<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

打造超级新物种!业之峰“百亿”突围之道是什么?

0
分享至

2月1日,业之峰装饰集团2021年会暨2020年优秀员工表彰大会正式举行,业之峰董事长张钧(钧哥)、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞一起相聚云上,畅聊业之峰新目标。

张钧表示,业之峰要用两个“五年计划”,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

要想实现这一目标,首先要拥抱整装赛道,打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌;其次是做到“4个超级”,即超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立;第三是做好“5221”,50%靠引流导流,20%靠供应链,20%靠交付,剩下的10%则靠信息化。

标题1:打造超级新物种!业之峰“百亿”突围之道是什么?

4个超级爆发式增长的核心密码

2020年,业之峰“十大新闻”之一就是董事长张钧重新出山,兼任公司总裁。

重新出山之后,张钧推出了许多变革措施:如关停并转小公司,聚焦根据地战略;总部做轻、做实,为基层赋能;改革薪酬体系,打造大媒介中心、大工程质检中心等;推出水电一口价,杜绝行业潜规则;持续研发德国技术,引入更多专利工艺标准等。

之所以重出江湖,是为了实现百亿突围。张钧已经掌握了爆发式增长的核心密码,即“4个超级”:超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。

超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等,呈现出更强的爆发力。

超级供应链加持,是聚焦合作厂家,窄道更无敌,把经销商变成服务商,实现强大的供应链加持。

超级广告投放策略,实现诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”,为品牌提供充足的动力。

超级多根据地建立,则是聚焦优势城市,实现“大投入,大产出,大增长”。

在谢鑫看来,张钧其实从来都没有离开过家装行业,他一直在观察、思考和探索,一直“退而不休”。所以此次重出江湖,他是有备而来,厚积薄发的,对行业的理解更加透彻、更加精准。如今,张钧正处在年富力强的好年纪,理应承担起引领行业的重任。

拥抱整装 打造双整装品牌

实现百亿目标,还需要拥抱整装赛道,业之峰要打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌,整合供应链,传递更多的客户性价比、更好的客户体验、更高的运营效率,使得自己的流程更加标准化,对人的依赖度依赖度更低,信息化、数字化的水平更高。

在张钧看来,拥抱整装,不等于“背叛”原有的中高端基因,而是进一步贴近客户需求。

客户需求一直是业之峰人努力的方向,如今80后、90后成为消费主体,他们更愿意简约快捷,不愿意买材料、找工人,要求提供更多的性价比,所以整装时代已是大势所趋。

整装可以将家装业从“服务”变成“产品”,从而实现更多的销售额。还可以成为家具、家电厂商的“入口”,帮助他们链接消费者。

因此,整装是趋势,是春天。无整装,不增长,凡是“蔫头耷脑”的公司,都是因为没有踩在整装的点上。如今在家装市场,整装已是“三分天下有其一”。

谢鑫也表示,整装是家装企业的必修课,它需要企业有深厚的底蕴、更高的设计管理水平、更强的供应链整合和售后能力,基本功要相当扎实,而这也正是业之峰的优势。他一直认为,一旦家装“老炮”开始发力整装,那么整装的天下必将是这些“老炮”们的。

解决痛点 水电一口价服务

在张钧看来,好家装要做到“5221”,即:50%靠引流导流,20%靠供应链,20%靠交付,剩下的10%则靠信息化。

以引流导流为例,业之峰一直践行“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略,全包圆在广播渠道的投放,业之峰与分众传媒的亿元合作,都是实际的例子。业之峰还有诺云新媒体中心,可以通过互联网引流导流“输送弹药”;传统市场部的地推,基于社群营销、工地营销等重新发育,“五剑齐发”共同为品牌提供充足的动力。

在交付上,业之峰新成立了“大交付中心”,下面包括大质检中心,通过标准化供应链倒逼工期,提升企业的竞争力。张钧认为,只有把交付做好,整装才是真正的春天。互联网家装的前车之鉴,就是因为交付没有跟上。

此外,业之峰学习了中华传统文化之后,致力于建立新商业文明,把消费者装在心里,解决他们的痛点。基于此,业之峰研发出水电一口价服务,今年率先在北京分公司和成都分公司试行,2021年要逐步推广到所有直营体系。虽然这有可能削弱业之峰的签单竞争力,但是它能够解决消费者痛点,相信未来一定会赢得消费者信任,也一定会得到全行业的跟随。

谢鑫表示,家装行业的发展,就是一个不断改革创新、重整既得利益的过程。水电一口价服务拉开了行业规范经营的大幕,有利于全面维护消费者的利益,推动行业更好的发展,所以必须为它“点赞”。

相关推荐
热点推荐
美国政府最大的丑闻!美国国防部将近三分之二的资产存在问题!

美国政府最大的丑闻!美国国防部将近三分之二的资产存在问题!

