第一。2020年全国出口跨境1.12万亿,宁波达到1500亿,占全国的13%;宁波卖家销售的家具等大件产品占到全国的1/4以上;宁波还拥有以豪雅、遨森为代表的大件头部卖家集群,其中的领军企业年产值已经超百亿。

2021年5月18-20日,首届中国(宁波)出口跨境电商博览会暨中国(浙江)大家居跨境电商博览会和一系列高端活动的举办,将引起行业的高度关注。

副市长李关定宣布博览会启动
副市长李关定宣布博览会启动

蓝海红利 美国大家具线上份额已超20%

国内消费者一套家具至少要用8-10年,但对于美国、欧洲国家消费者来说,家具更像是快消品。户外花园家具一年一换,室内家具也基本保持2-3年一换。

2018年之后,随着大件仓储物流在美国和欧洲的日益完善,亚马逊、eBay、wayfair等电商平台正在加速蚕食当地家具的线下市场。以美国为例,电商平台成交量已达到家具品类的20%,预计到2025年,将达到45%。以发展海外仓为重心的宁波企业上对了赛道,最近三年也乘势得以快速占据大量市场份额。

卖家红利  宁波坐拥行业最大“亿级卖家朋友圈”

客单价高、利润高、门槛高、资金需求量大的大家具领域,正日益成为国内大卖家的标配。可以说,目前的大家具卖家,其主体基本上都是整个跨境圈的头部卖家。除掉那部分工厂和由一般外贸大件卖家转型过来的,有大家具业务的贸易型卖家,其年销售至少在2千万美元以上,他们形成了标准的“亿级(人民币)卖家朋友圈”。在这个朋友圈里,年销1千万美元的只能算试试水,2千万—5千万美元以上是主力,悄悄做到5亿美元以上的大有人在,发展最快的已经突破百亿人民币。而国内最大的家具类上市公司,发展了几十年,也只刚过百亿门槛。

宁波背靠全球第一大港“宁波舟山港”,拥有包括豪雅、遨森、赛尔、乐歌、黑米、凯越、美鹰等以大家居为主要类目的头部卖家集群;宁波卖家年销售大件产品占到全国的1/4以上,所以跨境圈素有“小件看深圳、大件看宁波”的评价。据统计,仅宁波排名前十的大卖家的年采购量相加,就已经突破100亿人民币。

值得关注的是,日益红海的小件、3C市场,正倒逼年销售在2千万美元以上的圈外大卖家加快“入圈”。朋友圈的快速扩充,带来的是更为充沛的订单和抢手的产能。以此为采购商基础的宁波跨博会,行情火爆也属情理之中。

6月11日,中国(宁波)跨境电商出海联盟正式成立,它由22家单位共同发起,涵盖跨境电商龙头企业、大型工厂、工贸一体企业、高校、服务商等。联盟的成立也将强化宁波在该领域的优势地位,发挥集聚效应。

中国(宁波)跨境电商出海联盟
中国(宁波)跨境电商出海联盟

行业红利 动辄千万级的“扩扩扩、买买买”订单

户外家具和室内家具中的沙发、餐桌椅、床、椅子、柜类是目前大家具卖家最青睐的单品。最近一年,电子升降桌、壁炉、钢木家具、床垫、大件卫浴类产品、智能家居产品和高颜值的设计类家具成为了他们扩类的重点。对大卖家来说,每个热门单品的扩类,就意味着至少1千万人民币的采购量,这一量级相对于大多数的家具生产企业,都足以引起重视。

与此同时,海外疫情的蔓延将加剧目前欧美国家家具电商市场的产品荒、货柜荒。宁波及浙江家具外贸企业的订单已经普遍排到了下半年,这一波暴涨行情有望持续整个2021年。这也为还处在观望的内贸企业又延续了至少一年的试水期。

自建团队、代运营起步、代工试水,或者兼而有之,2018年、2019年已经有一批具备敏锐市场触觉的生产型企业从转型中尝到甜头。而且,为了争取更优质的供应商资源,跨境电商大卖家普遍接受美元、人民币两种结算方式。这对于希望平衡淡旺季产能、规避外汇和境外市场风险、甚至没有任何外贸经验的生产企业来说,也是一大便利。

平台红利 跨境电商更利于做品牌的企业

与国内电商平台相比,欧美主流跨境电商平台在很多方面更为规范。

更为健全的知识产权保护和严厉的侵权封店执法,使得中小工厂的原创新品更有机会获得创新带来的高利润;大件产品的特点和平台对刷单的严厉打击给违规者带来更高的难度;与内贸家具商场、电商平台往往一两家独大相比,跨境领域的亚马逊、ebay、wayfair、沃尔玛、Target 、homedepot等平台各具特色、定位迥异,给了工厂、原创品牌、贸易型卖家不同的市场和不同消费能力的客群,给企业经营带来了更多的差异化空间。

平台对消费者普遍采取“无理由退货”,这也导致了行业平均有销售额的6%的成本归于售后。所以即使是中低端的板式家具产品,产品良品率的提升,也会直接带动销售端利润的翻倍增长。

与国内市场更侧重营销不同的是,有更严格产品质量管理水平、成本管理能力和产品研发能力的家具企业,将在跨境市场的竞争中获得更直接的优势。

宁波办展新服务 “优选计划”企业成为最大受益者

将于2021年5月18日-20日在宁波国际会展中心举行的2021中国(宁波)出口跨境电商博览会暨中国(浙江)大家居跨境电商博览会,不仅云集包括民用家具、户外及休闲家具、办公家具、商用家具、智能家居、卫浴建材、家纺布艺、家电、运动健身、玩具婴童、五金园艺工具、文具家居、流行时尚等行业的500多家优质工厂和20000+人次专业观众,更是落户了受到家居行业高度关注的三大重磅活动。

全球最大的电商平台之一的EBAY将首次举办大家居类目的卖家大会,这也代表了EBAY等跨国巨头对宁波的高度关注和在全球供应链中的价值;

第一届的全球跨境电商智能家居选品大会,将会向全球卖家呈现最新的智能家居产品研发成果,引领大家居的“智能时代”;

美国最大家居垂直电商WAYFAIR招商华东总部在宁波落户后的首秀也将落户宁波,第一届WAYFAIR全国卖家大会将云集各顶尖卖家,论剑跨境江湖。

尤其值得关注的是,本次展会为大家居的大卖家和工厂提供了更多的展前直接对接机会。对于进入品牌优选计划的卖家(年销售额2000万美元以上)和参展企业(各类目优秀工厂),展会将通过细分类目供应商培训、主流电商平台账号直通车、大卖大厂1对1对接、大厂选品顾问制等有效形式,在展前就开展多轮的精准对接服务。这为围绕展会、做强跨境大家居生态圈的企业创造了更多的有利条件。

据悉,目前展会展位销售已达8成,各项筹备工作正在紧锣密鼓的推进中。组委会也对民用家具、户外休闲家具、办公家具、商用家具、儿童家具、智能家居、卫浴建材、家纺布艺等类目的优质工厂提供大力度的扶持政策,支持他们通过参展打通跨境电商通路。

卖家对接、制造业企业参展联系:

柴老师18858059688(家具商会)

服务企业参展联系:

陈老师17761274775(跨境电商协会)

新闻背景:首届中国(宁波)出口跨境电商博览会暨中国(浙江)大家居跨境电商博览会最新筹备进展和参展通知正式发布




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