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请回答2021|简一李志林:顺势而为,依道而行,以匠心为用户打造高品位绿色人居空间

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不平凡的2020年,我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。同时,我们也见证了家居行业的风云巨变,数百家泛家居企业倒闭、近四十位企业高层人事变动……

站在经济转型的关键时期,行业创新升级迫在眉睫,种种机遇和挑战已纷至沓来:传统流量模式红利渐逝,单一渠道推动模式效能弱化,全渠道建设成为常态;高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来,推动传统家居制造业变革;跨界融合,优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年,实SHU不易!正式起航的2021年,应如何NIU转乾坤?新的一年,中国家居建材行业将如何发展,企业的突破口又在哪里?基于此,在2021年之初暨春节来临之际,网易家居邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。

本期对话人物:简一大理石瓷砖董事长李志林


在对话中,李志林以“毅力、致敬”两个关键词总结了他与简一的2020年。他指出“唯有利益他人,才能获得人心;唯有赢得人心,才能赢得市场”,未来简一将继续以匠心为用户打造高品位人居空间。另外,面对复杂的市场环境,他认为需要顺势而为,更要依道而行,并对陶瓷行业的未来发展作了一个深入的逻辑思考。

【再见2020】

2020年度关键词:毅力致敬

2020年的两个关键词是“ 毅力、致敬”。越是大的考验,越能证明中国陶瓷人坚强的毅力。2020年年初,在疫情的影响下,行业普遍预估预估出口可能会腰斩,但是实际只下滑了20%多,且整体的产量和销量均为正增长。

另外,中国2020年是全球唯一一个正增长的主要经济体,而且明年增长率一定会在7%、8%以上,这是一件不容易且令人欣慰的事。为此,我们要致敬自己,要致敬武汉,要致敬国家!

你好2021

2021年度目标:以匠心为用户打造高品位绿色人居空间

瓷砖的生意,跟老百姓的家有关系,因而还要回到用户本身,这是一个原点。2021年,简一将继续以匠心为用户打造高品位绿色人居空间,具体就是在客户、价值、数字化三个关键词的基础上,深耕品牌价值、产品价值、设计价值、服务价值。

为推动这一目标的实现,需要顺势而为,更要依道而行。

回顾陶瓷行业30多年的发展,早期的发展以制造为主,称为聚焦生产效率的“工厂模式”,后来就出现“市场模式”,从产品为王到渠道为王。后来,行业竞争已经到了产品与渠道需两手抓的阶段,产品要不要?一定要!渠道要不要?要!

现在已经进入到“用户时代”,互联网兴起以后,用户已成为竞争的裁判员和主宰。瓷砖企业需要思考:瓷砖到底是服务我们的生意,还是服务人?瓷砖是企业的产品,但是对消费者来说,瓷砖并不是他的产品,需要购买瓷砖更多的是因为他的房子要装修。如果企业服务于人的时候,才会把用户真正地装在心里;如果仅仅盯着生意,利用营销方式将产品卖出,这只是传统营销方式。唯有利益他人,才能获得人心,如果不以用户装进心里,那企业的未来发展可能会遇到很多障碍。

行业思考:未来TOP20占比可能会超过50%

纵轴线是企业数量,横轴线是时间,当行业发展到一定程度的时候,企业数量一定会减少。通过这几年的行业调查结果来看,行业的集中度在提高,TOP10的产值已经占了18%,增长了三个点。由此,未来TOP10的产值占比可能会到30%,TOP20可能会超过50%。


从曲线图来看,行业的整体产量或者整体销量都是相对平稳的,意味着有一定的企业可能会被淘汰出局。TOP10占比总企业数量的比例不足1%,整个行业有1155家企业,99%的企业都有机会进入TOP10或者TOP20。现在的陶企“大哥”的产值也就100个亿,也就是占总产值的三点多,意味着还有97%的空间。这既是挑战也是机会。如果按2700条窑炉来算,每个企业只有2.4条生产线,而2017年的数字是2.2条,说明绝大部分的企业属于中小企业。所以,应该说现在大家的竞争还不算很激烈。

最后,做企业从某个角度来看也是长跑,有时候并不在于一脚一印,而是看谁能跑到最后,在浮躁的时候,这对让人冷静下来很有帮助。


部分信息来源:

《干货分享|李志林〈顺势而为 依道笃行〉演讲实录》——微信公众号简一李志林直通车

《李志林:未来TOP20陶企占比或超50%,99%的企业都有机会进入TOP20》——陶瓷信息

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