享耳君
2022-12-05 12:58:09
12位领导人合影,毛主席没有坐在中间,但是坐姿非常霸气

12位领导人合影,毛主席没有坐在中间,但是坐姿非常霸气

【历史客栈】
2022-12-05 11:25:18
西媒发文羞辱中国足球:日本和韩国在踢16强,而巨人在家观看比赛

西媒发文羞辱中国足球:日本和韩国在踢16强,而巨人在家观看比赛

篮球国度
2022-12-05 17:58:33
周野芒:在月子期间抛弃奚美娟,26年后儿子的话让他泪目

周野芒:在月子期间抛弃奚美娟,26年后儿子的话让他泪目

聚合大娱
2022-12-05 18:54:43
对卡塔尔发难,西方拿人权问题在世界杯搞事,没想到卡塔尔不好惹

对卡塔尔发难,西方拿人权问题在世界杯搞事,没想到卡塔尔不好惹

强国新武器
2022-12-05 12:23:46
再见,大s,再见,小s!叱咤娱乐圈的姐妹花,终于被“打回原形”

再见,大s,再见,小s!叱咤娱乐圈的姐妹花,终于被“打回原形”

好歌献给你
2022-12-05 11:04:02
巴西队1举动获赞,令韩国颜面扫地!韩媒:在多哈遭到嘲讽和侮辱

巴西队1举动获赞,令韩国颜面扫地!韩媒:在多哈遭到嘲讽和侮辱

小李子爱体育
2022-12-06 08:27:06
邓超深夜放福利登上热搜,评论区炸锅了,我想被你选中!

邓超深夜放福利登上热搜,评论区炸锅了,我想被你选中!

小馨在时间
2022-12-05 14:11:08
28岁中国小伙,迎娶50岁德国老奶奶,父母反对:怎么要孩子?

28岁中国小伙,迎娶50岁德国老奶奶,父母反对:怎么要孩子?

大咖传奇故事
2022-12-05 09:48:59
疯狂!史无前例的救市来了,狂撒近2万亿,烂尾楼彻底有救了

疯狂!史无前例的救市来了,狂撒近2万亿,烂尾楼彻底有救了

四水房产
2022-12-05 22:10:08
云南永善发倡议:非必要不返乡,火速冲上热搜!必要就是返乡本身

云南永善发倡议:非必要不返乡,火速冲上热搜!必要就是返乡本身

快嘴嘚吧嘚
2022-12-05 14:04:37
买超事件反转!邵晴正式发文,晒百万豪车不提张嘉倪

买超事件反转!邵晴正式发文,晒百万豪车不提张嘉倪

素素娱乐
2022-12-06 09:33:59
两极分化!一边忙着解封,一边忙着加码!

两极分化!一边忙着解封,一边忙着加码!

益智小测试
2022-12-04 22:36:10
和光头结婚的头纱、项链都不是重点,情趣内衣才是真正杀人诛心

和光头结婚的头纱、项链都不是重点,情趣内衣才是真正杀人诛心

美食生活不可辜负
2022-12-05 14:48:57
华大基因回应核酸不准举报:恶意诽谤!曾在香港、瑞典被曝假阳性事件

华大基因回应核酸不准举报:恶意诽谤!曾在香港、瑞典被曝假阳性事件

社会奇葩侃
2022-12-05 20:22:59
瑞士主帅:对阵葡萄牙是创造历史的机会 不会专门为C罗布置战术

瑞士主帅:对阵葡萄牙是创造历史的机会 不会专门为C罗布置战术

直播吧
2022-12-06 05:45:06
航天员回家第一顿饭吃什么?居然是这个

航天员回家第一顿饭吃什么?居然是这个

北青网-北京青年报
2022-12-05 11:13:06
董卿:孩子加入美国国籍,能接受更好的教育,跟爱不爱国没有关系

董卿:孩子加入美国国籍,能接受更好的教育,跟爱不爱国没有关系

潮绘娱乐
2022-11-30 14:58:18
倒打一耙?李铁被查迎来重大进展!陈戌源有言在先

倒打一耙?李铁被查迎来重大进展!陈戌源有言在先

瑶瑶谈社会
2022-12-06 09:49:03
大S经纪人看热闹不嫌事大,发文再添把火,这次的瓜更大了!

大S经纪人看热闹不嫌事大,发文再添把火,这次的瓜更大了!

君君大话精
2022-12-05 15:08:03
2022-12-06 11:10:44

家居

三代同堂住现代风别墅 拍照太出片

头条要闻

北京:进入公共场所可不查验核酸证明

头条要闻

北京:进入公共场所可不查验核酸证明

财经要闻

体育要闻

克罗地亚:想杀死我?请在90分钟内!

娱乐要闻

李亚鹏妻子晒一家合影 首公开女儿正脸

科技要闻

金冬雁:新冠肺炎回归"乙类乙管"符合实际

汽车要闻

选BBA还是ES7? 50万买豪华SUV如何选

态度原创

手机
艺术
健康
数码
亲子

手机要闻

最新安卓机好评榜:小米12S Ultra连续5个月排第一

艺术要闻

弗洛伊德诞辰100周年纪念大展:肖像画为什么重要

戒烟有“最佳年龄”吗?

数码要闻

盘点那些年CPU中的神U,你有用过吗?

亲子要闻

安徽芜湖:三孩家庭首次申请公积金贷款 额度可上浮20%

进入关怀模式